谷燕西：终止运行的Quibi对区块链应用的启示

最近，Quibi因为缺少资金支持，宣布停止运行。鉴于Quibi公司发起时动员利用的各种资源，这确实是一件非常令人吃惊的消息。但是，仔细思考一下，其实这也不太意外。实际上，类似的案例在国内的区块链行业已经发生过，只不过它不为市场所知罢了。另外，这样的案例依然在发生，这些项目进展的结果也不会太出意外。对于区块链行业中的从业者来说，应该从Quibi的经历有所借鉴。

Quibi是在2018年8月于洛杉矶成立的一个短视频流媒体公司。它的发起人是好莱坞的著名人物卡兹伯格。卡兹伯格曾经担任过迪斯尼电影公司的CEO，并且此后同斯皮尔伯格共同发起了梦工厂。所以他是好莱坞非常有影响力的人物。他认为在现代的流媒体形式当中，缺少一个以短视频的方式提供高质量的作品的格式。他因此发起了Quibi这家公司来满足市场中的这个需求。Quibi的意思就是迅速消费的意思。卡兹伯格对这个新视频形式的判断非常有说服力。他认为传统的视频产品尽管制作的质量非常高，但时间过长。而新兴的像 TikTok这样的短视频作品，由于是大众生产，所以内容的质量并不高。市场上缺少一个内容质量高，但又是采用短视频的流媒体方式。而且这个流媒体的交付载体应该是移动设备，因为现在年轻人在平时的工作日当中，只有碎片时间在手机上进行各种娱乐消费。他因此创建了Quibi这个公司。在他成立公司之后，他又聘请他以前在迪斯尼的同事，后来担任过 eBay和HP的CEO的Meg Whitman作为Quibi公司的CEO。这样的两个著名的人物以及Quibi令人信服的商业逻辑动员了市场中很多的资源来共同支持Quibi的发展。好莱坞的电影制片商几乎都投资了这个公司。在合作方面，它也签署了重要的譬如电信运营商这样的重要的合作伙伴。它还提前卖出了第一年的广告。在内容制作方面也签署了著名的好莱坞的演员，譬如Jennifer Lopez。 Quibi产品于2020年4月正式发布。Quibi可以说是含着金钥匙出生的。但是遗憾的是，仅仅6个月之后，它就不得不宣布停止运行了。

现在Quibi终止运行，市场很快就能分析出它会导致失败的各种原因。但现在对它的分析当中，要避免事后诸葛亮和幸存者的偏差的误判。但是，成功需要各种条件具备，但失败只需要一个因素就够了。Quibi在短短的六个月的时间里就终止运行，不管它的其它的因素多么完美合理，一定有非常重大的失误的。这些失误同样同样是值得区块链领域的创新公司所借鉴的。

首先，理论上的可行性必须经过实践检验，才能被证明为是现在可行的。Quibi的商业模式非常符合逻辑。在视频长度，制作内容和消费者的消费习惯方面，它都是合理的。即使是在今天，Quibi的这些判断依然成立。但是市场对Quibi这个形式的接受速度并没有像Quibi创始者们认为的那么快。根据媒体的报道，Quibi确实签下了用户。但是用户支付的订阅付费远远不足以支持Quibi的运行模式。疫情的出现显然是一个非常重要的影响因素。但无论如何，Quibi这个产品在它出生之后的六个月之内没有得到市场的接受是一个事实。

第二，Quibi采用了过于激进的商业模式。Quibi的创始者们相信他们的作品会马上受到市场的欢迎。因此一开始就全面投入在数个领域进行产品制作。它的产品主要在三个领域。而且Quibi采用了采用高付费的方式来购买高质量短视频作品，现金投入非常巨大，这就导致了经营过程中的现金流断裂。在这个方面。它的失误同Libra非常类似。区别就是Libra初始时过激的策略导致了最大的风险来自监管，其商业模式还没有得到市场的检验。而Quibi的商业运作策略导致了它的目前的终止运行。

Quibi失败的经历同样值得区块链领域中的公司借鉴。为了提高成功概率，首先一定要从小开始。一个产品不管在理论上如何多么合乎逻辑，但在实际落地的过程中，任何一个小的失误都会导致整个项目的失败。譬如在Quibi这个案例中，尽管它的很多方面在理论上是合乎逻辑的，在具体执行的一些方面也是非常完美，譬如在融资和预售广告费方面，Quibi在这些方面的运作简直无法再完美了。但是在其它方面，它的战线铺得太开，投入的资源过大。这样的策略和经营当中的错误还是导致了它的失败。在区块链应用的领域中，同样的错误也会发生。当一个公司过分自信自己所拥有的资源时，在实现目标和执行策略方面，就容易采用激进的方式，因此就可能导致失败。摩根大通的Quorum就属于此方面的一个案例。摩根大通在不久之前一直是自己在主导Quorum。但它最近将Quorum赠给了Consensus。显然是摩根大通认识到，仅靠自己无法把Quorum发展到一个更高的阶段。

一个创业公司的成功，首先是需要合乎商业逻辑。这样的商业逻辑包括所设计的产品如何满足市场中的一个具体需求。其次，它还是需要在具体的实践中经过不断的检验和完善。在具体的实践过程中，需要进行不断的调整，才能摸索出一个真正可行的商业模式。譬如Facebook在刚开始时受到欢迎，但此后出现了一段停滞期。直到Facebook加入了用户活动分享功能之后，才又开始实现了增长。在区块链应用市场，有一些项目尽管商业逻辑成立，但是在具体的运作中，需要进行大量的调整。譬如美国的房地产通证化。其目的是利用区块链技术和通证来盘活房地产中的资金，让房地产的买卖双方都能够从房地产的增值中受益（见我的关于美国不动产通证的相关文章）。这样的一个商业逻辑是没有问题的。但是在具体的落地过程中，首先在监管方面就限制很多，其次房地产市场对通证化的接受程度也需要时间。同样也需要时间将优质的不动产通证化项目介绍给潜在的用户。所以这个市场是需要培养成长的。服务的提供方更需要改进自己的商业模式，同时同市场中的其它相关服务配合。譬如现在的一些最初的单项服务方开始通过并购方式建立提供更全面服务的能力，另外一些创业公司开始在业务方面同其它服务方开始更加密切的合作。显然这些公司都认识到它们的最初的定位是无法很好地满足市场中现在的需求，必须进行调整才能发展。

区块链技术能够创造巨大价值，这已经是市场中的共识。但是在目前的落地应用方面，现状同理想依然有很大的差距。这表明市场中还没有出现可行的商业模式，也就是现在目前就能产生价值的应用。在这样的一个探索过程中，不同的服务提供方面临着不同的问题。对于拥有充足资源的创业团队来说，切忌因为过于激进而导致失败，重蹈Quibi的覆辙。