数字藏品市场“三大套路”

短短数月，“数字藏品”概念火了。

据公开数据，当前国内已有超过20家上市企业布局数字藏品相关业务，BAT、字节、快手等互联网公司悉数入局，今年2月到5月的三个月间，超200多家数字藏品平台横空出世。

当大火的NFT概念传入国内，由于监管明令禁止虚拟货币流通，“数字藏品”应运而生。在老牌互联网大厂阿里、腾讯等推出“鲸探”“幻核”等自家数字藏品平台后，拥有更多年轻用户基础的哔哩哔哩在今年迅速入局，打法似乎更为多样。

中国数字藏品市场和海外NFT市场演变为两种行业生态。“数字藏品”强调数字资产的内容价值，“NFT”强调非同质化代币的金融价值。

（1）海外NFT行业生态的基建设施完善，NFT产品的发行、交易不存在技术及资质壁垒。NFT的版权所有者一般就是产品发行方，需求侧更关注流通价值而非内容价值，核心竞争力是发行方的知名度、营销能力和社区运营能力。交易市场呈现明显的马太效应，核心竞争力是平台交易规模。

（2）国内初期的数字藏品平台与海外类似，数字藏品主要是仅用于观赏的数字图片/3D模型，后续创新性的数字藏品不断涌现，叠加了数字版权、虚拟权益、实物资产等使用功能。数字藏品借助元宇宙通道放大营销场景、采用区块链技术实现确权维权，加速推进文化数字内容的价值兑现。由于国内数字藏品的发行及流转都有限制条件，数字藏品的版权所有者与发行流转平台存在角色分离。在数字藏品的生产端，核心竞争力是IP资源和营销能力；在数字藏品的流通端，核心竞争力是交易规模和版权服务能力。

在国内，数字藏品的二级市场是一个敏感话题，从监管趋势来看，数字藏品二级市场不被看好，互联网大厂背景的数藏平台绝对不会碰这个领域。但行业里数百个草根平台依旧跃跃欲试。

监管，也一天比一天严。

继3月封了一批数字藏品平台后，最近《微信公众平台运营规范》又新增了对二级交易限制的条款，如果账号提供与数字藏品二级交易相关服务等，微信公众平台将对违规公众账号予以责令限期整改及限制账号部分功能直至永久封号的处理。

与此同时，数字藏品二级市场行情持续走低，有的跌幅甚至达到90%，数字藏品市场的泡沫初现，甚至有人认为数字藏品就是一场庞氏骗局。

备受质疑的，是平台的各种玩法机制——创世勋章、盲盒、空投等玩法，让玩家们欲罢不能。在这些机制下，新玩家们因入场门槛太高进不来，没有新韭菜接盘，老玩家们捏在手里的藏品有价无市，难以脱手。

但在数藏交易受到日趋严格监管的当下，“市值千万的纸面财富”，最终价值几何，还是一个巨大的疑问。

01 数字藏品“脱轨”

最近演员古天乐发声明辟谣了自己与数字藏品平台“链玩”合作的消息，在此前链玩发布的海报中，写着“《反贪风暴5》主演古天乐，携手链玩，乐藏其中”。

尽管链玩回应称自己已经取得了电影《反贪风暴5》的授权，使用古天乐的影视剧照，但争议仍在持续。

版权问题一直以来都是数字藏品市场一大痛点，市面上的平台鱼龙混杂，对于版权并不重视，像敦煌、齐白石这些大IP，因为几乎各个平台上都有，藏品创作方和发行方是否真的拿到授权，真假难辨。

不过在链玩的回应公告的评论区，版权并不是用户最关心的问题。用户讨论最多的，是对于链玩提现难和价格暴跌的质疑。

在数字藏品圈内流行这样一句话：“拉盘就是最好的营销手段”。

但最近几个月，数字藏品的价格下跌让玩家心里发慌。

从平台到玩家，都抱着赚钱的心态，数字藏品的金融属性越来越强，市场逐渐走向脱轨。

围绕着数字藏品，炒作、割韭菜等质疑不断，甚至已经有平台跑路的消息传出。

02 揭秘数字藏品平台“三大套路”

关于市场下跌的更重要的原因，被认为是平台日益复杂，且赋予了老玩家“种种特权”的交易规则。

“创世勋章、盲盒、空投是最普遍的玩法。”

