专访Rarible创始人：NFT是用户进入加密货币世界的入口，现阶段不竞争只合作

Rarible 是于 2019 年底至 2020 年初成立的 NFT 交易平台，以趣味艺术作品为主

Rarible 的创始人是两位俄罗斯裔的连续创业者 Alex 和 Alexei。团队大约 10 人，分布式办公，大多数团队成员为位于俄罗斯的技术人员。

NFT 的意义与价值：Alex 认为，NFT 可以成为人们了解加密货币世界的入口；Alexei 认为有销量的 NFT 就是好的 NFT

Rarible 的社区与用户：受新冠疫情的影响，主要社区活动都是在线上举行；目前平台用户主要来自美国，亚洲区增速加快

Rarible 的 NFT 产品线：Alex 表示，要横向拓宽他们的 NFT 种类，覆盖视频/音频 NFT、保险 NFT、defi NFT 和游戏 NFT 等等...除此之外，他们还考虑优化 NFT 的定价和交易体验，例如推出预测市场和针对 NFT 的 AMM DEX

Rarible 交易量激增的归因：Alex 和 Alexei 认为，一是有 RARI 代币激励，二是他们有最好的功能和 UI，三是优质创作者的加入

对 NFT 行业的看法：Alex 和 Alexei 认为，市场太早期了还没到要互相竞争的阶段，现阶段大家应该合作共赢，他们与包括 OpenSea 在内的多个 NFT 项目都有合作

渐渐地，讨论起 NFT （Non-fungible token，非同质化代币）的人开始多了起来，一家 Logo 深黄色背景上印有黑色粗体 R 的 NFT 交易平台 Rarible 走进了人们的视野。就在接近 9 月底的一周，它以 139 万美元的周交易量位列 NFT 交易平台成交量的榜首，那时距离它成立不过只有大半年的时间。据 DappRadar 数据显示，Rarible 的 30 日成交额已经突破 869 万美元。

图 | DApp 交易量排名（来源：DappRadar）

Rarible 成立于 2019 年底至 2020 年初之交。它是一家 NFT 交易平台，其 NFT 的主要风格为趣味艺术（Fun Arts），其中不乏以加密货币社区原生 Meme 为灵感的作品。

图 | 左图与右图的创作灵感分别来自 DeFi 聚合器 YFI 和 NFT 项目 MEME（来源：Rarible）

Rarible 由两位俄罗斯连续创业者 Alex Salnikov 和 Alexei Falin 创立。在创立 Rarible 前，Alex 做过 7 年的产品经理，懂技术，还是一位加密货币领域的连续创业者；而 Alexei 以前则是“表情包（Stickers）”创作和交流平台 Sticker.Place 的联合创始人。

（来源：Sticker.Place）

近日，CoinDesk 中文版独家专访了 Rarible 的创始人 Alex Salnikov（以下简称 Alex） 和 Alexei Falin（以下简称 Alexei）。在采访中，Alex 和 Alexei 分享了他们创立 Rarible 的初衷和愿景、对 NFT 及其价值的理解，以及他们做产品和流量的心得。

图 | 左 1 为 Alexei，右 1 为 Alex（来源：受访者供图）

“NFT 成为人们了解和进入加密货币世界的入口”

CoinDesk 中文版：首先请两位简单地介绍一下自己，为什么你们决定一起创立 Rarible？

Alex：我是 Alex，Rarible 的联合创始人兼 CPO（首席产品官），我主要负责安排各种功能的优先级，通过分析各种市场数据，了解用户、合作伙伴和市场的需求并制定相应的开发计划。

Alexei：我是 Rarible 的联合创始人兼 CEO，我们是一个以创作者为中心的 NFT 交易平台。我是一个连续创业者，有 10 多年全栈开发的经验，成立过 3 个能够盈利的公司，也是全球最大的表情包创作和交易平台 Sticker.Place 的联合创始人。

Alex：我们希望 Rarible 可以成为用户了解和探索 NFT 的窗口，所有人都可以在 Rarible 非常轻松地创建他们的 NFT，探索新的用例。总体来说，NFT 市场的潜力还没有完全被挖掘，未来还会有更多关于 NFT 的用例。

