一掷千金买NFT，有什么科学依据？

你看过美剧《广告狂人》吗？这部电视剧中，介绍了很多营销的思路，在广告人的世界里，营销是一种艺术形式，很多营销技巧其实根本没有数据或科学依据，正如美国经济学家和教授Paul D. Converse在1945年所说的那样。毕竟，剧中广告公司Sterling Cooper Draper Pryce第一次总结他们的工作结果或做任何真正的研究是在第四季。但我们营销人员每天都在生活在科学之中，尤其是在沉浸在用于开发价值主张和数据驱动绩效营销的细致研究的数字时代。

那么，像《Beeple’s Everydays — The First 5000 Days》等NFT的价值主张背后的科学在哪里？是什么证明了消费者愿意为这些和其他NF支付的价格是合理的？

作为一名教授、作家和消费者行为的持续研究者，我看到了NFT热潮背后潜藏的真正科学理论。考虑一下马斯洛的需求层次理论，马斯洛层次结构是一个五层模型，通常被描述为金字塔。金字塔底层四个层次的需求，生理、安全、爱和归属感以及尊重，源于这些层次缺乏需求满足。例如，安全需求源于缺乏安全的环境。一旦你满足了这种需求并占据了一个安全的环境，紧迫的需求就会消退，消费者的思想份额和行动将转向满足下一组尚未满足的需求。重要的是要认识到马斯洛确实随着时间的推移发展了他的理论，并指出需求的顺序可能会根据环境情况或个体差异而改变，而且许多行为是由层次结构中的几个层次驱动的，而不是简单的一次一个需求或层次。

除此之外，位于金字塔顶端的自我实现需求与其他四个需求不同。自我实现是关于个人成长和发挥个人的全部潜力。它是：

1、深刻的个人化。以两个男人为例，他们都是哈佛商学院的毕业生，两个孩子的父亲和投资银行家。对一个人来说，自我实现被定义为成为最好的丈夫和父亲。对另一个人来说，他给自己设定的目标可能是成为首席执行官。

2、一种成长的需要。不是源于缺乏某种东西，而是源于作为一个人成长的愿望。一旦消费者参与到自我实现中，这种需求就会变得更加强烈，促使他们采取更多的行动。消费者会做越来越多的事情来达到这种状态，对许多人来说，他们永远不会完全满足这种需求。

只是这一切与NFT有什么关系？虽然似乎参与NFT热潮的消费者在没有任何科学或逻辑的情况下为获得这样做的特权支付了数百万美元，但这并不一定是这么简单。马斯洛的科学和经济因素有一个明确的解释：

A、寻求自我实现的富人数量继续增长。

2021 年的一份报告发现，全球约有5600万人成为百万富翁，比上一年增长9%。而且，亿万富翁的数量在2020年增长了13%以上。在满足了马斯洛需求层次理论的较低层次后，这些富人将注意力转向了自我实现。但请记住，与其他需求不同，自我实现的需求越多，人们越尝试参与并满足它，它就会变得越紧迫，而且对于大多数人来说，这是一种永远无法满足的需求。

B、许多富有的人可能已经耗尽了他们在物质世界的需求上的消费能力。

当然，有了足够的钱，他们已经用尽了金字塔底部的需求——生理需求、安全需求、爱和归属感的需求，以及尊重的需求。他们甚至可以最大限度地利用在现实世界中实现自我的机会。但是数字世界代表了一个新的自我实现机会，还有什么比发布独家NFT更好的方式来提高声望和信誉呢？

就像特斯拉是物理世界中的一种社交货币一样，NFT是数字世界中的一种社交货币。滚动浏览您的社交媒体，您会发现数以千计的CryptoPunks或Avastars用户，使他们能够进入正在投资NFT的快速发展的社区。这样做可以说明你是谁以及你已经取得了什么成就。

如果对一个人的数字形象的投资是下一个前沿领域，这将如何影响未来的企业和营销活动？这种演变将产生哪些新的市场、产品和业务？这个新领域的一个很好的例子是FlyFish俱乐部，一家将于2023年在纽约开业的NFT餐厅，在老雅痞公众号之前的推送里也有过介绍。要想进入FlyFish俱乐部，消费者必须购买NFT，"普通访问 "的费用为13,600美元，"独家访问 "的费用为29,500美元（包括进入Omakase私人房间），而这只是入门价格。它不包括你的用餐费用。但它确实为你的自我实现提高了另一个档次，对某些人来说，这是无价的。