比特币对于美国卫星电视商DISH来说意味着什么？

就在一周前，总部位于科罗拉多州的美国卫星电视提供商DISH网络出人意料地宣布，其覆盖的1400万用户可在今年晚些时候通过coinbase使用比特币支付DISH的服务。 这则新闻使得DISH一举超越Overstock（今年一月份接受比特币的网上零售巨头）成为有史以来接受比特币支付规模最大的企业。

就目前的市值来看，DISH的市值大约是Overstock的73倍，而产出则是Overstock的10倍 —— DISH于去年时约有130亿美元的收入，而Overstock则为13亿美元。

DISH市值：260亿美元.Overstock市值：3.7亿美元

除了规模远超Overstock以及TigerDirect（在线电子产品巨头）这些公司，DISH的商业模式以及客户群明显存在着差异。

其一，DISH是一个服务提供商而非零售商。因此，其独特的需求可能会挖掘出比特币在商户处理市场的潜在能力。

此外，这些差异也可能会对DISH成功服务于比特币市场而产生影响，通过扩展的影响，或许能够说服更多的商户接受比特币支付的方式。

服务vs产品

或许作为最重要的一点，一份报告表明DISH将使用比特币作为网上的结算方式，这意味着用户每月需要登录他们的账号并手动进行比特币支付。

然而事实是，至今并未出现很多愿接受比特币作为一种服务手段的公司，究其原因是：Coinbase以及其竞争对手在传统意义上未能提供一个循环性支付的选择，这也经常和基于订阅的商业相联系在一起，比如说成人娱乐。而这恰恰又解释了比特币为何未能如人们预期的那样起飞。

为此，Coinbase最近推出一个“拉（pull）”的功能，这可以用作比特币的循环支付。而与DISH的合作关系会使得这个功能更进一步的得到发展，特别是对于DISH用户来说手动支付方式太过繁琐的时候。

DISH的决定可能比多数人意识到的更具战略意义，虽然公司并未公开发表过这一说法，比特币对于这家公司来说是走向新式内容模型的明智方式，因为如此便可吸引年轻人参与。

今年早些时候，DISH网络公司的首席执行官约瑟夫·克莱顿曾表示公司因观众习惯和观点的改变而面临着挑战：

“那些年轻人并不打算为每月收看的内容支付100美元。他们可能只愿支付20或者30美元，原因是他们并不需要收看250个频道，可能20-30个频道便可以满足他们。而且通常他们会选择在智能手机，平板电脑或者个人电脑上收看这些节目，而非60英寸的平板显示器上。”

根据下面的图表显示，DISH并未出现用户大幅下滑的痛苦。尽管如此，公司引进前瞻性思维技术的新举措显然是明智的。 

自由的市场

目前近四分之一的商家都承认，比特币也是一种有效的营销策略，这可能也是DISH权衡的决定因素。

这是因为许多企业已经意识到接受比特币是一种双赢的方案。通过接受比特币付款的方式，企业能够获得更高的利润，因为他们避免了信用卡高额的收费。

DISH一直以来在广告方面花费了巨大的开销。据广告时代报道，DISH每年在营销方面要花去数亿美元的开支。而比特币将是减少这种开支的有力方式，最起码将获得免费的曝光。

很显然DISH在这方面取得了巨大的成功，DISH决定接受比特币的消息引得了主流出版社例如华尔街日报，纽约时报以及路透社纷纷对此进行报道。

提高利润

接受比特币的决定还可以节省DISH另一个关键的费用。

如果DISH客户最终选择用比特币进行支付，那么该公司的利润可能还会增加，原因是减少了公司的商户交易费。

接受比特币对于DISH来说风险很小，而公司能够获得的东西将是不可估量的，公司的收入将持续增长。

DISH试图让利润回升

人口统计学和曝光

在线电子商务可能对于人们来说是使用比特币最简单方法。DISH在该领域能够成为一个领航者。然而比特币的循环支付将比手动支付更具优势。

鉴于比特币用户和DISH网络的人口特征并不相同，公司的订阅人是否能够增多还是个谜。

但比特币带来的曝光不应该被忽视。

话虽如此，比特币迈向主流支付的路径还只是处于萌芽阶段。根据谷歌搜索的数据显示，比特币的曝光率如今还不如以前。

上图为：比特币在谷歌的搜索量

 很显然，DISH公司将继续寻找和比特币相关的免费宣传，而这最终将有利于双方的共同发展。