在平台刚创建的时候，通常会先推出一个“创世勋章”。玩家拉到新用户，就可以获得创世勋章的权益，甚至还可以持续享受平台的后期分红。

创世勋章的附赠权益，最吸引用户是优先购，也就是在藏品发售时，拥有优先于其他用户购买的权益，有的平台会附带一些实物奖励，比如送印有数字藏品图案的T恤。

空投活动也是一种拉新手段，平台会拿出一部分数字藏品用于抽奖空投。当用户拉到新用户后，就会获得抽奖机会，拉到人数越多，抽奖机会也就越多。

进入留存阶段后，平台会推出更多方法来提高用户粘性，“开盲盒”是最普遍的一种类型。

用户购买或者收到空投的盲盒后，会开出不同属性的数字藏品，这些藏品除了本身的盲盒属性外，还可以合成另一个更稀有的藏品，就像支付宝的集五福，集齐5个可以合成一个福。合成新藏品后，其他藏品自动作废，所有的价值都集中于这个新藏品上。但想要集齐，没有那么容易。

合成之后，凭借合成的这个藏品，用户同样可以享受优先购的权利，或者节假日收到平台空投的产品以及其他的奖励机制。

最近iBox上发行了一款“颐和瑞兽”的盲盒，总计两万多份。

盲盒的原价是99元，未开盲盒的市场价已经达到5000元。盲盒共分为四个等级，从稀有到常见依次为UR、SSR、SR、N，市值分别为20万+、5万、1万、2500元。“我100个里面只开到了四个SR，剩下的都是N，如果以市场价来计算，相当于‘亏’了三十多万”。

在这样的玩法机制下，就形成了一种循环：入场早的用户可以享受到各种权益，尤其是优先购，老用户随便买，新用户则是千军万马过独木桥。

新入场的用户想要升级成老用户，获取优先购的权益也并非没有渠道。“新用户可以高价买稀有的藏品直接升级，或者合成藏品，但想要集齐合成的藏品也需要高价收购，就像打怪升级一样，只不过数字藏品逐渐变成了有钱人的游戏。”

数字藏品具备很强的社交属性，就像所谓的游艇俱乐部、高尔夫俱乐部，想要拿到入场券，首先需要高价买会员才行。

在这样的玩法机制下，最终形成了一个围城：钱都被老用户赚了，新用户因为门槛高被劝退，新人越来越少，高价接盘老用户藏品的“韭菜”也变少了，因此价格开始下跌，暴富效应不明显后，对新人的吸引力更小了，市场开始整体下行。而老用户们经历了之前的高价，以如今的市场价格也不舍得出，逐渐形成了老人出不去，新人进不来的围城，隐约有些庞氏骗局的影子。

03 数字藏品还能有第二春吗？

尽管市场仍处于低谷期，但很多藏友都没有把手上数字藏品出手的打算，他们坚信这是正常的市场发展规律，未来一定会回暖的，甚至会迎来大爆发。

数字藏品的第二春需要靠什么？

藏友们把希望寄托在政府身上，“我对数字藏品的未来还是抱有谨慎乐观的态度，因为一个行业想发展到一定的规模，达到比较成熟的一个状态，肯定是需要政府出手和规划去运作的。假如政府把这一块的规划明确，会淘汰掉很多不好的平台，那么劣币驱逐良币的情况就比较少了，一些优质的平台它就会逐渐的显现出来，这样对用户来说体验更好，也更有保障。”

不过今年以来，官方平台对数字藏品二级市场的监管逐渐收紧，早在2月份，银保监会就发布了《关于防范以“元宇宙”名义进行非法集资的风险提示》，4月份，中国互联网金融协会、中国银行业协会、中国证券业协会联合发布了“关于防范NFT相关金融风险的倡议”，倡议中要求，不为NFT交易提供集中交易、持续挂牌交易、标准化合约交易等服务，变相违规设立交易场所。

