“中国版NFT”文化出海，攻占千亿IP衍生品市场

盗版横行，IP羸弱，“中国版NFT”能否解决这个问题？

IP衍生品产业的商业价值，在迪士尼等带动下，早已被全球市场认可，而在中国市场，这块沃土却表现平平，远没有发挥出它应有的经济实力。

据国际授权业协会报告显示，2019年全球IP衍生品产业销售总额达2928亿美元，年均增长率高达3.83%。迪士尼三分之二的收入通过衍生品、娱乐业务获取，好莱坞近七成收入来自非电影票房的衍生品产业。

（数据来源于国际授权业协会报告，财经·链新制图）

可在中国，电影总收入的八成以上来自票房收入，非票房收入占比不到两成；动漫IP衍生品市场仅有450亿人民币规模；电视、网剧、游戏等其他泛娱乐细分领域的衍生品市场都十分小众。

据《链新》了解，2019年中国内地与香港的授权商品与服务销售收入达104亿美元，仅占全球市场份额的3.6%。产业发展迟缓使得市场缺乏内容经济长尾效应，国内泛娱乐产业过于依仗内容直接收益，行业想象力大减。

即便目前国人已经在一定程度上意识到衍生品市场的重要性，高门槛、低效率的IP授权机制也使得其发展十分受限。也就是说，要改变国内IP羸弱、衍生品产业发展迟缓的情况，就要从革新IP授权模式开始。

2019年4月18日，湖南搜云网络科技有限公司（下称“搜云科技”）递交专利申请，试图通过区块链+文化，打造“中国版NFT”，解决IP授权的种种难题，该专利已于近日获批。

1、一物一码，搜云打造“中国版NFT”

国内IP授权机制，一般分为传统产品授权、短期促销授权、商业美陈空间授权三个类别，适合长、中、短期不同购买方的需要。不过，这三种方式都需要向IP持有方缴纳高昂的保底金或者形象使用费，数额在十几万到数百万不等。

报价高、沟通难、耗时长的IP授权机制像一座“围城”，外面的人想进去，却被挡在高墙之下，以至于盗版泛滥；里面的人想出来，却无法自降身价，以至于国内IP授权规模十分有限。

有人试图用“较低的保底金+产品销售分成”的形式替代高昂保底金，毕竟，若IP授权方收入与产品销售量挂钩，长期来看，不仅不会自降身价，还能扩大IP流通渠道，带来更多收益，另一方面也能减少商家购买IP的经济压力，减少盗版率。

可从实施结果来看，大多数商家产品流通过程不透明，IP衍生产品销售分成难追踪屡见不鲜，这使得这条路难为业界主流。

业内人士认为：“如果能有一个高透明度的技术，能打通IP授权方和商家之间的信任壁垒，那衍生品市场规模增长也就指日可待了。”

2021年11月9日，搜云科技“一种基于授权码的授权方法”专利正式获批，搜云科技CEO罗尉告诉《链新》：“这项技术可以从根本上解决IP授权难题。”

以故宫IP授权为例，假设故宫IP使用授权码专利技术对外售卖IP，首先需要将自己的数字化作品版权证明、授权条件、授权范围等信息填写，这既是IP买方的选取条件，也是未来维权追责的合约构成，而授权达成后，“故宫”IP就变成了无数个基于区块链技术的唯一哈希值。

从生产车间到消费者手中，哈希值化身授权码跟随商品流动，区块链可追溯、不可更改的特性保证了商品流通渠道的透明化，这为IP授权减少保证金和服务费比重，更多依赖销售分成的模式奠定了技术基础。

对于IP持有者、商家、消费者乃至于整个行业，授权码作用明显。一来降低了IP授权门槛，为IP持有者带来更大经济效益；二来让消费者审核商品授权渠道，倒逼盗版率下降；再则授权码还能与其他信息绑定，为商家促销活动、产品原材料溯源等带来更多可能性，大大抬高了IP衍生品的行业天花板。

“搜云的’一物一码’专利，就像是为商品打造‘中国版NFT’一样，基于此产生的IP授权新模式，是目前为止最直接有效提升衍生品产业发展速率的方式之一。”罗尉告诉《链新》：“目前搜云拥有着该模式全部底层支持的五项技术，包括资产登记技术、资产数字化技术、资产交易结算技术、资产流转技术、游戏相关技术等。”

2、由点到面，“数字文化高速公路”成型

“什么叫’由点及面’？首先，授权码作为技术，解决的是IP持有方和商家之间，点对点的数字资产流转问题，但要进一步扩大资产数字化链条，点对点是不够的，于是我们提出了一体化数字艺术品解决方案——IDA（Integrated Digital Art）。”罗尉表示。

据《链新》了解，IDA是基于“科技+文化”而构建的数字艺术品流动解决方案，这其中的“文化”指的是中国艺术品，“科技”指的是基于区块链的NFT（非同质化代币Non Fungible Token）铸造技术。

