浅谈矿机商和矿工的关系

昨天我发表了《浅谈虚拟货币产业链》一文之后，有网友在微博上给我留言，既然矿机这么好，还卖它干什么，自己留着挖，不是更好。其言外之意就是，矿机商都是坑大家的，有钱为什么不自己赚！其实，这是一种非常流行的误解，很容易就可以解释清楚。但是，重要的不是澄清这个问题，而是需要弄明白，为什么外界会存在这样的看法？我考虑很大程度上是矿机商自己造成。

在2013年，矿机业的IPO和预售把一些矿工坑惨了，这些被坑的矿工当然会把自己惨痛的教训发表出来，当大量被坑的矿工开始发表此类言论的时候，在外界看来，矿机本身就变成了“坑”的代名词。其实，据我了解，有很多矿工赚了钱，比如，有位网友告诉我，今年1月花了8BTC购买了4台蚂蚁S1矿机，到现在已经挖出了20BTC，即使币价跌成今天这样，他也仍然赚了。但是，赚钱的矿工很少会站出来说自己赚钱的，闷声发大财就好了，何必要告诉大家呢？

本文的目的是阐述矿机商和矿工的关系，矿机商和矿工都是产业链中重要的一环，都需要有自己的策略。

合作关系

矿机商和矿工都必须明确的一点是，与对方是合作关系，而不是坑与被坑的关系。在论坛上经常能看到这样的帖子，矿机商发个广告，某款矿机价格多少。然后，底下一堆矿工开始骂，太黑了。矿机商给矿机定个高价，没有把矿工当合作伙伴；反过来，矿工见了矿机商就骂，也没把矿机商当合作伙伴。

那么，矿机商和矿工是怎样一种合作关系呢？

假设现在你有1台矿机，自己挖3个月能赚5万元，而卖出能立刻赚4万元，你会选择自己挖，还是卖掉呢？答案可能是自己挖。

假设你有1000台这样的矿机呢？答案很可能就变成卖掉了。

为什么会出现这种情况呢？因为维护1000台矿机，需要一个很大很大的场地，需要很高的用电量，必须单独拉一根电缆（电缆非常昂贵），这无疑增加了成本。如果把这1000台矿机卖给1000个人，那么他们在家里随便一个地方就能放下1台矿机，而且也不需要单拉电缆。对矿机商而言，立刻套现4000万元；对矿工而言，三个月投入4万元，可以得到5万元，赚25%的收益。双方都乐意，这叫做双赢。

如果矿机商和矿工是合作关系，那么合作关系中最重要的就是相互信任。如何建立信任呢？没有别的办法，只有真真切切的站在对方的角度考虑问题。

某矿机上出了第一台ASIC莱特币矿机，最开始定价为18000元。 我曾经在文章中说过，从市场角度看，这个定价有一定的道理，因为这款矿机当时唯一的竞争对手是显卡，这个定价显然比显卡信价比高，所以无可厚非。但是，这个定价根本没有考虑自己的合作伙伴（矿工们）的利益，矿工按这个价钱购买矿机必然大亏。果然，没过几天该矿机的价格直降到10000元左右，现在则更低。但是，由于第一次定价过于“坑”矿工，即使现在降低了价格，仍然销量不佳，因为矿工们失去了对它的信任。既然可以用低价卖，为什么不早一点考虑一下矿工的利益呢？我相信，如果第一次定价就是10000元，销量要比现在好的多。不得不说，在矿机定价这个问题上，国内做得最好的是蚂蚁。

明确目的

既然矿机商和矿工是合作关系，那么双方都需要了解对方目的，在实现自己目的的同时，努力帮助对方实现目的。

矿机商的目的是赚钱， 因为矿机商的成本是以法币结算的，无论是买芯片、配件，还是支付人员工资。虽然，大多数矿工们可能不了解确切的矿机生产成本，但是，有经验的矿工还是能够估算出一个大概的。虽然，矿工们的目的并不是让矿机商赔本把矿机卖给他，但是，矿工们也绝对不想当冤大头，一个离谱的定价必然会遭到他们的抵制。

矿工的目的是赚币，有很多刚入场的矿工还想不明白这个问题。我这里在重复一遍，如果你花4BTC的价钱购买矿机，总共能挖5BTC，那么你就是赚了；如果只能挖3BTC，那么你就是亏了。只有在能够赚币的情况下，才值得买矿机，否则，不如直接去买币。

博弈策略

在币价一路高涨的时候，矿机商和矿工的目的是可以同时实现的，一方大把赚钱，一方大把赚币。

但是，在某些情况下矿机商和矿工的目的会出现矛盾，比如，现在币价这么低迷的时候，如果矿机商降价让矿工可以赚币，那么它自己就可能面临亏损。在这种情况下，作为矿机商，最佳策略是死抗着不降价，并用囤着手里的矿机进行预挖，先收回一定的成本；而作为矿工们，最佳策略是死抗着不购买矿机。 其实，这种策略对双方都是有利的，因为，如果矿机商的矿机卖不出去，那么它就不会再生产新的矿机；如果没有新的矿机生产出来，比特币全网算力增速就会减 缓；随着全网算力增速的减缓，一款固定算力矿机的收益就会增加。当一款矿机的收益增加到其成本附近时，矿工们就又可以出手买矿机了。这是一个良性循环，我们现在已经可以很明显的看到，比特币全网算力的增速开始减缓了。如果这个时候，还能伴随着币价上涨，那么矿机生意很快就可以回暖。

有良性循环必然对应了恶性循环。什么是恶性循环呢？假设矿机商不断的忽悠小白矿工在不该买矿机的时候购买矿机，其结果就是全网算力还会持续暴涨，直接导致这些小白矿工永远也回不了本。当他们永远也回不了本的时候，就会到处发帖说矿机商的坏话，其结果就是整个行业都会受损。

总之，市场是最佳的调节手段。虽然，不排除有一些矿工因为喜爱矿机，而不惜成本的购买矿机，但是大多数矿工是冲着利益来的。不要为了眼前一点利益，就忽悠小白，那样做不仅伤害自己，也会伤害整个行业。当外界普遍把矿机当作“坑”的代名词，把卖矿机当成传销的时候，这个产业链的每一个节点都会受损。

看起来国外矿工似乎要好忽悠一些，这不过是因为他们暂时还觉得矿机比较有趣而已，当他们玩过了“有趣”这个阶段后，也终究会考虑自身利益的。

        最后，希望在矿机行业长久生存下去的矿机商们，应该成立行业协会，制定基本的规范。在没有规范的情况下，劣币很容易驱逐良币。矿工们也应该团结起来，形成自己的组织，一方面，可以给小白矿工普及知识，当矿机商忽悠不到人的时候，它就会更规范；另一方面，也可以提升自己与矿机商谈判时的话语权。关于这个问题， 我可能会在后续文章中讨论。