Web3时代最牛的营销方式是是什么？

今天话题太劲爆导致我标题都结巴了....如果把各种软件平台的广告变成有收益的观看方式，你会不会从不耐烦的看变成期待的刷广告？

Quest3是一个由Hogwarts Labs孵化的Web3任务和活动平台。用户可以通过参与任务和活动获得代币和NFT徽章。Quest3致力于为GameFi、DAO、社区和其他项目提供各种无权限的链上和链下任务，为用户以及Web3生态系统及其原生价值带来持续收益。

Quest3平台是如何运作的？

在Quest3平台上，广告将以一种有趣和游戏化的方式提供。任何人都可以发布和完成任务，而不需要许可。任务支持链上和链下两种类型，完成后将被自动审查并发放奖励。

基于Web3.0项目的获客特点，用户在完成任务、获得奖励的同时主动接收广告信息，进而转化为社区成员，为项目进行二次传播，实现了广告主和用户的双赢。

Quest3在7月发布Beta版，支持Ethereum、BNB Chain、Avalanche和Polygon。值得一提的是，Quest3发布的移动端APP，不仅让人们随时随地做任务，还将提供一个定制的API服务，让那些希望将Quest3整合到自己的DAPP中的潜在合作伙伴添加提供的功能。

正如a16z的合伙人Chris Dixon所说，Web2是建立在广告之上的。像Facebook和谷歌这样的大公司通过广告赚取大部分资金，许多Web2初创公司利用广告来建立他们的用户群。

根据Statista在2021年12月发布的统计报告，全球广告业的年收入已经达到8000亿美元，预计在2026年将达到一万亿规模。

在这巨大的利润中，有多少是属于用户的？答案是零。这是由于Web2巨头的垄断性定位。用户的数据和由此产生的利润并不属于用户自己。甚至用户的喜好也被这些大平台所控制。他们把广告强加给我们，拿走了基于我们花费的时间和注意力而应该得到的回报。但Web3采取了不同的方法，让用户和建设者作为真正的主人参与到网络的发展中。

在Quest3平台上，广告将以一种有趣和游戏化的方式传递。包括项目、GameFi、DAO和社区在内的广告主可以在未经许可的情况下以任务和活动的形式投放广告，发放代币和NFT作为奖励，激励用户实现精准获客，扩大市场规模。Token空投是Web3的原生用户增长方式。一旦用户尝到了赚取token的甜头，他们会很快意识到其中带来的附加价值。

基于Web3.0项目的获客特点，用户在完成任务、获得奖励的同时主动接收广告信息，进而转化为社区成员，为项目进行二次传播，实现了广告主和用户的双赢。同时，Quest3将通过项目与用户之间的价值传播产生的飞轮效应，积累大量的用户和流量，进一步推动用户从Web2.0向Web3.0的转化。

在未来的Web3世界中，Quest3希望每个人都能通过完成任务和观看广告赚取加密货币。你的时间应该得到回报。任何人都可以加入活动，在完成任务后，可以得到一个绑定的NFT作为链上成就，这个链上数据经过许可后可以被其他人索引。

随着Web3的发展，项目营销趋势也一直在变化。我们今天就来看一下Web3营销的机会。

Web1时代的营销

在Web1时代，只有很少的内容创作者，大多数互联网用户是消费者。个人网页很常见，它们包括由付费网络服务器（通过互联网服务提供商）或免费网络托管服务托管的静态页面。网络广告被禁止，营销人员不得不依靠收集电子邮件进行电子邮件营销，并简单地使用在线信息来加强通过电视、广播和印刷品的传统广告。搜索引擎优化还处于起步阶段，搜索引擎优化营销也很粗糙。

在这个时代大家可以感受到数字营销是有潜力的，但它的发展是非常初级的。

Web2时代的营销

打开我们手机里各类软件就可以知道，Web2的发展催生了数字营销的爆发。随着网络发展到消费者至上、数据驱动和移动优先，数字营销的各种潜力也随之而来。Facebook等社交媒体平台的发展为定向广告的发展铺平了道路，数字营销变得以绩效和分析为导向。平台收集了用户的数据，并通过有针对性的广告向营销人员提供这些数据。因此，品牌开始更加了解他们的受众，广告更有针对性，也更多更频繁。

Web3时代的营销

如果说Web 2专注于改善互联网的前端，那么Web3则专注于改善后端。在Web2中，数据是由平台和公司收集和控制的。像Facebook这样的公司拥有我们的数据，并决定如何与广告商分享这些数据。营销人员只需要与平台打交道，以获取数据并制定策略来获取、保留和吸引他们的客户。

