NFT、Metaverse与泡泡玛特

谁都没想到，区块链的出圈，竟然靠的是一个谁都没有关注到的板块。

区块链一直尝试想吸引更多的人，讲不同的故事，创造不同的应用，努力让传统领域去理解技术革新带来的优势，可效果甚微。大家能记住的仍然就是比特币三个字。

但 2021 年，有一些现象证明，比特币不是唯一了。

推特上 500 万粉丝的美国知名说唱歌手 Soulja Boy，发行了自己的 NFT；NBA 总冠军球队达拉斯独行侠的老板 Mark Cuban 发行了 NFT；超级球星勒布朗·詹姆斯的一个扣篮动作，做成 NFT 后卖到了 25 万美金；足球豪门巴萨罗那、AC 米兰等等顶级俱乐部也都有了自己的 NFT。

这些事件，是抛向各个粉丝圈子的石子，在不同圈子引发了骚动。Twitter 上嘻哈音乐的爱好者在讨论怎么买偶像的 NFT；clubhouse 的 NBA 话题里也在讨论关于 NBA 的 NFT；甚至在国内体育最大的论坛虎扑也开始有了相关话题。

NFT 的发展速度，出乎所有人的意料。

高潮在一次拍卖中降临，3 月 11 日，著名艺术家 Beeple 的 NFT 作品在佳士得的拍卖落锤，最后一秒价格定格在 6934 万美金。这幅 NFT 作品，成为了世界上第 53 昂贵的艺术品，Beeple 也进入了目前在世的艺术家中，作品价值排行榜前三位。

而互联网也给予了 NFT 一记完美的助攻，这个星球上最大的两家社交平台，腾讯和 Facebook，同时关注到了增强现实与虚拟现实（AR/VR）绝非偶然，他们将未来的互联网畅想成为 Metaverse（元宇宙），那是一片虚拟与现实可以无缝衔接的世界，而 NFT 这个词也多次在关于 Metaverse 的话题中被讨论，代表着所有权的 NFT 在 Metaverse 里，完美适配。

短短数月，「NFT」这个词空降到了世界各地。区块链正在通过这个产物迅速向外扩散，席卷程度前所未见。这不是由内之外的扩散，而是多点开花。

资本的嗅觉是最敏锐的，他们早已嗅到了 NFT 这片蓝海。

知名 NFT 交易平台 Nifty Gateway 被美国最大的加密货币交易平台 Gemini 收购，NFT 交易市场 Mintbase 完成 100 万美元种子轮融资，另一个交易平台 Terra Virtua 拿到 250 万美元的私募融资，还有圈内知名的平台 Rarible，也拿到了 175 万美元种子轮融资。

一个全新的市场正在打开，而这一切，都要源于 2017 年的那只小猫，和它背后的团队。

NFT 起源

不管你是否投资过比特币，在 2017 年，你一定听说过比特币的疯狂，在科技财经媒体铺天盖地的报道中，比特币市值在极短的时间内涨了三倍，成为全球最瞩目的资产。随着比特币一举成名的，还有背后的区块链行业。成千上万的项目在市场是以炒作概念的形式出现，几乎看不到区块链有什么落地的应用。

但「加密猫」算是最特殊的一类。

这是一款收集养成类游戏，玩家获得的是一只虚拟的小猫。关键点在于，每一只小猫，都是不同的。

通过区块链技术，小猫的毛色、眼睛、斑纹等属性确保了每只小猫的唯一性。你拥有的这只猫，别人不可能拥有。

就是这样一只「加密猫」，最高卖到了 120 万人民币

后来，人们把这类具有独立属性的代币，成为 NFT，全称为「非同质化代币（Non-Fungible Token）」，更通俗的解释，可以理解为不可互换的代币。

我们日常生活中使用的纸币就是「可替换」的，每一张同等面值的纸币都可以互换，双方都不会有争议，因为它们的价值是一样的。对应到加密领域，比特币等等加密货币都是「可互换代币」。

而由于链上合约标准的不同，出现了一种「不可互换」代币。

就好像我们不可以直接用《蒙娜丽莎》去兑换《戴珍珠耳环的少女》，虽然都是画，材料都是纸张，但二者有着不同的价值，承载着不同文化，导致价值有所区别。这就是 NFT 与普通加密货币的区别，你的一个比特币可以直接换走我的一个比特币，但你的一枚 NFT 不能直接换走我的 NFT。

