NFT启示录：NBA Top Shot 爆火背后的秘密

没人会想到，才进入公开测试不足半年，NBA Top Shot 在二级市场的销售额已经达到了4.6亿美元，处理了多达300万笔的交易，而伴随着该势头的火热，NBA Top Shot 背后的加拿大著名开发团队 Dapper Labs 也在最近顺利完成了3.05亿美元的新一轮融资。

完成该轮融资后，这家成立仅三年的初创公司的估值已达26亿美元，而值得注意的是参与本次融资的除了一些知名投资机构外，还吸引了一批NBA球星参与，包括大家熟知的球星迈克尔·乔丹，以及现役球员凯文·杜兰特、凯尔·洛瑞、斯宾塞·丁威迪、克莱·汤普森、安德烈·伊戈达拉等，通过这些球员的参与可见该游戏的火爆。

其中现役球星勒布朗·詹姆斯的一个扣篮视频集锦在今年2月拍出了20.8万美元的高价，正因如此，截止目前 NBA Top Shot 现在拥有了超过80万个注册账户，成为了名副其实的“第一链游戏”（区块链游戏）。

NBA Top Shot 大火的背后还催生了NFT市场的持续火热，按照最新数据显示，NFT交易市场在2020年的价值几乎翻了两番，突破了2.5亿美元，预计今年依然有望实现更大的增长，毕竟像知名数字艺术家Beeple的一幅NFT作品就已经拍出了近 7000 万美元的天价，市场扩容似乎近在咫尺。

但面对NFT市场的持续走俏，我们不免开始担心这究竟是泡沫，还是一个新市场的开始，抑或像NBA Top Shot 这样的平台能否继续保持良好的市场关注度，这才是作为一个行业参与者应该重点关注的话题。

一、NBA Top Shot 火爆的三大原因

NBA Top Shot 的火爆并非一个偶然事件，它的出现弥补了百年来实体明星卡真假难辨、交易滞涩、内容难以推陈出新的痛点，同时将全新的技术和理念带给了NBA基数广大的球迷，我们将在下文中简述 NBA Top Shot 火爆的原因。

1、官方站台

NBA Top Shot 是由 Dapper Labs 开发的基于区块链的NBA数字卡牌收集类游戏，如今逐渐演变成为了一个数字收藏品平台。

它经过了NBA官方的授权，并且与NBA及NBA球员协会合作设计，发行之初就将卡包分为了Common（普通）、Rare（稀有）和 Legendary（传奇），其价格根据卡牌的球星、稀有程度和编号来决定，这也加剧了某些卡牌在球迷心中的稀缺性。

NBA Top Shot 除了文字和图片之外，还有GIF或短视频等三维动态的呈现方式，极大丰富了球星卡的内容。

同时，一代传奇迈克·乔丹、凯文·杜兰特、安德烈·伊戈达拉、克莱·汤普森等众多NBA明星参与了 NBA Top Shot 的投资，并且为其进行了广泛的宣传，球星在球迷之中强有力的号召力为 NBA Top Shot 的火爆带来了前提。

2、传统玩法数字化

实际上，收集球星卡的热潮并非是一朝一夕产生的，在北美本来就有收集实体球星卡的传统，2020年9月，NBA雄鹿队扬尼斯·阿德托昆博的球星卡就拍出了181.2万美元的天价。

早在1880年 Goodwin & Co. 烟草制造商推出球星卡附在香烟盒中作为购买香烟的赠品，球星卡就逐渐形成了美国特有的一种收藏品。2019，意大利公司 PANINI 和NBA签署独家发行权，成为了唯一可以制作和发行NBA实体球星卡的公司。

NBA作为一项庞大的全球性运动，拥有超过10亿偏布世界各地的球迷，从最开始的空中飞人迈克乔丹、到黑曼巴科比、再到小皇帝詹姆斯，无论你是否爱好篮球之项运动都不会对NBA这一巨大IP感到陌生。

截止2018年不完全统计，单纯是美国本土的 eBay 球星卡市场规模就已经达到了47亿美元。然而实体球星卡存在诸多局限性，其真假难辩以及难以保存的特点甚至催生了 BECKETT 这样的公司。 

Beckett Media 成立于1984年，是美国体育和专业市场收藏平台的领先发行商。Beckett Media 经营着 Beckett.com，这是体育收藏爱好者的领先在线目的地，并且是每月体育收藏品杂志的主要发行商。

