区块链项目如何做到正确盈利？

自2008年比特币白皮书发布，到次年1月比特币创世区块诞生，全球最成功的区块链项目自此正式进入大众视野。2017年至2018年上半年，区块链热度迎来第一波高潮 ，而后随着政策和行情变化，整个行业又进入了低谷。大部分区块链项目在那几年起起伏伏，有些中途死掉，有些苦于坚持，能够真的持续运营下去的也只是凤毛麟角，原因是大部分区块链项目并没有找到正确的盈利模式。

抽象来看，盈利模式是通过对自身以及相关利益者的资源进行整合而形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制和商业架构。具体而言，盈利模式是对经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。

一、不同类型的区块链项目，产业价值模型有哪些不同

1. 公有链

公有链是非准许链，面向所有人开放。任何人任何时候都可以自由进入，也可以自由退出。公有链是区块链最原初的项目形态，也是最富有区块链去中心化精神的项目形态。

从公有链应用系统来讲，按照其自身服务和影响范围，公有链既应该是产品利润型项目，也有可能是相关利益者价值型项目，还应该是社会价值型项目。但从公有链本身定位来讲，公有链最应该成为社会价值主导型项目。

必须看到，任何产品或服务，存在的前提是能够满足特定需求，公有链应用系统也不例外，产品和服务应该是其获得最基本利润的来源。在此基础之上，公有链通过对其自身以及相关利益者资源进行整合，为相关利益者和更多人群创造更多价值。最终，通过产品、服务、技术、标准、专利等，成长为社会价值主导型项目。

公有链底层技术类项目与公有链项目应用方是紧密绑定的，主要为公有链应用型项目提供技术支撑，因此，公有链底层技术型项目也应该具有产品利润，最后成长为社会价值主导型项目，但其相关利益者价值则相对较弱，除非是针对某些领域特殊需求。但从公有链发展历程来看，大部分公有链项目一开始就设定了社会价值主导型项目的目标，包括公有链应用型项目。这类项目在运营一开始就重点聚焦在扩大影响和规模，但对相关的社群用户提供的产品和服务以及价值创造考虑较少，更没有考虑到其产品利润的最终价值来源和相关利益者的价值来源。因此，这一类项目很快就陷入到无源之水的境地而难以为继。这一点从当前众多公有链发展现状不难得到验证。

2. 联盟链

联盟链是准许链，是面向多业务主体的区块链业务系统。联盟链天生就是跨越企业和组织边界的，因此，联盟链天生是相关利益者价值主导型项目。此外，联盟链一定是基于具体业务场景和特定业务需求的，因此，也必然具有产品利润，只是这种产品利润需要在相关利益者之间进行分配。这一点在Facebook准备发行的Libra系统白皮书中最为明确，Facebook联合众多企业，针对现行货币支付体系存在的问题进行系统改造，其收益为所有参与方共有共享。

联盟链难以成为社会价值主导型项目，除非该联盟链应用系统中的一部分内容具有广泛的普适性，可以独立于该联盟链场景而独立存在，并进而在更多场景中得到使用和推广。

3. 私有链

私有链是准许链，是面向单一业务主体的区块链业务应用系统。从私有链的性质来讲，私有链最应该成为产品利润主导型项目，但也有成为社会价值主导型项目的可能。

一般意义上认为私有链适合于单一企业或组织内部使用，但从私有链的定义来看，私有链完全可以跨越企业或组织边界，按照业务范畴而不是实际存在的企业或组织范畴而界定。这种业务范畴可以是实际存在的业务范畴，也可以是虚拟的业务范畴。

私有链的最大特点是业务主体单一性。业务主体单一，意味着该系统必然有其特定的业务场景，因此，私有链系统建立的前提必然有特定的应用需求，其存在方式也必然以产品或服务形态存在。这一产品或服务的使用方就成为私有链价值创造的直接来源。

私有链基本不会成为相关利益者价值主导型产品。因为私有链是准许链，且承载的业务单一，单一的业务主体意味着这个系统在很大程度上是他组织的，而非自组织的，是强中心的，而非多中心的。因此，私有链在业务形态上也会是他组织的。参与私有链的一般业务主体即使在使用这个系统时获取了相应的利益，但由于是被组织的，其利益占有也会具有比较大的不确定性。因此，私有链很难通过内部的协商或博弈，形成多方利益共赢，演化成相关利益者价值主导模型。

如果该私有链系统面对的应用场景具有较高的普适性，并且系统建设运营都非常成功，那么该私有链系统有可能脱离原来的业务场景，而面向更多同类业务场景，进行横向的推广复制，在这个意义上该私有链系统是具有成为社会价值主导型产品的可能。但这种社会价值主导型，更多是该产品自身价值的外溢，而不是直接来自于该产品自身的价值。互联网背景下传统细分领域里的一些应用系统，比如财务管理系统、人事管理系统、图书管理系统，都具有这类特点。区块链背景下的细分领域产品，也会有这种特点。

