专访卢海怡：矿业存在庞大的增量市场机遇

2月22日，云算力平台比特富富宣布和比特大陆达成战略合作，双方将在矿机、矿场、矿池等多方面展开深度合作。后续，双方还将联合进行新一代产品首发销售和供应，共同开拓全球市场。

作为比特富富的独立董事，卢海怡对碳链价值表示，此次和比特大陆战略合作首先是为平台带入了优质的上下游资源；其次对于算力用户市场开拓将会有极大帮助。

比特富富于2020年底上线，近日与比特大陆达成战略合作，发展很快，据卢海怡介绍，比特富富平台目前月流水已经接近数千万元。

在比特富富之前，卢海怡还曾出任云算力平台比特小鹿CEO，将平台从0到1搭建起来，并很快成为行业头部平台。再后来因为一些原因，卢海怡从团队中离开，回到自己熟悉的互联网行业的公司，京东金融。卢海怡深知金融常识对矿业创业者而言是不可或缺的一种行业认知思维。在京东金融并不是她待的唯一一家互联网巨头公司，还曾在腾讯、360等公司就职。

卢海怡对碳链价值说，在云算力挖矿行业创业，至少要具备产品思维、技术思维和金融思维，这样才能对行业有一个更加全面深刻的认知和理解。

从互联网圈到矿圈，从矿圈回到互联网圈，然后再次回到矿圈，她想为算力引入流动性，搭建一座算力与二级市场的桥梁，降低投资者的门槛，增加矿工的退出通道，进一步实现云算力企业的真正价值。

碳链价值独家专访卢海怡，期间她亲自分享了关于对比特富富产品的看法，和比特大陆合作背后的一些故事、以及自己对未来行业判断

以下是对话全文：

一、问：请首先介绍一下比特富富平台和团队情况以及您自己的一些过去经历吧？

卢海怡：比特富富是矿机分时租赁平台，提供标准化算力挖矿服务，将自建矿场和合作矿场的矿机算力进行分时租赁让用户轻松挖矿。平台的主要特点有两个，标准化和开放性。

首先来谈下标准化，算力标准化的产品在流动的过程中，矿机厂商更多地扮演了「算力商品」生产方的角色，而比特富富等云算力服务提供商则成为「算力商品」分销渠道方，矿池扮演着「算力商品」收益转化方，当三方达成合作，供销产一体化模式也就成形。再链接上下游矿业服务商，发展算力衍生品市场，继而让算力产品交易及流通性变得更加高效，这可以很好的促进整个挖矿行业良性发展。

当算力产品标准化后，算力还可以像Defi产品、比特币期权等衍生品一样在用户中流动、交易起来，这个市场的容量增速将是百倍级的。

另外一个是开放性。比特富富在算力供应商和合作伙伴的选择上则会更加开放共赢。富富团队会有一套自己平台的严选认证标准保证比特富富团队的算力供应商能提供满足用户需求的标准化服务，同时也会通过算力监测调度系统部署保证算力的稳定运行。在此基础上接入多家供应商，各商户比价透明，通过去中心化的方式将中间环节的利润最大化释放给用户，为用户提供更具性价比的挖矿服务。

二、问：当时比特小鹿是比特大陆孵化第一家云算力公司，您也是比特小鹿第一任CEO，但后来离开比特小鹿，中间发生了什么吗？离开比特小鹿之后您做了什么？

卢海怡：离开小鹿后我去了京东金融的财富管理平台，在此期间让我受益颇多，京东财富定位一站式财富服务平台，作为3000亿规模的综合理财平台业务覆盖全面。在实际工作中既接触到了各类标准化理财产品的基础资产，利用资产证券化、风险控制工具深度参与一系列金融产品的开发，同时基于互联网思维对用户进行深度理解，完成贯穿全流程的金融陪伴理财服务。