近期微信公众平台《行为规范》增数字藏品交易行为相关条款，明确提出从事虚拟货币或数字藏品类业务为违规经营行为，提供数字藏品二级交易服务将被封号。

微信公众平台运营规范中指出，帐号涉及虚拟货币相关的发行、交易与融资等内容，例如提供交易入口、指引、发行渠道引导等，包括但不限于以下类型虚拟货币与现实货币、虚拟币与虚拟币之间的交易和兑换业务；为虚拟货币交易提供信息中介和定价服务；代币发行融资以及虚拟货币衍生品交易。而帐号提供与数字藏品二级交易相关的服务或内容的，也按照本条规范进行处理。

一经发现此类违规行为，微信公众平台将根据违规严重程度，对违规公众帐号予以责令限期整改及限制帐号部分功能直至永久封号的处理。

可见数字藏品的第二春不会是二级市场，并且大多数平台也在努力追求合规性。比如头部数字藏品二级交易平台唯一艺术，去年9月和今年4月的两轮融资中，都有国有资本的身影。

大厂们的玩法显然保守了许多，腾讯旗下的幻核、阿里旗下的鲸探等平台都没有开放二级交易。鲸探需要持有数字藏品满180天后才能通过平台转赠，幻核连转赠的功能都未开通。

尽管在合规上的风险降到最小，但是对于玩家来说，未免有些无趣。

一位资深从业人员认为，尽管行业内确实存在玩家们说的种种乱象，但数字藏品市场下行的根本原因在于，大家不知道买了数字藏品后能干什么？这个问题讲不清楚，数字藏品市场很难重获新生。

“我觉得国内的市场还没有考虑清数字藏品的应用场景。提及最多的场景之一是‘炫耀’，但这个场景不恒久，行情好的时候，拥有某个高价藏品可以炫耀，但行情回落的时候还持有某个藏品，炫耀的因素就荡然无存了；还有就是炒作场景，这也是前一阶段市场火爆的原因，但资金热潮退了后，数藏市场很可能会无人问津。”

04 2022年数字藏品的发展抱有更多期望

根据Dappradar的数据，海外NFT 2021的销售额达到约250亿美元。同年12月，新华社发布了中国第一部“新闻数字收藏”NFT，一时间引爆了国内NFT市场，参与者众多，一度使得新华社客户端崩溃长达半小时。如今，阿里巴巴推出了鲸鱼检测平台、腾讯推出国内首个数字藏品交易APP幻核、百度区块链品牌百度超链上线数字藏品平台，这表明NFT热潮难以阻挡，而热门数字收藏背后的奥秘是什么？

2021是NFT普及的一年。我们看到许多NFT艺术作品出现在拍卖行，许多新艺术家也诞生了，NFT的流行也随之而来。这些事件加速了国内机构对NFT的认知，也开启了国内NFT的爆发。

今年1月，根据谷歌趋势数据，“NFT”一词的全球搜索量在1月9日至15日的一周内首次超过“Crypto”，创下历史新高。这也表明，自去年流行以来，NFT已成为一个新名词，为更多人所知。据不完全统计，自2021年6月以来，国内数字收藏平台已近100家，少数互联网巨头的竞争将NFT市场演变为百花齐放的局面。可见，NFT正呈现出强劲的发展趋势。

随着标准的建立，围绕NFT的更多商业模式正逐渐被广泛接受。未来，中国的NFT市场也将有更多自主创新和有价值的平台加入。

成熟的数字藏品平台可以大大降低了数字藏品发行的难度，中小企业可以结合自身的运营计划，轻松开展围绕数字收藏的活动，这非常有利于中小企业提高核心粉丝的积极性，扩大中小企业的品牌影响力。以Bigverse为例，作为2021年7月成立的数字藏品链、推广和交易综合平台，在不到一年的时间内完成了数千万元的融资。在创立之初，Bigverse就选择了施行区块链+内容+社区的元宇宙迁徙通道，打造完整的区块链UGC内容生态。到目前为止，Bigverse在存储管理系统、支持管理系统、管理算法系统、仿真系统、隐私保护管理系统等方面已获得多项软件版权证书。

这一趋势将像星星之火一样引发一场大草原之火。一旦成功的运营案例被更多的企业主实现，数字藏品将很快成为各中小企业尝试的发展方向。

国内数字收藏即将迎来春天。与相对成熟的海外NFT市场相比，我们仍需继续探索可能的落地场景。在逐步完善技术标准和平台标准的过程中，我们将为更多用户提供多样化的收藏体验。因此，我们对2022年数字藏品的发展抱有更多期望。