网筑集团林顾强：数字科技赋能产业链

2020年12月17日，第二届全球供应链数字经济峰会暨2020中国物流与供应链产业区块链应用年会在深圳成功召开。

会上，网筑集团高级副总裁兼仟金顶CEO林顾强以“数字科技赋能产业链”为主题，进行了精彩分享。

互联网自上个世纪进入中国开始，是从个人领域生根发芽的，像消费互联网，希望通过很好的体验聚集流量，以流量来变现，这是整个消费互联网的体验。

随着人民生活水平的日益提高，加之大众需求端的日趋丰富，单一通过消费互联网的方式满足需求越来越难了，我们发现消费互联网在向上游的产业互联网迁移，而产业互联网的核心价值是通过一系列外部方式加速产业互联网的降本增效，以此来获得产业互联网自身的价值。

在这个过程中，国家、政府、行业都出台了许多政策法规来加速产业链的发展，比如前段时间深圳特区建立四十周年的庆祝大会上，总书记提出了关于产业链和创新链的一些想法：要围绕产业链部署创新链，围绕创新链布局产业链。我们知道“十四五”期间数字经济需要高质量发展，并且从2015年开始国家高度重视供给侧结构性改革，尤其最近几年，5G、大数据、区块链等一系列高新技术的突飞猛进、快速提升，这些都为发展提供了很好的条件，因此我们希望把整个产业链路放到数字化这个加速器上，来提升它的效率。

在这个过程中，我们会发现非常现实而又奇怪的现象，众多发展“助推器”给供应链产业链发展带来了生机与活力，但是与此同时，发展中依然存在不少“肠梗阻”。这两年国家提出每年新增贷款的30%要用于扶持小微企业，但企业获得融资很难、很贵，原因是什么？我们剖析整个产业链发现了一个问题，外部机构不是不想服务小微企业，也不是不想服务实体经济，而是因为所有产业链的综合数据不公开、不透明、不真实，导致了外部资源机构服务产业链的成本很高、风险很大，从获客到运营，一系列的成本都很高，我们希望通过区块链、5G等技术上的创新解决这些问题。

仟金顶是网筑集团旗下的主要业务板块与核心品牌，我们希望通过综合而专业的供应链服务，帮助产业链路中的上游核心企业更好地打造自身的数字化营销中台；帮助下游小微企业获得更好的资源、更优的利益，帮助他们更健康持续地发展。

通过数字的方式、技术的方式、数据的方式，站在整个产业链的角度解构供应链体系，把服务做得更高效、更优质，帮助伙伴将成本降到更低，这是我们的核心理念。仟金顶结合多维度三方数据定制化模型，运用人工智能、大数据、云计算技术手段，计算海量多维度数据，并结合行业特性，为核心企业刻画供应链上下游用户精准画像，帮助核心企业全面、准确、快速地了解合作伙伴，通过对下游用户进行分层，系统化、标准化分配营销政策，从而锁定优质下游企业，增加下游企业与核心企业间的黏性。

我们都知道B端用户和C端用户有一个很大的区别。以充话费为例，今天A店99元充值100元，明天B店只要98元就能充值100元，对我们这些C端用户来说，大概率会由A店转移至B店。但B端不同，它的决策并非朝夕可变，因此B2B企业天然具有更好的黏性，基于这种情况我们会觉得核心企业对下游客户应该很了解，但其实不尽然，原因是什么？

一般而言，核心企业了解客户的方式有行业经验、销售端的描述、外部数据报告，但是它们都有自己的缺点。

就行业经验来说，我们一般觉得行业经验是长时间的积累才形成的，但是当情况发生突变时，比如说今年的疫情，很多的行业经验不仅不能帮助企业很好地判断趋势，还有可能阻碍了发展。再说销售端描述，也一定存在信息的缺失，比如说“报喜不报忧”这种情况。

同时，我们也发现很多核心企业做一些决策时，并不是没有数据，而是因为内部体系多元导致实时数据获取困难。实际业务中，我们遇到过一家企业，它的内部有六个系统，数据是分散的。而通过我们的数据驾驶舱，帮它打通内部各个平台的数据，形成统一的报告，这为企业高效决策提供了数据依据，同时帮助它了解决策数据的反馈信息，这是我们数据驾驶舱的价值所在。此外，我们通过舆情雷达帮助核心企业甄别优劣企业，以便核心企业更好地提升下游经销商管理。

仟金顶通过平台对所有货物、资金、发票、合同等方面的管控，使所有的物流、商流、资金流、信息流在仟金顶平台沉淀，帮助上下游企业获得更好的发展与支持。这里的管控是指下游企业与仟金顶签订合同，仟金顶与核心企业签订合同，最后核心企业开具发票给仟金顶，仟金顶再开具发票给下游，只有这样的方式沉淀下来的数据才是真实的。我们平台通过真实贸易沉淀了大量真实的数据，再以此为企业赋能，同时依托平台的深厚真实数据积累，我们帮助外部的银行、物流、仓储做更好的引流与链接，有些企业用户在我们的平台上缺乏资源，而外部机构恰恰缺乏很好的资源入口来为产业链上的企业导入资源，仟金顶通过平台沉淀的数据进行用户评估、画像分析，通过交易场景推动业务落地，这是赋能方面。

最后是技术服务平台，我们通过SaaS平台进行能量输出，将所有数据沉淀到平台之上，以区块链进行保驾护航。早在2016年我们便开始应用区块链技术，目前已经实现用户、行为、货品三个上链。

第一，用户上链。把用户的历史信息存放到区块链平台上，这样对用户的评价不是一张“照片”，而是类似于一个“动态影像”，不会因为用户今天的成绩而否认他过去曾经有的瑕疵，也不会因为用户暂时的低谷而否认他曾取得的成就，真正做到数据留存。

第二，行为上链。所有的应收应付确认无需用户再做二次确权，相关信息跟我们合作的券商、银行进行打通，最后将我们的资产在深交所发行ABS，做到所有的信用留痕。

第三是货品上链。这能做到很好的交易溯源、保驾护航。之前跟其他的区块链企业合作和沟通的时候，我们发现还处于信息存证或者数据保证的阶段，也就是1.0时代，我们希望能把区块链的智能合约精神运用到整个产业链路里面，使整个产业链路通过智能合约的方式约束用户行为、推进产业发展，通过这样的方式升级整个产业链路，让其更高效，但同时我们也发现自身在区块链应用的效能和存储上存在一些瓶颈和短板，因此我们积极与专业区块链技术公司展开合作，冲破瓶颈，弥补短板，以便充分发挥优势。

目前，我们平台上已有近五百家上市企业及核心企业，我们在整个链路中打造了一个小型生态，链接了外部的银行、券商、交易所，以及仓储、物流、数据机构，而后续，我们也希望把整个生态、整个平台打造的更大、更完善。