在我看来，NFT 很好很简单，也可以成为人们了解和进入加密货币世界的入口。

我们现在也有很多艺术家社区，其中很多艺术家都是非技术背景，可能也不懂 DeFi，但是他们非常喜欢在 Rarible 上面创作，并且觉得铸造（Mint）一份 NFT 艺术作品非常简单。

我们也为数字艺术品创造了活跃的二级市场，很多艺术品基本上是没有二级市场的，也就是说你购买之后很难再把它们出售出去。但是，在我们平台上，出售和转售都很容易，交易也很活跃。

在我们开始这个项目的时候，我们团队成员之间互相交易 NFT，整个过程我们觉得很开心也很有参与感。然后，因为我们看好 NFT 的未来，我们决定把这个体验分享和传递给更多人，所以我们就创立了 Rarible，一个所有人都可以创作和交易 NFT 的平台。

CoinDesk 中文版：你们是怎么理解 NFT 的？

Alex：NFT 只是一种展现事物的形式，你可以用它记录你购买的保险、你的负债，还有其它很多强大的概念也可以用 NFT 去展现。我们鼓励用户积极地探索各种用例。

NFT 也可以成为全新的物品所有权形式，你可以改变你的钱包地址，也可以换更换平台，但是 NFT 会一直跟随着你。这也符合人类倾向于占有的情感需求。

各种的视频、MP3、自拍、文本格式和 DeFi 的文件都可以变成 NFT。以 DeFi 为例，你拥有的一部分所有权和代币都可以被 NFT 然后出售。另外，我们有实物交割的 NFT，这种 NFT 可以让购买者联系卖家发货，这类 NFT 现在还在试验阶段，但我们相信它未来会有很大的潜力。

Alexei：之前我有一个想买的实物交割 NFT，它可以收到卖家寄来的实物画作，好几个卖家都是支持全球邮寄的。

我理解， NFT 是非同质物体的数字化所有权，比如书籍、音乐和图片版权的所有权，这种所有权形式的流动性也会非常好。我预计在接下来的几年里，这种版权 NFT 会迎来一波增长。

CoinDesk 中文版：数字艺术品有美学价值，但是你们觉得趣味图片 NFT 有价值和意义吗？

Alex：如果一个 NFT 可以在一个特定价格被卖出，那么这意味着市场是认可它这个价值的。

现在市场上价格只能通过买卖成交来决定，但是这种决定价格的方式没有很高的资本效率，所以我们打算推出预测市场，让预测市场来推测一个 NFT 的价格。

回到这类 NFT 的意义，它们最大的意义是感性情感方面意义。比如每一个 Meme NFT 背后都有一个特殊的含义，这就是它的价值所在。另外，购买这类 NFT 也是支持创作者的一种方式。

Alexei：Rarible 作为一个开放平台，我不认为我们可以决定或评价一件 NFT 的价值，这个还是要交给市场和社区判断。从某种意义上来说，有销量的 NFT 就是好的。

CoinDesk 中文版：你们长期打算主推趣味图片 NFT 吗？还是也会考虑加入类似 SuperRare 上有高级感的加密艺术品，或 OpenSea 上的一些游戏装备或类似加密猫之类的数字宠物？

Alex：我们重点关注的是创作体验和创作者，创作者可以在我们平台上创建音乐、Meme 和各种趣味艺术。当然了，艺术品类会是一个大类，现在 Rarible 上主要的 NFT 也是艺术类的。但在此之外，我们也看重横向的拓展，覆盖各个类型的 NFT，比如视频/音频 NFT、保险 NFT、DeFi NFT 和游戏 NFT 等等...

我们现在在准备预测市场的 NFT，这个是现在市场上没有的产品，每一个这种 NFT 价格的背后都蕴含着一种可能性。

我们也在研究开发 NFT 的 AMM DEX。其实，开发 NFT 的 AMM 是一个很自然的想法，你有市场和买卖双方，那么为什么不用一个可以自动定价的联合曲线？

现在我们平台上的艺术家在用 ERC 1155 这种格式去创建多版本作品，然后一个作品的每一个不同版都可以被视为一个流动性，然后基于此，我们去创建 AMM DEX。对于 ERC 721 格式，也许你可以先把它们里面的元素拆解出来，然后再用联合曲线定价，但对于这种格式，我们暂时还没有太多的想法。