以京东白条为例，产品本质引入“资产证券化+互联网”核心思维，结合传统金融工具实现了快速发展。而资产证券化业务产品的开发和金融知识结构完善，让我对重新审视区块链矿业生态增添了新的视角。

对于云挖矿算力产品，以互联网的思维，产品必须快速迭代创新，而引入金融的思维后，算力产品必须实现重资产的打包，更会有百倍的想象空间。后来比特小鹿原来核心团队的人离开后，又找到我说想做算力平台，我自己本身对于这块潜力也很看好，所以引入传统基金合作，在业务上我自己做为独立董事来帮助团队做好比特富富平台。

三、问：比特富富的创立初衷是什么？最终目标又是什么？

卢海怡：矿业里面仍然有庞大的增量市场机遇。挖矿是一种重资产，由矿机、矿场组成，对于一般人都具有很高的门槛。而BitFuFu的出现，能让重资产的算力更具有流动性，把不能交易的算力交易起来更具有交易性，把算力兑现的预期变成真实的收益具有了现金流属性，让算力变成了流动性的金融资产，成为了链接矿业生态圈的基础资产。比特富富团队希望更好的服务加密货币用户和传统投资用户，而这两类目标用户群体的规模和消费潜力是目前算力用户的百倍以上。对于比特富富而言，更加关注的是打开增量用户的市场，这个增量市场的规模对于整个矿业的产业链上下游都将能获得巨大收益。

四、问：重新参与创立比特富富是否有一些「离开比特小鹿」后内心不甘因素驱动？想让自己在矿圈中重新树立行业地位？

卢海怡：对于云算力这块业务有很多想象空间，我对于做产品只是单纯的执著。行业地位这个其实是和平台业务相关的，平台越大影响力越大，我自己希望这块后续能做到满足投资人的回报预期。

五、问：选择比特大陆作为重要战略合作伙伴，对比特富富而言意味着什么？作为比特大陆官方合作的标准算力平台，能否透露一下比特富富有哪些平台优势？以及接下来一些战略规划。

卢海怡：和比特大陆的战略合作首先是为平台带入了优质的上下游资源，比特大陆做为矿业最大公司，在矿业资源有深厚的积累，后续双方将在矿池，矿场，矿机等多方面进行协同合作，后续双方还将联合进行新一代产品首发销售和供应，开拓全球市场；其次和比特大陆的合作对于算力用户市场开拓将会有极大帮助。

做为比特大陆官方合作的标准算力平台，平台在算力资源方面是有优势的，无论从算力成本和运行稳定性来说，富富都具有极大优势，从而也可以保证平台用户从中获益。当然富富平台的长期目标是降低用户进入矿业的门槛，让更多的用户群体（包括加密货币和传统法币的投资理财用户）能获取到优质的矿业资源。所以后续团队会做3个方面的事情：一是更多增量用户市场开拓；二是优质供应链整合，以比特大陆资源为基础，后续也会开放引入更多优质的算力供应商；三是基于用户的需求，寻找新的业务模式和增长空间。

六、问：詹克团和吴忌寒在友好与建设性前提下分家后，前者重掌比特大陆，后者重掌比特小鹿，比特富富也因加入分家后的比特大陆而发生一些身份层面变化，我想问的是，以前您和吴忌寒是同一个作团队作战，现在甚至以后可能会正面竞争，您如何看待这种变化？

卢海怡：对于詹克团总来说，矿机，AI，芯片是后续重要的赛道，对于吴忌寒总来说，Matrixport，金融和资本的布局是他的理想，他们都可以专注于自己的航道是很好的事。而对于比特富富来说，行业所有产品都是富富学习的榜样，大家可以在竞合的过程中不断的迭代出更好的产品和服务，在如此大的市场增量空间中，共同努力一起推动行业的普及和发展。希望本着互惠共赢这个大原则，欢迎各方合作伙伴加入矿业生态，比特富富团队会积极提供相应的服务和技术支持，普惠更多用户和行业从业者。