从本质上来说，NFT和比特币、以太坊一样，是基于区块链技术的一种虚拟资产。不同的是，比特币像是钞票，相互之间并无区别，而NFT背后对应的唯一哈希值，却能锚定实物产权，像是无形的水印一般保护产权所有者权益。一张图片、一段视频，甚至是房本、车牌，只要将其NFT化，就标明了产权所有者，无可复制，无可更改。

基于这个特性，搜云提出IDA，将艺术品分为数字所有权凭证+实物两部分，前者化身NFT上链（实名制通过文昌链进联盟链）流转，后者则交由专业委托机构保管，分离的方式不仅保证了艺术品能够流动创造经济收益，还解决了保管和鉴真等问题。

“我们选取了具有鉴赏和投资价值的中国艺术精品，比如由荣宝斋出品的齐白石、张大千、傅抱石等10位近现代艺术家1:1限量复制精品，作为IDA作品进行全球销售。2021首批一体化艺术品目前认购已超亿元。”搜云科技CEO罗尉告诉《链新》。

在这个过程中，搜云还与中民华彩联合建设中国民族文化数字文库——金主数字艺术品登记服务平台，承担数字艺术品流转的登记服务工作。同时，数字文库启用全球化网络，通过复制艺术品版权信息，经过海南第三方审查机构审查后出口，再通过海外上链，登陆以太坊，通过Opensea平台对外销售中国艺术品，向世界传达“中国声音”。

“很多人问我为什么要做中国版NFT，要做跨链，他们不理解。而在我看来，这很重要，如果没人做，那国内区块链技术就像是人云亦云和自说自话一样。”搜云科技CEO罗尉告诉《链新》，跨链不仅能拓宽平台IP商品销路，也是文化出海、商品出口贸易的新形式，在商业上可以作为企业走出国门的新模板，在文化上也鼓励更多企业承担社会责任，让世界看到中国艺术。

3、妙手偶得，区块链的核心是信任和共赢

从授权码专利，到IDA解决方案，回首过往，罗尉表示：“搜云搭上区块链，其实是一个天赐的巧合。”

据罗尉回忆，2013年，搜云科技成立，彼时还是一家做游戏道具的网络公司。当时，国内市场出现大量的游戏道具盗窃、诈骗事件，用户申诉无门，只因平台要求其在账号已失、道具已没的情况下，证明“我是我”的难题。

荒谬的要求让罗尉看到了商机。2014年搜云向全球最大的信息技术和业务解决方案公司IBM（International Business Machines Corporation）求购解决方案，后者出具的报告中明确表示“区块链技术或为解决虚拟财产问题的最优解”，自此，搜云开始研究区块链技术。

证明“我是我”和证明“物品的所有权”一样，从底层技术来看，都可以用构建信息登记服务平台解决，可要让信息高透明化且无法篡改，就需要利用区块链技术建立信任机制。除了游戏账号、道具、皮肤的所有权，现实社会中还存在着大量需要证明“我是我”的场景，于是，搜云科技开始向其他行业延申。

2018年，搜云科技注意到IP授权机制高门槛、低效率的问题，开始思考解决方案。从授权码专利申请，到IDA解决方案推行，从国内文昌链上链，到出口跨链以太坊，搜云科技一步步解决资产数字化流转问题，点、线、面结合向世界传达“中国之声”。

不少业内人士向《链新》表示，“授权码+跨链”的意义是有意义的，不仅铺垫了技术，让“区块链+产业”计划有了实施的基础，还用“区块链+文化产业”让外界看到了区块链除发币以外的实际价值，构建了从登记流转、交易、授权、验证的一整条产业链，让国家监管认可了“区块链+产业”带来的实际经济价值，参与进区块链基础设施构建中来。

罗尉表示，授权码具备的链上存证、版权溯源、销量分利三大特质，从根本上改变了传统“高价一次行购买版权”的商业范式，或为“NFT中国化”开辟新路，而IDA及跨链则拓宽了国际销路，为中国商品流通海外打下坚实基础，也为国内行业加入国际市场开辟了一条新路径。

NFT中国化+开辟国际销路，这不仅有利于平台吸引更多商户、IP持有者，还有利于平台获利（平台收入与授权商品销售量挂钩）。也正因如此，搜云科技目前选取的商品多是销量庞大的国民型产品，如蓝月亮、国窖1573、御泥坊等。

而对于其他行业来说，“中国版NFT+跨链”同样是一项充满想象力的底层技术，影视、音乐、短视频、文字艺术等多行业都可能受其影响，开启新一轮发展，走向国际，一如那张《待细把江山图画》。

北京时间11月18日，傅抱石《待细把江山图画》（荣宝斋出品，具有350年历史，编号#800002#00001）的1:1限量版精品复制一体化数字艺术品，通过跨链技术正式登录 OpenSea，2小时激烈竞拍后，最终以13755.53美元成交。