二、不同区块链项目，其用户群体有哪些分类

1. 区块链技术类项目

区块链技术类项目可以在某种程度上类比为目前的软件公司项目，它针对具体的场景或产品，提供基于技术的解决方案，主要表现为产品或服务，因此区块链技术类项目具有产品利润。

2. 区块链应用类项目

区块链应用类项目是产品利润主导类项目。在开发前期，会有漫长的探索和试错，这一阶段是自发盈利模式阶段。

3. 区块链衍生类项目

目前广泛存在的钱包、交易所、矿机、矿场等项目，严格来讲并不能算是区块链项目，它们是区块链这一产业的衍生项目。

三、区块链项目如何正确盈利？

1.为企业提供服务

为企业提供服务是区块链项目现阶段主要的盈利模式，云储存安全怀疑者很有可能转向可追溯、不可篡改的区块链服务提供商，以寻求数据最大程度的安全。例如，一家运营数据共享平台的区块链初创公司，它的主要业务就包括为客户提供数据储存和数据交易服务，从而收取服务费和手续费。

国内经营此类业务的创业公司非常多，但要盈利，也许还得在运营上下功夫。如今，腾讯云的TBaas加入此领域，并能提供涵盖金融、供应链、物联网、医疗等多个领域服务，想必未来客户的争夺与拓展将变得更加艰难。

2、智能合约参与利润制作

智能合约好比一份可以自动执行的合同，由机器代替人来判断合同的有效性，并强制执行。它的实质还是一段代码，但区块链可追溯、不可篡改的特性可以保证这段代码在非信任机制下自动运行。区块链是智能合约运行的前提条件。

在实际情况下，通过智能合约进行利润制造的机会非常广泛，智能合约可以以非黑箱的方式解决这些问题。在程序的运行过程中，智能合约执行了审计、分类信息等操作，排除了中间商的干扰，且记录不会人为损坏，也不会发生时间太长导致文件上的字体模糊不清的情况。但从某种程度上说，智能合约的运营者自身成为了中间商，通过智能合约自动收付审计费用。这种特殊的中介服务为客户节省了大量成本，其实质是通过提升效率实现的。

3、特殊服务驱动系统运行

不少企业在打造区块链社区时拥有自己的专属领域。以遗传学家Church领导的Nebula Genomics项目为例，消费者在享受Nebula提供的基因测序服务后，并不能以法币的形式付款，而必须将法币兑换成Nebula发行的Token。随着更多的人将法币换成这种Token，Nebula便成功打造出一个以基因数据为核心的区块链平台，在那之后，它将更好的开展精准医疗服务。

总的来说，这种模式以实际技术为依托，在项目开端以线下服务盈利，并在盈利过程中将收入中的法币转化为Token。随着项目的进行，该平台能借助开端模式获得的数据，开展更多精准医疗服务，其盈利方式也变得多元化，但整个过程不会脱离实体。在整个企业运营过程中，Token的作用以激励为主，代币升值并非遗传学家应该考虑的问题。

4、巨头涌入

共享经济的基础是通过实时监控可用资源和相应需求并作出调整，以实现资源的最大化利用。对于Airbnb这样的独角兽而言，他们已经有着成熟的管理模式，稳定的现金流。他们尝试区块链，是因为区块链技术可以带来更为透明，更为高效，更为公平的系统。

这类企业使用区块链一般采用私有链或联盟链的方式，他们并不需要Token参与流通，节点也不以匿名形式存在，他们看中的是区块链技术本身。

在区块链技术的加持下，人工输入政府签发的ID信息将转变为政府签发ID安全储存及验证。顾客和房东可以完全信赖评价内容。同时评论可追溯，避免了负面评价被删除、水军参与的可能性。

四、区块链项目发展的可行性方向有哪些

区块链有其行业特殊性，既包罗万象，整合了过去的大部分理念和技术，同时在每一个细分领域又在不断突破既有的制度和规定。因此，对其从不同角度进行分类研究，进而研究梳理出不同类别项目对应的发展阶段和盈利模式，对于行业或产业的发展，是至关重要的事情。

大部分区块链项目，从最初的宏大理想，回归产品利润主导和相关利益者价值主导，在价值创造和盈利方面打下牢固的基础，无论从目前来看还是从长期来看，都是理性的选择。在此基础之上，再根据项目特点，适时适情过渡到社会价值主导阶段，或许是一条可行的道路。