很快，养猫成了加密领域的玩家的潮流。那个时候，能拥有一只小猫，就像普通人买到了名牌包包，或者拿到了偶像的签名一样让人兴奋，在加密圈子的疯狂追捧下，这款虚拟小猫游戏出乎意料地成为了区块链最大生态网络「以太坊」的单日最大日活应用。

这款现象级的游戏，也让所有人都认识了这只小猫背后的团队，Dapper Labs。

站在上帝视角，将目光移向现实生活，就在加密猫在区块链行业被追捧的同时，2017 年，一个有着一双蓝色眼睛、嘟着嘴、极具辨识度的小女孩形象，开始出现在年轻人的话题圈中，逐渐流行。

这个小女孩形象的玩偶摆件，靠着每一个玩偶在服饰和造型上略有不同的特点，吸引了年轻人的兴趣。几十块钱，就可以让玩家在打开盒子后收获惊喜。随着玩法的流行，年轻人也认识了这位名叫 Molly 的小女孩，也认识了这家名为泡泡玛特的公司。

三年后，我们回顾这场「世纪同步」，会发现在虚拟与现实中各自跑出一家在平台、IP、品牌等层面可以互相对标的公司，是时代的必然。

做自己的平台

加密猫的浪潮，让 Dapper Labs 看到了这片市场的机会。

超过 9 万名玩家、连续数年霸占历史第一的 2990 万美金的交易量、超 500 万笔转账记录、单只小猫最高成交额高达 120 万人民币，所有的数据都证明了这片利用区块链技术的合约特性创造出的 NFT 市场有着极高的潜力。一只小猫就带来了如此惊人的影响力，NFT 的机会不言而喻。

但限制也极其明显。在这片小众市场里，一个游戏的交易就堵塞了全球最大的区块链网络平台。对于有潜力去拥有更大数量级用户的 NFT 市场，底层平台性能是最大的短板。应用过于超前，但前提是需要有底层的支撑。

于是，Flow 计划被提上了日程。

这是 Dapper Labs 专门为了 NFT 游戏打造的平台，一条专用于 NFT 的区块链网络，目的就是要让每一位玩家，都能享受最顶级的游戏体验。交易没有延迟、没有高昂的手续费，玩家甚至体会不到自己在基于区块链的网络上游戏。

市场上并不是没有性能优于以太坊的平台，但 Dapper Labs 依然选择打造自己的平台。事实证明，这步棋至关重要。3 年后，Dapper Labs 用 NBA 的官方联名 NFT 游戏「NBA Top Shot」，吸引了超 20 万的用户，把 NFT 推向了新的高潮。

相比于同时期早已拥堵的以太坊网络，Dapper Labs 的 Flow 网络完全承载住了数倍于曾经的用户量，没有拥堵，没有手续费，无论从用户界面还是用户体验，几乎与互联网无异，数十万的玩家根本体会不到这是一款基于区块链网络的游戏。

打造自己的平台，拥有自己的渠道，这与现实世界中的泡泡玛特异曲同工。

如果你去实地探访一下会发现，国内有能力生产高质量盲盒玩具的供应链，都被泡泡玛特覆盖了。

这些供应商不仅是泡泡玛特的生产渠道，而且仅能是泡泡玛特的生产渠道。为了不让生产商接竞品的单子，泡泡玛特会拉满生产商的全部生产力，每一条生产线无时无刻不在生产泡泡玛特的产品，不可能有一丝闲置生产力。一旦生产供应商有能力增加产能，泡泡玛特迅速加大需求量。

强大的供应链需要更加强大的销售渠道消化。招股书中显示，截止 2020 年 6 月 30 日，泡泡玛特在国内 33 个城市内，有 136 间零售店，在 62 个城市内放置了 1001 个自动贩卖机。

只要你走在一二线城市的主流商圈内，基本就不会错过泡泡玛特的展厅。全国超过 700 万用户在每间 200 平米的展厅和上万个 SKU 内，在 2019 年一年内就贡献出了泡泡玛特近 8 亿人民币的营收，占了全渠道总营收的近 50%。

