文化差异如何推动DeFi中的用户采纳？

在 2020 年底，我写了关于东方和西方加密货币社区的文化差异。在我们开启 2021 年之际，我想解读一下 SushiSwap 和 Uniswap 的故事，并基于文化差异的主题，解释两者最终如何成功，尽管它们是直接竞争对手，产品几乎完全相同。

当 SushiSwap 在 2020 年 8 月底首次推出时，人们对这个分叉项目背后的意图有很多猜测。有些人认为这是在讽刺流动性不是护城河的事实，而另一些人则认为这实际上是一种先发制人，抢跑 UNIswap 即将推出的$UNI 代币的聪明之举。当时的推特上的加密货币社区也极其推崇一种叙事，即"社区支持的项目"，这种概念在 Yearn 和 YAM 推出时就出现了，它是优越的，更有激励用户的作用。随着 Yearn 推出 YFI 后，反 VC 的言论越来越多，“fair launch”的叙事也逐渐深入人心。

作为一家美国投资公司的中国团队成员，我花了很多时间试图了解东西方文化之间的意见差异。我把 SushiSwap 和 Uniswap 的故事看作是东西方在加密领域的鲜明差异的另一个例子。从这个角度来看，它解释了为什么这两个项目最终都找到了产品与市场的契合点，并且都在成长，尽管采用了截然不同的市场营销方式。

Uniswap vs. SushiSwap

Uniswap 是首个自动化做市商（AMM）爆品，这是一个允许用户在没有交易对手或订单簿的情况下无信任地交易加密资产的工具。随着 Uniswap 的发展，它得到了巨大的关注，并从 Paradigm、a16z Crypto、USV、Version One、Variant、Parafi Capital、SV Angel 和 A.Capital 等大投资者那里筹集了几轮共计 1100 万美元的资金。凭借其创新的声誉、VC 的合法性和时尚的用户体验，Uniswap 能够吸引许多早期去中心化金融（DeFi）的采用者。

Uniswap 和 Coinbase 之间其实有很多相似之处。我在这篇文章中会多次提到这一点。Coinbase 可以说是美国加密交易的先驱，它也优先考虑用户体验（UX），并投资建立合法性。

另一方面，SushiSwap 分叉了 Uniswap 的开源代码，并利用各种激励活动迅速成长为价值数亿美元的公司。现在，尽管 Uniswap 占据了主导地位，但它却占据了很大的市场份额。与其说是 Coinbase，不如说 SushiSwap 让我想起了 Binance，Binance 也不是很早进入市场，但还是能够占据很大的市场份额。

项目怎么可能只是抄袭另一个项目，还能成功？

答案在于开发团队和他们为之打造产品的用户之间的文化差异。

因地适宜

Uniswap 在业内以专注著称。虽然它有资金和研究资源来研究许多其他 DeFi 项目，但该团队有意选择专注于打造终极 AMM。其前端背后的简单性有助于强调其品牌，并将其确立为最快和最简单的加密货币交易场所，就像谷歌的主页将用户注意力集中在单一操作上一样。Coinbase 也采用了类似的方法。它的设计也很清晰、友好，显然是为了美国散户。

SushiSwap 选择了一种完全不同的方式。它从分叉 Uniswap 开始，包括前端和后端。只有一个产品差异：流动性挖矿。如果 SushiSwap 停止创新，可能会因为缺乏差异化而死掉。但是，从那时起，SushiSwap 已经从一个纯粹的 AMM 成长为一套强大的协议。现在它本身就是一个 DeFi 网络。

看看 SushiSwap 网站，除了侧栏上的基本 AMM 和“极速兑换”，你还可以看到 Onsen，这是一个轮流奖励计划，激励新的流动性提供者，并允许人们为新的池子投票。团队还即将推出 BentoBox，将实现山寨币交易对的隔离保证金交易。与西方对手不同，所有这些努力都反映了 Binance 的战略：创建一套全面的交易工具，鼓励用户留在生态系统内，培养忠诚度，并通过平台代币获取价值。

美国用户可能会觉得 Binance 的用户界面过于复杂，而亚洲交易者通常更喜欢在一个页面上有更多的选择。这些设计权衡看似微不足道，但实际上对于不同的用户群来说，这些设计权衡意味着截然不同的东西，这也是 SushiSwap 与竞争对手的区别，因为它迎合了那些希望一键访问更多功能的强大用户。

精心制作 VS 快速迭代

当 Uniswap 在 2018 年推出时，它专注于优化（例如，更低的 gas 费用，开源的移动前端等）。它在 2020 年 5 月交付了第二个版本，该版本增加了一些功能，如任意 ERC20/ERC20 对，TWAP 预言机和闪电兑换。Uniswap 团队对其构建的东西非常慎重。很少有人能看到它的路线图。同样，Coinbase 在多年的产品迭代中，也有着同样的传统。它并不经常更新或上架新的代币，但当它这样做时，都能引起业内的一波关注。

SushiSwap 采取了一种非常不同的方式。因为 SushiSwap 是作为一个"社区发起"的项目而成立的，很多决策都是通过公众投票做出的，包括是否聘请开发者以及支付多少钱。因此，核心团队成员一直热衷于从社区获得反馈，并在 Discord 中积极响应。

同样，与 Binance 有很多相似之处。中国交易所的高级管理层经常在群聊中与散户沟通。因此，产品会根据社区的反馈迅速调整。这里有明确的透明、社区和快速迭代的文化。Binance 和 SushiSwap 类似，都希望尽可能地提供用户想要的东西，即使这个要求来自于一小部分有话语权的人。

品牌或业务发展

随着 2019 年和 2020 年更多 DeFi 代币的诞生，去中心化交易所（DEX）和 AMMs 迅速成为新代币的首选发布地。Uniswap 作为这个类别的先行者，自然吸引了这些代币的大量份额。产品本身的简单性，再加上先发优势，使得项目很容易就决定在 Uniswap 上发布流动性。SushiSwap 作为一个快速的追随者，没有同样的奢侈。它意识到，它必须通过有针对性的推广，在逐一资产的基础上进行竞争。

随后，SushiSwap 团队采用了强有力的业务发展文化，核心团队试图与许多其他合作伙伴合作，以推动流动性和交易量（通过提供更好的激励和支持，无论是新的 token 在 SushiSwap 推出，还是现有项目将其流动性转移过来）。如果说 Uniswap 服务于大众的基本链上交易需求，那么 SushiSwap 则针对特定的、有话语权的小众群体，包括更复杂的交易商和代币发行商，优化其解决方案。

正如我之前写的那样，在中国，对大多数用户来说，合作关系和信任甚至比美国更重要，因为中国人对信任的要求本来就更高。我猜测，SushiSwap 通过有效地倾听社区的声音，并通过战略关系发出信号，将吸引中国散户群体的大量份额。

Binance 也以合作发展信任而闻名。其大部分区域产品和社区都是有效的伙伴关系的直接结果。

尽管这些产品从相同的代码中诞生，但它们吸引了不同的用户，并正在演变为非常不同的解决方案。随着用户的行为和模式进一步影响每个项目的发展方向和路线图，这种分歧还将继续。

虽然 DeFi 是一个全球性的现象，流动性也是全球性的，但很明显，当涉及到任何特定项目的成败时，区域和文化差异仍然扮演着非常重要的角色。当投资者评估代币的广阔前景时，他们最好特别注意文化差异和项目所采用的文化策略。