七、问：和比特小鹿相比，您觉得比特富富有哪些核心竞争力？胜算有多大？

卢海怡：目前算力市场的容量是可以容纳下多家平台的，也没有哪一家达到了垄断市场的程度，再考虑到增量市场，可以说这个盘子是非常大的。谁的脚步快便能够快速去吸纳更多的用户。

八、问：比特富富的一个最大亮点就是保证真实挖矿，能否介绍一下你们是如何做到这一点的？以及矿场严选标准和保障机制都有哪些？尤其是比特大陆矿场军械师。

卢海怡：一是真实挖矿的保证

1. 研发算力切割系统将整台矿机算力按T为单位进行切割，根据用户购买的算力T数接入到矿池，同时和矿池对接监测算力在矿池的运行情况和收益，用户可以在第三方矿池平台也可以监测到自己算力运行情况；

2. 用户收益的打款也是通过矿池第三方进行打款，所以保证不会中途对资金截流，保证资金运行的透明性。

二是矿场严选的标准。

平台有全面的评级体系对矿场进行严选，涉及场地合规、电力稳定、矿机质保、 矿场规模及担保资金等众多维度，确保交付给用户的算力合规及稳定。此外平台还以控股运维的方式，对矿场进行运维派驻及软件监控，并以矿场资金担保的方式形成对矿机资产的控制。    

军械师是比特大陆的矿场，拥有位于新疆，四川乐山、雅安，内蒙商都等地的多家大型矿场，矿场总负荷120万kW，矿机数万余台。厂房建设高标准，高质量，矿场均使用智能运维系统实时监控矿机状态。比特富富自有的矿机也托管在军械师矿场，为平台用户提供算力服务。

九、问：我们知道在云算力挖矿行业里，许多平台静态收益率都不是很高，比如一些云算力平台的云算力挖矿静态收益率大约在33%左右，而比特富富的静态收益率超过36%，算是业内第一梯队中表现最好的，比特富富究竟是如何做到这一点的？

卢海怡:比特富富和多家供应商合作，掌握了优质的规模化的供应链资源，所以在矿机，电费，运维管理费用等成本的控制上更有优势。其次富富的主要目标是降低用户挖矿的门槛，带动更多用户资金进入矿业，从而带动整体产业链上下游（矿机，矿池，矿场，包括后期金融增值服务）的增长，所以在算力定价上可以给用户更多的优惠空间。

十、问：去年年底，比特富富正式上线全球创新算力标准化挖矿平台，这款产品似乎已经成为挖矿行业破局的最有效答案，比特富富为何要大力推动云算力标准化？

卢海怡：商品因种类、质量不同，如果不统一做量化或分类，就很难在全球各地交易。商品交易从一手交钱一手交货的现货交易，逐渐增加了更为完善的标准化合约交易方式。以大豆商品举例，买卖双方交易时，合约条款已有国际市场平台制定，如交易时间、地点、大豆数量、质量标准、保证金等条款都是平台已经做了标准化，交易双方只需要根据价格进行买卖，而无需考虑其他因素。对于用户来说，商品标准化避免了杂乱的条件和多种变量因素，只需要关注商品价格变化即可。商品标准化不仅提升了商品价格的透明度，还规范了行业标准，减少交易双方的信息不对称性，增加了行业公开度。同样，算力作为比特币产生后的一个抽象的数字化商品，未来想要更好的流通，标准化是必经之路。

十一、问：与其他云算力平台不同，比特富富不参与分成，挖矿收益全部归用户所有，甚至还推出了算力异常波动补偿。我们想知道为何比特富富会选择这种策略？

卢海怡：这种策略的选择主要是两个原因：首先算力运行稳定性富富是有自己优势的。根据富富的数值测算，实际整体算力波动的幅度在1%-2%之间，所以就算给予用户算力异常波动补偿，也是在可控范围之内的，相反如果其他平台想提供同等水准的服务，如果他没有稳定的矿场运维和技术水准的话这个是很难做到的，或者做到了也会付出很高的成本。