NBA Top Shot 的出现填补了这一空白，其借助区块链不可篡改可追溯性的特点，打造了独一无二的兼具稀缺性和确定性的NFT数字球星卡。NBA Top Shot 借实体球星卡的东风扶摇直上，最终在发行之初就引起了万众瞩目。

3、消费心理

市场需求的本质来源于消费者心理，NBA Top Shot 如此火爆的原因也在于其设计兼具了收集和盲盒的特点，引导了参与者进一步的参与和投入。究其细节，主要是在于这些机制会给参与者带来丰富的内心体验，由此让人欲罢不能。

（1）收集控与幸运儿

对于一些人来说，既然参与了某一类收集的项目，他们就会希望集齐这个项目所有类别的产品，这种又被称为全收集党，又或者是对收集品中的某个单一IP的全部产品都收藏起来，比如在NBA Top Shot 收集到某个球星的所有卡片，除了本身就会主动去收集的收集党以外，也有偶然获得了稀有产品的幸运儿。

（2）自我满足

当获得这些产品过程中出现某些特殊情况时，会带来更大的满足，比如集齐所有卡片时的喜悦，又或者开出稀有卡片的激动。随后，参与者会将这些信息传播给朋友或者更多人知道以满足自己的虚荣心。

（3）社交货币

社交货币是社会中两个或两个以上的多个个体，在获取认同感与联系感之前对于自身知识储备的消耗，是个人在一个圈子里体现价值的东西，或者简单的理解就是谈资。它既可以是茅台，也可以是稀有的游戏道具，又或者是在朋友圈里分享的文章，它可以是实物，也可以是虚拟的物品或者权益，通过分享，他人才能对你社交货币的价值进行评估。

当某人在某一个领域的社交货币比较多时，便会在这个圈子里积累出一些声望，也就是获得粉丝，并成为一个有影响力的KOL，由此，参与便可能获得名望。

（4）物质收获

除了可以获取名望，参与者还能获得物质上丰厚的回报。当获得某些热门的稀缺产品时，可以溢价非常多再出售出去，又或者当集齐某些产品时，可以打包卖给收集党。而一些有经商贸易头脑的发烧友，则会利用自己对此方面的专业度，化身一个二手贸易商，赚到一笔不小的副业收入，甚至可以发展成为自己的主业。

（5）上瘾心理

盲盒的机制不同于某些“固定收益”类的机制，它有随机性这个令人着迷的特点。“固定收益”类机制，是比较直接的“充钱就能变强”，强者恒强，是富人们的游戏。而有随机属性的盲盒机制，会让一般人也有可能成为幸运儿，既增大了一般人想要搏一把的意愿，又进一步的让稀缺资源更有价值。

因此，除了以上种种精神上和物质上的能给人带来正向反馈的心理以外，再加上盲盒机制便会非常容易让参与者仿佛上瘾一般持续地玩下去。更有甚者，为了满足自己内心的一些不容易达到的需求，比如就为了开出某一个极其稀缺的物品，甚至会不计后果般的疯狂投入，与赌徒心理无异。

而营销其实就是通人性，再引导到其商业模式上，而 NBA Top Shot 的机制显然深谙此道，也造就了现下的火热场景。

二、NFT新风潮

1、NFT的造富公式？

通过对 NBA Top Shot 火热原因的拆解，我们大致可以从其背后的原因中找到一些关键因素。

首先是NBA本身的特点，NBA具有庞大的粉丝群体，而且粉丝的年龄跨度可以很大，属于一个强共识的项目。这些特点决定了 NBA Top Shot 的受众群体和消费能力，虽然NBA的粉丝不一定都会参与 NBA Top Shot，但是粉丝基数大，自然参与 NBA Top Shot 的人数不会太少，这一点主要是决定了市场可以多大。

其次是官方站台，官方站台既为项目本身确权（赋予了权威性），又以本身巨大的流量为 NBA Top Shot 导流，直接越过了一个项目的早期冷启动阶段，这也是 NBA Top Shot 能在公测的几个月就获得了几十万用户，并创收几亿美元的原因之一。

其次是盲盒与收集的机制设计，会让参与者获得精神上和物质上的双重正向反馈，这会激励参与者持续的参与其中，也会间接引导他身边的人也能参与进来。这是一款“社交游戏”，而不是“单机游戏”，有社交货币这个属性，才使得 NBA Top Shot 如此有活力，这也是为什么网络游戏比单机游戏更赚钱。