然而在Web3，数据将由公民个人而不是私人实体控制，没有任何实体公司或个人会拥有数据。数据将被存储在一个分布式网络中，不为任何人所拥有。

这使得用户可以控制他们的数据。他们可以决定在哪里以及如何分享数据。反过来，营销人员也能找到更多的利益相关者，包括用户、开发者和他们参与的社区。随着利益相关者的扩大，营销人员必须投入时间和资源来了解客户所关心的问题，并围绕它制定策略。

Web 3营销营销不仅仅是网站和搜索引擎优化（SEO），Web3环境通过提供丰富和互动的广告机会增强了用户体验。对于营销人员来说是一件好事儿，因为他们现在可以向消费者提供更具针对性的广告。像内容营销和搜索引擎优化这样的Web2渠道将继续存在，但这些渠道必须与NFT和Token等Web3发展同时使用。

Web3为营销活动引入了一个强大的新工具：代币激励。其基本思想是。在营销阶段的早期，当网络效应还没有启动的时候，通过代币奖励为用户提供经济效用，以弥补本地效用的不足。

在经济学中，激励是指为特定的理想行为模式提供的潜在收益。这些收益有许多不同的形式，比如财务奖励、股票期权、工作晋升、荣誉称号（如年度优秀员工）等等。

虽然激励类型种类繁多，但它们都有一个共同的目标，按下某人的激励按钮，让他们愿意以最高水平的自我奉献来做某件事。因此，激励措施与动机紧密结合。

▵ 代币有助于在应用效用低的时候增加金融效用

图源：Chris Dixon

从本质上讲，有两种类型的动机：内在的和外在的。

内在动机的行为是由于其带来的个人满足感而进行的。在这种情况下，奖励是做活动本身的乐趣。你做某事只是因为你喜欢它，它给你带来多巴胺。比如健身跑步后一瞬间获得的舒爽，就是一种内在满足。

另一方面，外在动机的行为是为了从他人那里得到一些东西或避免特定的不利结果。外在激励因素总是有着一个外部因素，比如获得工作晋升、金钱、公众号粉丝给我点赞、留言夸我等等。

一个理想的激励设计是，将内在和外在的激励因素完全结合在一起。

只有当激励措施被适当地设计并由专业的值得信赖的团队执行时，它们才能产生积极的影响。现在让我们假设一切都已就绪。在这种情况下，Token激励的方式就显得格外优秀。这些工具将是解决至少两个关键任务所不可或缺的：一个新的网络启动和调整其参与者，使其共同致力于网络的发展和token价值的增加。更重要的是，它们可能比传统的同行，即现金和ESOPs（员工持股计划）更有效、更公平。

比起直接提现给钱的方式来说，虽然现金更加简单粗暴，但它不足以勾起人们想要完全参与其中的感觉。现金不能给人带来一种在游戏中拥有自己皮肤的感觉。用户提现后这个操作流程就已经完成了，没有更多附加值上升的潜力。

另一方面，Token代表一个网络的整体价值，就像是大家一起吃一个大蛋糕，其价值在许多方面是由其参与者的努力程度决定的，大家的贡献越大，token的价格就有可能越高。所以token的另一个优势是，它们可以用于更多的提升策略。随着加密货币环境的发展和成熟，我们将看到更多的创收选择可以用代币来实现。

人们可以将自己的加密货币交易和交换到另一种加密货币中，将其作为存款，借出，作为抵押品提供给流动性池，将其入股，建立收益耕作策略，等等。换句话说，即使是现在，通过加密货币赚钱的可能性也比通过现金更广泛，潜在的好处也更多。

与其盲目地把钱扔在结果不可预测的广告实验上，Token激励可以使事情变得更加灵活和经济。与广告不同的是，token激励并不是直接出售。相反，他们为潜在的用户提供所有权和参与网络发展的潜在好处。

▵ 图源：reforge.com

获取用户只是营销的开始。一旦用户开始加入，就用经济模型保留并鼓励用户尽可能长时间地持续利用网络的产品或服务。跟踪这一目标的关键营销指标是“用户留存率”，它反映了加入产品后在一定时期内持续使用该产品的用户的百分比。

未能留住用户意味着每一个新企业都会有亏损和破产的一天。只有留住用户，任何创业公司才有机会做大做强。token激励在这里可以起到很大的作用。当他们以用户为导向进行适当的设计，并提供符合用户需求的广泛的商业方式时，用户的留存率会大大提高。

token激励的另一个巨大优势是，它们默认针对正确的潜在用户。当有人同意投资他们的技能以换取所提供的token时，自动使他们成为理想的网络用户。这类用户已经信任网络的使命并希望做出贡献。最后，这可以为网络的病毒式增长创造潜力：当用户被激励和参与时，他们往往会邀请其他用户加入这个方式，这对于营销者来说，用户留存和用户增长都会出现不错的效果。