图源：泡泡玛特招股书

在渠道的选择上，Dapper Labs 和泡泡玛特都认定了自有平台的道路，而他们另一个相似点，就是被公认的品牌力。

从签约 IP 看品牌

市场做游戏的公司众多，但做自己平台的唯独 Dapper Labs 一家，这也得到了资本的认可。

Flow 平台的计划让 Dapper Labs 拿到了 1140 万美金的融资，投资方名单异常闪耀，有曾经在 A 轮投资过 Twitter 的联合广场风投（USV），有业内知名的 Coinbase Ventures，还有前一轮续投的顶级资本 a16z 以及三星。

这些在区块链和科技互联网行业都赫赫有名的投资机构，除了认可 Dapper Labs 的发展思路，更看重的是 Dapper Labs 在区块链 NFT 领域已经打造出来的品牌。

而将 Dapper Labs 品牌里推向高潮的，是 NBA Top Shot，那款与 NBA 官方合作，被达拉斯独行侠的老板马克·库班、顶级球星杜兰特推荐过的类球星卡游戏。

这样一张詹姆斯的扣篮镜头，刚刚以 20.8 万美金成交

世界上的 IP 成千上万，如何选择 IP 是一门艺术。如果你关注潮牌和玩具市场，你会发现最近一段时间，「猫和老鼠」这个 IP 突然又出现在了市场上，与潮流品牌的联名服饰，与盲盒品牌一起出品的玩具。

为什么这么多人会选择「猫和老鼠」这个 IP，最核心的原因，就是这个 IP 是这个星球上几乎没有人不知道的形象，极度普适。

纵观全球的顶级 IP，比如 Hello Kitty、Disney，他们能成为现在吸金能力最强的形象，原因只有一个，所有人都认识并且喜爱这些 IP。

当然，也包括 NBA 这个 IP。

这是全美四大球类联盟之一，全球覆盖了几十亿球迷，加之 NBA 官方自己的商业运作，顶级球星的个人影响力，NBA 这个名字在全球几乎无人不知。

与这个极具普适性的 IP 联名，当然是一件十分合适的生意。不仅 Nike 这样的体育领域巨头会与 NBA 合作，就连最知名的潮玩品牌 Bear Brick 都曾经与 NBA 这个 IP 联名推出过玩具。

而这正是当前加密货币 NFT 领域缺乏的。现在 NFT 的收藏性太强，但收藏这个词天然产生距离感，这个市场实在太小了。

2020 年，巴塞尔艺术展和瑞银集团曾联合发布过一份《2020 艺术市场报告》，数据显示 2019 年全球艺术品销售额同比下降 5%，约为 641 亿美元，交易量为 4050 万次，而 2018 年，是近 10 年内最高水平的一年，2019 年数据已经开始下降。

对比不到 700 亿美金规模的收藏市场，消费品市场是什么规模呢？

我们同样用 2019 年的数据，京东 2019 年 GMV 2996 亿美金，首次突破 2 万亿人民币大关。年度活跃用户升至 3.62 亿。

而阿里巴巴的数据更加惊人，其消费者商业业务达到人民币 7.07 万亿元，合 1.014 万亿美元，成为全球首个 GMV 超过 1 万亿美元的平台。

这仅是中国的消费品市场数据，全球艺术品市场只有单一消费品平台的零头，而相比收藏艺术市场已经开始下降的趋势，消费品市场数据仍处于增长趋势。

回到泡泡玛特，2019 年，泡泡玛特创造了 16.83 亿元，约合 3 亿美金的营收，营收增速高达 227%。同样，这个领域并不会停止增长。

截止 19 年末，Z 世代人群约 2.6 亿人，占总人口的 16%，这是完全不同的一代，互联网的无师自通、更偏向精神层面的消费思想，他们有自己的时尚和审美，有自己对于身份和地位的表达方式，这让潮玩领域依然有巨大的发展潜力。

2019 年，全球的潮玩市场规模 198 亿美金，中国规模 207 亿元，而方正证券预测，到 2024 年，全球潮玩市场还有还有 17% 的增长空间，而中国潮玩市场还有超过 20% 的增长空间，在 2024 年可以达到 763 亿元。

