数藏平台的合规与利润博弈：藏品滞销、用户流失VS炒作不断、平台稳赚

在众多二级市场平台的围剿中，幻核、鲸探等大厂的用户正在流失。 

5月19日，腾讯旗下数藏平台幻核再次遇上藏品滞销，免费赠送的藏品竟花了40多分钟才被“抢”完。

近期，类似的尴尬幻核并不是第一次遇上，幻核也不是唯一遇上类似尴尬的头部平台。

在大量新兴平台涌入，藏品二级市场火爆的背景下，不只是藏品不可流转的幻核，就连藏品可转赠的头部平台也遇上了用户流失、老用户活跃度下降等问题。

在合规和利润之间，数藏平台做出了不同选择，有完全合规拒绝藏品流转的，有开放转赠“默许”用户私下交易的，也有完全开放二级市场的。

用户的境遇也各不相同，有人靠数字藏品转赠收益颇丰，也有人遇上暴跌，血本无归。

专业人士认为，数字藏品彻底“去金融属性化”，严禁炒作，仍然是数字藏品市场在国内得以继续发展的必然路径。

免费藏品40分钟未领完，不开转赠用户不买账

“幻核的藏品还有很多，赶紧去领，免费的！”

5月19日，李悦（化名）在社群内看到了这条消息，他将信将疑的打开幻核App，竟然真的领到了免费的藏品。

李悦表示：“不可思议，之前幻核上的藏品每个卖100多元，抢购都抢不到，现在竟然免费的都没人抢了。”

李悦领到的藏品是山西省文物局、山西省文化和旅游厅联合幻核发布的“山西古建公益数字文创藏品计划”系列数字藏品，该藏品于5月19日上午9:45发布，共5款，每款限量发行1万份，免费领取。

此次发行并未出现常见的火爆抢购场面，该系列藏品发行43分钟后才被“领取完毕”。

而且，该藏品被抢完的真实性遭到用户质疑，一名用户表示：“前几秒钟还显示有三款藏品可抢，几秒钟后全部显示‘已抢完’。按幻核公布的规则，抢完该系列藏品至少需要5万人，但App上显示，参与的人数只有3.69万人。”

对于幻核此次发售的情况，《链新》联系幻核方面，截至发稿未得到回复。

5月23日，腾讯内部发文将原腾讯新闻负责人王诗沐调任PCG“社交平台与应用线”，负责幻核等创新业务，而此前据幻核内部人士透露，幻核正在进行大量人事调整。

藏品滞销的场景，幻核已经不是第一次遇到。4月28日，幻核上线了Line Friends旗下形象SALLY莎莉的生日系列数字藏品，全球限量发行24300份，售价98元，该藏品开售7小时后才陆续售空。

幻核是腾讯旗下数字藏品平台，于2021年8月上线，由于腾讯的流量加持，上线之初幻核便受到用户的追捧。尽管幻核平台发布藏品价格相对较高，单价在100元左右，但几乎每次发行都是秒光，普通用户很难抢到。

李悦表示：“此前为了抢幻核的藏品，找科学家都表示无能为力。”李悦所说的“科学家”，是指通过写代码的方式帮别人抢购难以抢到的数字藏品的程序员。

但最近，幻核的热度开始大幅下降。李悦表示，从上个月开始，幻核的藏品就已经不难抢了，每次发售都有人抢到了却不付款，只要等着15分钟捡漏就能买到藏品。

据了解，幻核发售藏品时，用户抢到藏品后会有15分钟的支付时间，如果15分钟未完成支付，则订单失效，藏品会再次回到市场内供用户抢购。

目前，幻核尚未开放转赠功能，也并未表示未来会开放转赠功能。多名用户对《链新》表示，这种让用户只能持续投资，却不能有任何回报的模式让用户难以为继。

李悦表示，他在幻核上陆续购买了上万元的藏品。“幻核的藏品质量确实不错，但我买到的藏品既没有版权，也没法买卖，难道我只是为了收藏和欣赏吗？不赚钱我买来干嘛呢。”他说。

