评估潜在的 Web3 合作伙伴关系时要考虑的 17 个因素

适当审查潜在的 Web3 合作伙伴包括查看传统业务基础和行业特定的 USP。

在考虑 Web3 伙伴关系时，评估者的背景和观点可能会导致盲点。传统公司和投资者可能知道要检查的业务基本面和财务指标，但不清楚行业特定的“必备条件”，例如必要的技术能力和忠实的粉丝群。另一方面，业内人士可能会对潜在合作伙伴的社区存在和他们推广的功能印象深刻，但会忽视财务和咨询基金会的健康状况。   

为确保建立能够为双方和最终用户带来价值的有利可图的合作伙伴关系，必须同时审视大局和细节。下面， Cointelegraph Innovation Circle的 17 名成员为参与评估潜在 Web3 合作伙伴关系的公司和个人分享了技巧。

你可能继承的任何缺点

很多时候，公司会急于合作，希望将成功的机会加倍。然而，行业领导者应该记住，他们的公司也继承了这些场景中的任何潜在缺点。这就是为什么在集成任何新解决方案之前进行全面质量评估很重要的原因。来自未经审查的合作伙伴的反击可能比市场波动造成更大的损害。——Oleksandr Lutskevych，CEX.IO

链上活动

在考虑 Web3 合作伙伴关系时，公司应评估潜在合作伙伴的技术专长、安全措施和跟踪记录。此外，分析他们的链上活动可以揭示实际产品或 dApp 参与度，使公司能够更好地了解合作伙伴关系的好处并做出明智的决策。– Tomer Warschauer Nuni，氪星人

他们的粉丝群和社区

深入调查潜在合作伙伴的声誉和跟踪记录，以及他们在 Web3 社区中的参与情况。他们是否拥有庞大的粉丝群和活跃的社区？他们与用户和支持者的关系如何？社区规模、参与度、声誉和开放性都很重要——他们拥有协作心态尤为重要。– Theo Sastre-Garau，NFTevening

与他们互动过的其他人的意见

一切都与创始人有关。Web3 中的公司通常在很少监督的情况下运作，并且通常没有由投资者组成的董事会。这意味着尽职调查不仅仅是在线情报的问题，而是从过去可能与该公司有过互动的合作伙伴和行业参与者那里收集的人类情报。– Jason Fernandes，AdLunam Inc.

应计的实际价值

合作伙伴关系必须有意义并与使用或客户相关联。在进行尽职调查时，请确保这不仅仅是一个空洞的合作伙伴公告来推高价格投机。更重要的是，确保它确实为基础协议或项目增值（即创造自由现金流）。快速学会区分价格投机伙伴关系和价值创造伙伴关系。– Nitin Kumar，zblocks

他们的记录和声誉

确保您的潜在合作伙伴拥有良好的业绩记录、良好的声誉以及可验证的资格和经验。与他们交谈，看看他们是否能回答您所有的问题，并感受一下他们的活力和个性。此外，与过去与他们打过交道的其他人或企业交谈，以获得他们的反馈。– Sharon Yip，Polygon Advisory Group, LLC

他们的长期愿景和对您社区的价值

谈到 Web3，社区通常在所有决策中都排在第一位，包括有关合作伙伴关系的决策。在进行尽职调查时，我通常会关注两件事：合作伙伴是否正在构建我们可以与之保持一致的长期愿景，以及合作伙伴关系是否可以为我们的社区带来价值。– Cindy Jin , Mintology

您的团队与他们合作的效果如何

虽然公司应该彻底研究潜在合作伙伴在 Web3 社区中的背景和声誉，但衡量您的团队是否会在这种新的合作伙伴关系中运作良好同样重要。当您的项目的成功受到威胁时，意见、文化、个性和职业道德方面的重大差异是最好避免的威胁。– Sheraz Ahmed，STORM Partners

他们的基本业务动态

在尽职调查方面，Web3 公司应该与您考虑过合作的任何其他公司一样受到对待。他们的基本业务动态应该受到您一直给予的相同级别的审查。为合作伙伴关系奠定坚实的基础，确保他们的资源、债务、股权、预测和各种其他功能都符合潜在合作伙伴的最大利益。–梅根·尼沃尔德，BingX

合作伙伴关系可以为非 Web3 本地人服务的程度（或是否）

不要只看产品独特的销售主张。始终关注合作伙伴关系如何为用户创造价值。您的合作伙伴关系将如何迎合 99% 的非 Web3 原生用户？– Ilias Salvatore，Flooz XYZ

与您的战略和目标保持一致

公司应评估合作伙伴关系的潜在风险和收益，并考虑它是否符合其整体业务战略和目标。需要评估的事项包括公司保持偿付能力和兑现承诺的能力，以及团队的声誉和与他们相关的潜在风险。–泰·史密斯，Coinbound

他们如何（以及是否）回答具体问题

确保另一家公司对您的具体问题给出了具体的答案。如果您要问的是您正在预测的某个问题，或者如果您需要有关看起来不明朗的事情的详细信息，请不要让他们“挥手”以消除您的担忧或用烟雾弹和镜子来欺骗您。通过要求细节来保护您的公司和员工。– Jae Yang , Tacen

他们是否有优质顾问和种子投资者

检查质量顾问和种子投资者。例如，来自知名风险投资基金的支持表明一个项目具有有价值的人脉关系，信任团队和业务前景。虽然你自己的广泛研究当然仍然是必需的，但这可能是快速衡量潜在合作伙伴情绪的有用捷径。– Wolfgang Rückerl，ENT Technologies AG

他们实际做了什么

看看 Web3 实体实际做了什么，而不仅仅是他们声称的。如果他们还没有建造任何东西，请对他们的主张持保留态度。例如，如果他们声称他们有一个允许掉期、永久协议、期货和期权的去中心化交易所，请使用他们的测试网（如果它可用）以查看它是否提供您需要的东西。– Zain Jaffer，Zain Ventures

实际负责执行的人

如果初始关系从未超过业务开发经理的级别，则很难评估团队是否会真正兑现承诺。始终尝试直接与负责执行的人员联系。保持一定距离的伙伴关系没有错，但真正良好的伙伴关系依赖于密切的合作和紧密的联系。– Simon Harman，Chainflip 实验室

底层基础设施

仔细查看项目的底层基础架构，以确保它是去中心化的、需要最低限度的信任并且具有客户多样性。集中化存在漏洞，因此考虑支持区块链项目的共识机制以维护安全标准非常重要。– Anthony Georgiades，Pastel Network

来自区块链的详细案例研究和确凿事实

摆脱 Discord、Telegram 和 Twitter 上社区的徽章、出版物和虚荣数字。考虑团队成员自身的专业和个人记录非常重要。检查来自区块链的详细案例研究和确凿事实（例如，审计智能合约）是验证所有声明的好方法。最后，伙伴关系的质量，而不仅仅是数量很重要。– Arvin Khamseh，售罄 NFT