其次是产品的标准化，这套系统也是富富在行业里面立起来的一个门槛，其他平台要做这个没有一定的研发实力和人力投入是做不到的。

十二、问：我们很想知道一个关键问题，就是用户为何要选择比特富富？用户选择策略又是什么呢？

卢海怡：用户的选择主要是基于两点收益率和真实性。

收益率主要取决于算力成本，全网算力难度和币价。全网算力难度和币价是不可控因素，这块对于所有平台都一样。在算力成本上，后续会和比特大陆合作新一代矿机，在收益率上能有更好的保障。

真实性对于用户的选择也是非常重要。之前云算力市场鱼龙混杂，由于资金进出不透明造成了很多资金盘的骗局。而比特富富和比特大陆的战略合作，还有前面提到的平台部署的算力切割和调度监测系统，让用户可以在第三方矿池平台看到算力运行情况，这些都是平台挖矿真实性的保证。

收益高的真实挖矿平台，我想这就是用户会选择比特富富的原因。

十三、问：云算力会给传统矿业带来哪些新变量？未来云算力和传统挖矿会呈现一个什么样发展态势？

卢海怡：云算力给传统矿业带来的变量在于用户和产品模式。一方面云算力会给传统矿业带来巨大的增量用户市场，另外一方面云算力用户的金融需求很强，从中可以衍生出很多新的产品模式都是潜在的市场增长点。未来云算力和传统挖矿在长时间内还是并存，传统挖矿后续门槛将提高，专业化和规模化的算力供应商才能持续发展下去，云算力的演变会很快，预计会有多种创新产品形态出现并带动不同需求的增量用户和资金进入矿业。

十四、问：您觉得自己过去在腾讯、360、比特小鹿的这三段从业经历让您学到了什么？对创立比特富富有哪些启发和借鉴意义？另外从游戏行业到矿业，您认为跨界创业最大困难和挑战是什么？游戏和矿业之间有哪些相通的地方？

卢海怡：腾讯是我毕业第一份工作，在那里我工作了6年的时间，那时主要的工作是产品及产品运营，我参与了数款游戏产品的制作，并达到过亿的流水规模。那段时间的产品开发经历让我了解如何开发出满足用户需求的产品并熟悉产品规模化中的难点和痛点；后来在360期间，我负责360游戏部门，并在后期负责了投融资业务，在这个期间我管理过200人规模的团队，并且熟悉资本的力量，也是在这个时期我开始接触到区块链。离开360后我创业做了个区块链项目并被比特大陆收购，之后团队又快速尝试了很多新的方向，甚至包括区块链游戏及媒体资讯平台，最终做出比特小鹿平台并在6个月内做到云算力全球市场第一。也是在此期间我看到矿业中巨大的市场增长空间，所以这次新的平台比特富富主要目标也是增量市场开拓。

跨界创业的困难和挑战主要是三个方面：用户需求把握，团队组建和资源整合。

我觉得互联网金融行业的思维，尤其是C端用户需求和产品设计思路，市场和运营方式其实是相通的。比特富富的模式很像互联网电商平台天猫+闲鱼的组合，只不过会有很多衍生金融需求和玩法，这块又可以和互联网金融方面能互相借鉴。

十五、问：由于目前很多传统互联网领域从业者对挖矿和云算力没有太多认知，您预计云算力走向大众化还需要多久？

卢海怡：我们可以一起看看比特币走向大众化的速度和其中的历程，2011年Mt.GOX比特币交易所平台出现，然后2015年合规交易所Coinbase上线，到现在灰度基金大规模买入比特币，加拿大也批准首个比特币ETF，这样的历程不到10年。云算力发展到现在，其实已经有些先行者比如Genesis Mining已经做合规化算力基金的发售，而它在用户量上也达到了至少百万的规模。我觉得这块也是后续比特富富的必经之路，云算力及其衍生品会以我们想象不到的速度快速发展。