“流量银行”能干啥

“流量银行”能干啥

统计显示，目前国内智能手机的普及率已接近40%。对这部分用户来说，流量成了“开门七件事”之外的第八项“生活必需品”。接下来的问题就出现了：自己的富余流量能不能卖给有需要的人？能不能在交易市场上用流量折现换回现金？还有，航空里程、信用卡积分是不是也可以和流量互相兑换……“流量银行”的问世，让这些问题看上去有了答案

■尤歆飞

忽如一夜秋风来，流量经营玩得High。2014年年底，中国联通和中国电信先后推出了“流量银行”和“流量宝3.0”产品，让消费者从“用流量”到“玩流量”，趣味横生；阿里巴巴也宣布,将联手三大运营商推出面向网购用户的福利产品“流量钱包”，用户在淘宝、天猫购物或参加商家活动，就能获赠一定的流量……无论是电信运营商还是虚拟运营商，都看中了“流量”这个宝贝，开始小心翼翼试水流量的“货币化”。

“流量银行”迈出第一步

2014年11月底，中国联通宣布“流量银行”正式上线，消息一经发布，立刻引来媒体及业界强烈关注。

流量银行是干什么的？根据中国联通的官方说法，流量银行是一个流量管理与交易的平台，任何一家运营商的用户都能享受流量随时“查询”、“存取”和“购买”等服务，富余的流量还可以转赠他人。让人感兴趣的是，除了流量转赠，用户还可以参加流量平台上第三方企业的各种推广活动，以“劳务”赚取可以免费兑换流量的“流量币”。

为确证各种说法，笔者不久前试着进入联通流量银行，或许是开通不久试运行的缘故，一些主要功能目前都还无法使用。在这里，用户可以通过“点击广告”、“签到”等方式获取流量币，并将这些流量币兑换成流量自己使用、或赠送给亲友，但并不能将自己多余的手机流量存入流量银行或赠予他人。在论坛上有网友表示，感觉流量银行上的流量币更像是另一种形式的“赠券”，并没有多少新意。

电信专家表示，流量银行中的流量币，其实是商家先向运营商购买流量，然后再借道流量银行、通过各种形式的活动送出这些流量币，从而达到营销推广的目的，其本质，无非是一种新的广告手法。但这些举措，显然无法满足用户对灵活使用流量的需求，对流量银行，消费者最迫切的需求是可以将自己的富余流量转赠给他人、或者将富余流量兑换成礼品甚至货币。缺少了“双向流通”的交易功能，“新生儿”流量银行难免会被用户吐槽。

流量会成为“虚拟货币”吗

流量银行上线，虽然没有引来满堂喝彩，但流量在流量银行上变身流量币，还是让一些敏感的消费者产生遐想：随着智能终端的迅速普及，对部分人群而言，流量已成为生活必需品。而流量银行的出现，是否意味着未来在某些特定场景下，流量有机会变身“虚拟货币”，让富余和短缺者之间可以自由交易，甚至进行实体消费？

这一猜测并非空穴来风。根据相关介绍，随着流量银行的不断发展，用户今后可以将信用卡积分、超市会员积分等第三方积分与流量相互兑换，用流量来进行购物结算，实现流量的“货币化功能”……如果这些构想能够变成现实，那倒真有可能迎来一个“流量货币”的崭新时代，这些年来一直被压抑、几乎“被管道化”的三大运营商们，也将扬眉吐气，在虚拟货币时代占据一席之地。

可惜，事情并没有那么简单。在独立电信分析师付亮看来，目前，国内三大运营商出售的流量，其价值和价格都是不确定的，缺少成为虚拟货币的根基。目前来看，尽管三大运营商都对流量定了价且价格相差不大，比如说用户购买流量包的话，1个G的流量，三大运营商的价格大约在40-50元之间，但这只是流量的价格，而不是流量的价值。1个G的流量在市面上究竟值多少钱？老实说运营商说了不算，而且目前也没有客观标准可供参照。

除了价值之外，流量的价格也非常不稳定。“如果我们的流量价格像国外那样是恒定的，而运营商也愿意回购用户多余流量的话，流量或许可以像蛋糕券、冰激凌券一样，以代金券的方式流通。但是我们的流量本身的价格差异很大。”付亮介绍说，以移动的话费+流量叠加包为例，套餐内的流量是50元500M（即0.1元/M），套餐外就是0.3元/M。此时如果允许流量折现交易，结果会很混乱。

付亮表示，从目前来看，由于中国运营商的套餐设置非常复杂，连话费、短信都难以折现，流量就更困难了。部分业内人士认为，国内三大运营商在现有的体制下，所进行的“流量货币化”尝试，只能是小打小闹、隔靴搔痒。

一名不愿透露姓名的电信人士介绍说，如果流量能够实现双向流通、折现交易，首先需要运营商做出巨大的让利。在运营商提供的流通管道中，除了他们自己，没有别的商家愿意成为流量的最终回收方。同时，在制定流量价格时，运营商应当考虑到方方面面的因素，防止出现不平衡、不公平的情况。如果运营商能够彻底突破自我进行变革，流量有机会在某些特定场景下成为等价物或虚拟货币，从而更好地解决现阶段流量不足和分配的问题。