为什么 Rarible 能够快速走红？

CoinDesk 中文版：在你们看来，Rarible 能够快速走红的关键因素是什么？

Alex：我们发行了治理代币 RARI，现在每周会分发 7.5 万的 RARI 代币按照交易金额比例分发给参与交易的买卖双方。这才很大程度激励了大家来 Rarible 上交易，也在很短的时间内扩大了我们的用户基数。

我们也是第一个推出治理代币的 NFT 交易平台。

CoinDesk 中文版：为什么你们会选择推出治理代币，走去中心化社区治理的道路？

Alex：我们觉得去中心化治理会是下一个趋势，下一批成功的项目会是那些把治理权交给用户、并由社区自治的项目。

我们也是想打造一个正向的反馈环，你有用户，然后让他们决定他们想要什么。当用户开始参与平台的建设和治理的时候，整个项目会更加长期主义和可持续。一个真正跨国界的项目是可以让每一个人都参与的项目，比如以太坊，所有人都可以无需准入地参与进来。

CoinDesk 中文版：除了财务方面的激励之外，你们还有其它吸引用户的亮点吗？

Alexei：我们是最好的平台，有最好的功能和 UI，提供了非常易上手的 NFT 创建体验，我们的用户数是这个领域里最多的。非常多的用户很乐于在他们的社交媒体上分享我们的产品和他们创作的 NFT。另外，我们也有非常出名的艺术家和创作者，他们也在自然地、积极地推广自己的作品。

CoinDesk 中文版：刚刚 Alex 提到了艺术家社区，你们主要是做线上还是线下的社区？你们平台上的艺术家主要是位于美国还是俄罗斯？

Alex：去年秋天，在我们刚开始这个项目的时候，我在旧金山参加了好几场线下活动。但是，我们项目比较大的进展恰好在新冠大流行期间，所以现在我们的社区和增长基本都是来自线上的运营。

CoinDesk 中文版：那现在 Rarible 主要的团队成员和用户都是在美国还是俄罗斯？团队规模现在大概多大？

Alex：我们是大概 10 人的分布式办公的团队，团队成员主要都是开发者，大部分的工程师都是在莫斯科。我经常奔波在世界各地，去年大部分时间我都在美国，4 个月在旧金山，2 个月在纽约，然后回到莫斯科。现在因为疫情，我暂时被困在了圣彼得堡，等疫情过去后，我会再去美国。

“现在就谈竞争，我觉得说不过去”

CoinDesk 中文版：你觉得现在对你们挑战最大的竞品是哪家？

Alex：现在这个行业规模太小了，所以竞争也比较小，其实我觉得大家还没有到要竞争的阶段，更多还是以合作。在一个新兴行业，每一个产品都有自己的侧重点，我们是专注在创作者端，其他平台有他们各自的关注点，比如 SuperRare 上面主要是加密艺术品。

我们现在要做的不是竞争，而是合作共赢，共同把这个行业做大。现在就考虑竞争，我觉得说不过去。

Alexei：我们现在跟很多其它的 NFT 平台都有合作，比如 OpenSea，在我们的网站上都有对方的网站链接。我们现在没有想过要竞争。

CoinDesk 中文版：你们现在的日活、月活用户量级大概是多少？你们知道你们现在主要的用户都来自哪里吗？

Alex：我们现在大概有 1-2 千的日活用户。我们有一半的用户都来自美国，但是最近亚洲市场的增长也不错，亚洲市场对游戏装备 NFT 的接受度比较高，我们预计亚洲市场的用户增长还会加速。

CoinDesk 中文版：你们觉得，NFT 走向主流有哪些必要条件？

Alex：我觉得是用户数，要有足够多的人开始了解到 NFT 并开始 NFT。

Alexei：我觉得，还需要进一步降低用户的接受门槛，要把创作 NFT 的门槛降到足够低，让没有技术背景的人，比如你的外祖母，都可以轻松地学会创建他们的 NFT。

CoinDesk 中文版：你们个人也有在 Rarible 上买卖过 NFT 吗？可以分享一下你们收藏的 NFT 吗？

Alex：我最喜欢的还是数字艺术品，我现在大概有收藏了 20 多个吧。其实，我也不是很懂艺术，但是看到一个作品打动到我了，我就可能会买下。比如这幅作品，我看到很触动就直接买下了。

图 | Hope #45/100 by Nelly Baksht（来源：Rarible）

Alexei：同意，看到一些非常打动我的作品，我也是会直接买下，因为它们太惊艳了。