这也是 NFT 领域的潜力。

NFT 现在的确很火爆，很多人不认可，他们认为是炒作，是 FOMO，NFT 并没有什么真实的用途。

但他们也许没有从时代的角度思考 NFT 的存在。

在上世纪 80 年代之前，没有互联网，所以当时所有人受到的教育，是达芬奇的画叫艺术、景德镇的瓷器叫艺术，是只有实物才是艺术，黄金就是保值避险。而以这样的思考方式，很难认可一款链上的 NFT 可以有价值。

但时间慢慢推进，80 后已经接受了游戏里的装备就可以值几十万人民币，村上隆的太阳花就是现在的艺术。

而到了现在的 Z 时代，他们已经接受了比特币就是比黄金好，他们把虚拟人物当做偶像，他们可能看不懂达芬奇的画，但在他们的思维里，NFT 可能就是他们这个时代的艺术。

在未来 Metaverse 这样全数字的世界中，给了 NFT 的存在更自洽的合理性。在虚拟世界里，可能我们在宜家买的家具也是 NFT，在商场买的衣服也是 NFT，这可能是 NFT 未来的常态。

这片领域现在更多强调的是艺术收藏，用本就小众的艺术圈子，套上更加小众的加密货币圈子，两个小众圈子的交集是 NFT 领域的支撑，这是不可能出圈发展的。Dapper Labs 选择 NBA 的 IP，彻底打破了 NFT 原本的固有印象。

Dapper Labs 创造 NBA 游戏，也根本不是一个单纯的卡片收藏游戏，收藏这两个字天然就隔绝了大部分，Dapper Labs 打造的是 NBA 粉丝的社区和聚集地，这与泡泡玛特的打法也相得益彰。

Molly 的原画，原本极具艺术感，每张画作都在用艺术的手法抒发画师的表达欲，这种方式，注定不会被更大众地接受。

于是，泡泡玛特签约 IP 后，会亲自大刀阔斧地重新改造 IP，所有与艺术有关的元素全部抛弃，留下最容易被接受的元素。

说的更直白一点，泡泡玛特做的不是收藏品，收藏与普通人天然有距离感，泡泡玛特做的是消费品，是喜茶、麦当劳一样的消费品，而不是 Bear Brick 那样小众的收藏品。所以我们看到泡泡玛特的 IP 都极度普适，要不就是本就有高覆盖率的 Disney，要不就是改造后的 Molly。

他们签约 Disney 是为了进入能将产品铺到 Disney 乐园里，扩大自己的销售渠道。同样，Dapper Labs 签约 NBA 是为了扩大自己的用户群。

而这样的策略，更突出了品牌价值。IP 的签约并不是唯一的，NBA 可以和 Dapper Labs 签约，同样也可以和其他 NFT 品牌签约，Disney 可以和泡泡玛特签约，同样也可以和其他品牌签约。

但为什么 Dapper Labs 可以拿到 NBA 的授权？核心是 Dapper Labs 在过去多年的发展中，早已成为 NFT 领域的品牌顶流。

就像我们提到钢铁侠的手办，脑海中第一个浮现的品牌一定是 Hot Toys，因为他们的头雕设计和合金材料的质量是所有同类型产品之首；我们提到盲盒，就一定会想到泡泡玛特，因为泡泡玛特的设计和质量是所有同类型产品之首。

同样，当我们提到 NFT，脑海中蹦出的品牌一定是 Dapper Labs。律动自己也可以做一个 NBA 的 NFT 游戏，但一定不会比 Dapper Labs 设计的更有价值。

因为他们有顶级的 VC 加持，有最忠实的玩家用户，有自己的平台承载，这些汇聚成了 Dapper Labs 的品牌力，足以让所有知道 NFT 的人，都对 Dapper Labs 有了解，足以让他们的 NFT，比其他品牌的更有关注度，成为Metaverse 领域的「泡泡玛特」。

「我们想要向世人展现，除了交易和金融之外，加密货币还有更多其他实际用途。」Dapper Labs 联合创始人兼 CEO Roham Gharegozlou 在一次采访中表示。现在，Dapper Labs 所代表的 NFT 已经完全超脱于区块链与比特币。

从引爆行业的加密猫，到专为 NFT 领域打造的 Flow 网络，再到将行业推向高潮的 NBA Top Shot，Dapper Labs 正在不断创造奇迹，随着国际摩托赛事 MotoGP 这样的新 IP 签约，随着与育碧等顶级游戏机构合作，现在也许才是 Dapper Labs，甚至是 NFT 的新章节。