从3月开始，李悦就转战到其他平台，几乎不再关注幻核，“幻核藏品质量是高，但不是我的‘菜’。”

与李悦抱有同样想法的用户不在少数，多名用户对《链新》表示，本来对幻核抱有很高的期待，但由于没法“回血”，只好转向鲸探、女娲等其他开放转赠功能或者二级市场的平台。

转赠成变相二级市场，场外交易火爆

据《链新》统计，国内已有超过300家数字藏品平台，未开放转赠功能和二级市场的平台只有幻核、时藏等少数平台和一些刚起步的新兴平台。

目前，绝大多数平台已经开放转赠功能或二级市场，比如鲸探、红洞数藏、数藏中国、洞壹元典、TME数字藏品、Bilibili数字藏品、元视觉等均已开放转赠功能，而iBox、唯一艺术、幻藏等平台则早已开放了二级市场。

在开放转赠功能和二级市场的平台，则是和幻核完全不同的玩家生态。

“出亚运火炬，要的私聊。”在一个鲸探线下交易的社群内，周安（化名）发布了信息，很快便有多名用户添加好友协商购买。

“亚运火炬”是指鲸探于2021年9月发行的数字藏品“2022年杭州亚运会数字火炬”，该款藏品全球限量发行2.1万个，售价39元。

周安表示：“我的藏品编号好，一定可以卖个好价钱，发一条信息就有五六个人加好友出价，最高的出2200元，不过我暂时还不想卖，等涨100倍再卖。”

鲸探是蚂蚁集团旗下数字藏品平台，其前身为2021年6月上线的支付宝小程序“蚂蚁链粉丝粒”。鲸探于2021年11月开放了转赠功能，根据其官方公告，首次转赠需要满足购买该藏品达到180天以上，受赠方再次转赠则需要两年以后。

不过，鲸探虽只开放转赠功能且条件苛刻，但仍为用户留了线下二次交易的通道。

周安表示：“由于有大厂背书，鲸探的藏品买卖特别顺畅，有不少社群提供私下交易鲸探藏品的服务，比如群主可提供转赠担保和帮忙介绍客户等，还有多个鲸探相关的个人公众号。”

目前，除了官方的公众号“鲸探”外，还有鲸探NFT数藏、数藏鲸探号、鲸探NFT藏品、鲸探藏品等多个包含“鲸探”二字的公众号，几乎每个公众号背后均有相关的线下交易社群。

由于用户之间存在信息差，没有公开的市场交易价格供参考，线下交易时的价格悬殊，而个人公众号和社群则在某种程度上成了用户信息沟通的平台。

此前，鲸探曾多次打击线下交易。3月，鲸探发布公告称，防范和打击转售、炒作数字藏品的违法违规行为，重复违规或者恶意违规的将永久关闭转赠功能，甚至永久封禁账号。

然而，鲸探的打击似乎并不能影响用户的热情，私下的“转赠”市场仍然盛行。

周安表示：“我有近10个专门交易鲸探等藏品的群。既然开放转赠，就不可能杜绝私下交易。但通过一段时间的打击处理，过度的炒作确实少了很多，用户交易也变得更加理性。”

炒家入场，平台稳赚上千万手续费

然而，近期“转赠”市场也开始降温了。

李悦也是鲸探的老用户，他表示，鲸探的线下买卖已经没那么火爆了，年初的时候是“卖方市场”，10块钱的藏品经常能卖到上千元，而现在则越来越对买方更有利，赚上百倍的利润已经变得有些困难了。

李悦表示，这一方面与交易社群增多、信息差减小、用户更加理性等有关，另一方面则是受到新平台大量增加，开放二级市场的平台增多等因素影响，不少用户流向了开放二级市场的平台。