目前看，消费者需要的，不是披上一层创新“马甲”的广告模式，

而是真正自由的流量流通。“流量货币化”的关键，在于其是否具有高度的自由性。如果“流量银行”提供流量，但是在获取流量、使用流量上都做了重重限制的话，那么它还是没有真正向用户提供流量价值，其提供的流量也算不上“货币”。

阿里的“流量乌托邦”

既然电信运营商受到种种局限，那么由第三方虚拟运营商来牵线搭桥，效果是不是会好一些？

在去年的“双12”上，阿里巴巴开启了一个新玩法：只要用户在淘宝上购物，就能获得流量奖励，这些流量可以充值到三家运营商的手机中进行消费。该尝试破除了由单一运营商开设流量银行的局限性，解决了消费场景的问题。阿里的平台涵盖了社会的方方面面，不仅有实物产品，还有服务商品，消费场景大大拓展。同时，阿里的平台如果和三大运营商融合在一起，无异于打通了流量的消费管道。

不过，市场观察人士认为，阿里的这一尝试或许只是一个美好的愿望，它实现的前提，仍然是运营商做出让步。尽管淘宝的支付场景足够大，阿里巴巴整个的电商、娱乐等产业链也很全面，但如果仅仅依靠阿里巴巴体系内商家们发行出来的流量，远远无法满足用户的需要；同时，为了打通流量交易的闭环，需要运营商向淘宝开放流量“倒流”的阀门，从单向流通转为双向交易，而这免不了出现运营商们在流通末端折价回购流量的情况。但问题是，运营商们开设“流量银行”，本身就想从OTT企业的左右夹击下挣脱出来，避免“被管道化”的厄运，如果由阿里来主导流量交易，运营商又将陷入被动。

从联通、电信目前的尝试来看，运营商想做的，不过是想获取属于自己的互联网资源和互联网入口而已。如果阿里和运营商们无法谈拢，那么它关于流量的美妙设想，恐怕要停留在“理想国”阶段了。

“流量货币化”关卡重重

即便以上的所有问题都能解决，流量成为“虚拟货币”，在政策层面上，还存在众多监管难题。

首先是发行。流量的货币化是一个敏感话题，如果演变为一种虚拟货币，那么发行的依据是什么，由运营商来发行是否合适？

其次，流量看似是累加或者延续的，但流量的积累却并非线性，由于运营商营销政策的变革，流量的单位价值一直在发生变化，也就是发生“货币贬值”，这个问题如何解决？再从技术层面来看，如果流量的购买、赚取、消费和交易都能够在统一的平台上进行，这要求运营商具备强大的平台协作能力。

此外，如果流量成为某种形态的虚拟货币，由流量的所有权变更会衍生出流量的转售、赠予或继承问题，有一系列的法律制度亟待完善。近年来，包括Q币、比特币等在内的一系列虚拟货币，均被监管部门严令喝止，政府发文明令禁止虚拟货币购买实物，禁止比特币流通。可见在虚拟货币方面，监管部门的态度相当谨慎。而由于大型央企的身份背景，也很难想象三大运营商们会做“冲击红线”的莽撞举动。这也意味着流量货币化的推进，前路更为艰难。

流量银行之后  “积分银行”也跃跃欲试

除了流量银行的风生水起，这段时间以来，关于“积分货币化”的尝试同样夺人眼球。就在2014年12月底，号称“国内首个第三方积分交易平台”的“北京积分交易中心”成立，该中心据称“专注于多行业商家的积分发行、积分兑换、积分互联互通、积分交易和积分对价。”

据中心负责人于海佳介绍，积分交易中心会将目前市面上流通的积分单位统一定为“点”，发行积分“点数”与商家出售商品价格(元)原则上相同。入驻商家向消费者发行的积分价值，在商品价格的0.5%—10%之间，可由商家根据市场行情定价。

积分和流量一样，是市场上一种较为普遍的商品，“会员消费积分”模式源于大型连锁商场、超市、影院等娱乐消费场所发行的营销管理制度，目前普及到餐饮、航空、服装、银行、通讯等几乎全部商业消费领域。有统计显示，仅国内航空公司就有近1亿会员，人均持有5000积分，折合价值约150亿元。有机构据此测算称，目前国内积分市场总价值可能已经达到5000亿元。

单看这些数字是非常惊人的，不过这也只是一种预想的价值，因为积分的用途较为单一，一般只能用于兑换商家本身的商品或服务，其价值也是由商家各自说了算，差异很大。

积分的互联互通和自由交易是一个美好梦想，但这一梦想要实现，至少要解决以下几个关键问题：1.不同行业的商户间相互认可对方的积分价值；2.消费者们认可商户为积分设定的价值；3.积分的交易在一个统一的、公正公开的大平台上进行。这里的每一个问题，在短期内都是无法解决的。