最后是成熟玩法，作为对这类商业模式的检验。实体明星卡的历史已经有百年了，这充分验证了NBA Top Shot 的玩法基础是有实践依据的。所以，NBA Top Shot 的火热虽然是在短短的几个月的时间里爆火，看起来好像是偶然天成，但这么一拆解来看，反而是理所应当的。

既然如此，我们也能依据这样的思路，抽象出一套NFT能成功运行的公式：

NFT成功项目=强共识项目+官方站台+盲盒与收集+成熟玩法

2、NBA Top Shot 带来的启示

经过前面的分析，我们似乎已经可以看出这次的NFT火热不会是偶然，但我们不妨冷静下来再想想背后还有哪些支撑。

一方面，NBA Top Shot 的突然爆火还同时验证了另一个逻辑，也就是区块链的数字化可以为老项目带来巨大的市场加持。

由于实体卡存在伪造，需要验证，交易难，容易丢失等现实的问题，有巨大的交易障碍和摩擦成本，而有了区块链技术的加持，可以解决真假问题，卡片可以直接在链上进行验证，无需验证机构，也不可伪造，保存容易。

更重要的是区块链所带来的巨大的交易增量，以往进行交易，可能只是小部分线下的群体交易，或者通过具有鉴定资质的中心，面向的交易群体小，交易难度大，而这一切放到链上之后，便可以轻松构建一个面向全球参与者的交易平台，还无需繁琐的验证环节，将交易的速度提高了几倍甚至几十倍。这意味着，原有市场的体量也会被提高到几倍甚至更多。

而另一方面，正如我们刚刚所说NFT有一套成功的公式，这个公式其实并不难实现，从 Beckett Media 上除了篮球以外还有众多其他类型的体育项目的实体卡就可以看出。并且随着人们物质生活水平的提高，近些年来，人们也更倾向于获取一些满足精神需求的社交货币。晒朋友圈，秀到Twitter上，获得更多的赞和回复，成为人们日渐增长的一种内心诉求。这一点从全球手游营收暴涨，泡泡玛特等盲盒的异军突起都可以体现出来，这可以说明新型的潜在的类似体育实体卡属性的项目也会越来越多。

（创下225万美元的最高成交纪录的Tom Brady亲笔签名橄榄球卡）

既然如此，那么找到与公式匹配的商业模式，复刻 NBA Top Shot 效应，似乎并不是难事，甚至可能会引领一波成熟模式NFT化的新风潮到来。

3、当前有类似属性的项目

重温NFT造富公式，再放眼当下的区块链项目，我们已经可以发现一些端倪，当下已经有这些属性的项目正在酝酿中。

足球作为世界最大共识的球类运动，怎么能少得了它呢？一个名叫 Sorare 的项目，便基于自己研发的一款梦幻足球游戏推出了NFT的球员卡，并已经获得了如C罗、姆巴佩等知名球星以及巴塞罗那、AC米兰等明星俱乐部的合作。

而本次 NBA Top Shot 火热的最大功臣，其背后的开发团队 Dapper Labs 也已经打算复刻荣光，已经与同样具有强共识的项目合作，比如美国 NBA 主办的职业女子篮球联赛 WNBA，以及目前世界上最顶级和规模最庞大的职业综合格斗赛事UFC。

可以说，随着 NBA Top Shot 的火爆，一大波经过验证的“成功模式”可能正在袭来…… 

三、未来展望

因此，我们可以看到的是 NBA Top Shot 真正给行业带来的影响是，人们会震惊于此，原来NFT还可以这样玩，原来区块链真的可以创造出用户超几十万的C端产品，而这才是它带给我们最震撼的一面。

毕竟很多人会感叹为什么过去几年区块链行业的应用用户量顶多几万，而绝大部分可能也就几千，这就是DApp们面临的现状，但 NBA Top Shot 带来的改观确实也吸引了更多外部人士参与到区块链应用中，当然他们可能还不完全明白区块链是什么，但作为一个吃货，何必要学会下厨做饭呢？

也许依然有人觉得NFT这波的火热是泡沫推动，可事实告诉我们，没有泡沫的涌动，哪里会喝到香甜可口的啤酒？因此，我们参与泡沫的同时，只需要认清其可能带来的改变，然后从中找到可以长存下去的东西并学以致用，这才为上上策。

至于未来NFT市场究竟还有多大的扩容需求，我们在之前的文章中就已经有所阐述，我们依然相信这会是下一个万亿规模的市场，必然也会有更多创新者和创业者进入，我们拭目以待！