开放转赠功能的某数藏平台负责人也对《链新》表示，4月以来，平台的用户增速明显放缓，一些老用户活跃度大幅下降，从社群用户的反馈来看，主要原因是转赠已经不能满足用户的需求，老用户开始用脚投票了。iBox等开放二级市场的平台异常火爆，这也加剧了用户流失和活跃度下降。

与只开放转赠功能的平台相比，开放二级市场的平台对用户更加具有吸引力。

杨阳（化名）是哈工大的一名大学生，两个月前他通过同学了解到iBox，然后开始投资数字藏品，他对《链新》表示：“花了几千块零花钱购买藏品，由于过于火爆，担心崩盘就都卖掉了，只剩下一个丹凤门酒宴，已经赚了3万多元。”

杨阳提到的藏品“丹凤门酒宴”，是iBox于4月17日首次发售的藏品，价格为19.9元，目前在iBox的二级市场上，该藏品最低挂售价格为近1.2万元，最高售价则为10万元。

目前，有很多大学生被有二级市场的数藏平台吸引，有人赚了，也有人“血亏”。据红星新闻报道，有大学生在iBox上抢购藏品赚了4000元尝到甜头后，通过各种渠道借了3万元购买藏品，然而遇上暴跌，几千上万元买的藏品只剩下几百甚至几十元。

行业分析人士表示，不只是学生，此前炒鞋、炒币者都在进场。而不管价格涨跌，平台方都能稳赚交易手续费，估计一些头部平台每月的手续费收入能达到上千万元。

该分析人士表示，对于用户而言，数字藏品的升值空间是最重要的参考因素，而具备二级市场的平台藏品升值空间更大，因此，对用户也更具有吸引力。对于平台而言，开放二级市场一方面能吸引用户投资，另一方面，由于用户流量更大，还能吸引更大的IP方合作。

前述开放转赠功能的平台负责人表示：“在这样的形势下，我们似乎只能选择开放二级市场，剩下的只是时间的问题，我们不为用户提供交易的便利，用户就会抛弃我们。在合规和利润之间，我们得首先保证自己能活下来，不被淘汰。”

合规和利润的博弈

目前国内数藏平台可以区分为三类：不可转移藏品的封闭型，仅支持转赠藏品的限制型以及开放用户间藏品交易平台的开放型。

北京大成律师事务所高级合伙人肖飒表示，前两种交易模式，存在着用户私下交易的风险，因缺乏平台信用背书，存在欺诈风险，而且，私下交易可能无法获得相应法律的保护。

不只如此，目前开放转赠功能的平台几乎都宣称禁止场外交易和炒作，用户私下进行的场外交易不但得不到法律保护，还可能会受到平台的惩罚。

对于开放型的第三类平台，肖飒则认为存在合规风险。平台不只需要考虑相应的运营资质，比如首次发售藏品的相应资质、开放用户间藏品二次交易的资质等，还涉及个人信息数据处理的合规、平台发售的数字藏品知识产权保护的合规等问题。

行业分析人士表示，从国内的相关政策方面而言，数字藏品的价值已经得到认可，比如，4月13日中国互金协会等发布的《关于防范NFT相关金融风险的倡议》中，数字藏品（NFT）被认为是一项区块链技术创新应用，在丰富数字经济模式、促进文创产业发展等方面显现出一定的潜在价值。

近期，央视网、人民网、工信部工业文化发展中心等官方机构纷纷进军数藏领域，中办国办印发《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》等，也被普遍认为是数字藏品行业的利好风向。

然而，数字藏品的监管将如何落地、二级市场未来将如何合规等问题仍有待明确，而这正是数藏行业，尤其是平台方重点关注和期待的关键点。

行业分析人士则表示：“对于平台而言，合规和利润之间的博弈一直在进行中，但近期行业内对合规二级市场的呼声越来越强烈，行业亟待出台相应的法律、法规，平台需要合法、合规的创新和发展。”