比特币创业公司如何在独角兽时代生存

John Biggs是一个生活在纽约的作家和编辑。从事了多年程序员的工作后，Biggs决定做一名全职的记者。他的作品曾刊登在《纽约时代》，科技网站Gizmodo和《男士健康》等期刊上。

Biggs目前是TechCrunch博客的一名编辑，同时担任比特币隐形创业公司Freemit的CEO. 本文中，他探讨了在目前的经济环境中为比特币和块链风投融资面临的各种挑战。

读了许多许多关于“独角兽末世”的优秀（通常非常基础）文摘，你是否想当然地认为，风险投资人都已经决定好要打包衣物到蒙大拿蛰伏起来了。

这种恐慌很大程度上是没有依据的，尤其在金融技术融资方面。

首先，大家都知道PayPal也是在经济环境低迷期创立的。把这点信息像对抗黑暗的护身符一样带在身上：在经济增长缓慢的时期，能够为消费者节省资金或者帮助小额交易减少摩擦的人最终会成为成功者。这非常重要。帮助那些最需要你帮助的人，他们将来会回报你。

第二，不要忘了，风险投资人会下很多愚蠢的赌注。而且是非常愚蠢的。大家可以浏览一下TechCrunch过去几个月的文章，就会发现创业公司，除了在你离开家之前帮你系好鞋带之外，会为你做任何事。看，门外还停了一辆Uber来给你的车加油。

但是那些愚蠢的下注并没有真正污染整个市场。你可以把这个想成是对风投思维模式的一个重置。在过去几年中静待时机的风险投资人并没有过早做出战略性的下注和过多的分散投资，他们都还在寻找具有可投资性的可靠商业模式。

新资金正在增加，它们需要被用于投资。

不要恐慌

有一个最基本的概念我们不应该忽视：一个伟大的商业概念加上高度执行力才能创造一个具有投资性的商业模式。稳健勤奋的投资者，不管整个大的融资环境如何，都会为这种类型的商业模式注资。

和我交谈过的一个稳健的风险投资人说，有两件事情正在发生—大家终于接受了独角兽公司（维基的定义是“10亿美元以上估值，并且创办时间相对较短的公司”）已过盛期，在AdTech高端诱捕技术和电子商务领域的许多投资都没有得到回报。

你曾经是否这样想过，一家资金充足的公司，每月会发放零食包或者傻瓜领结给员工，但最终却不会真的燃动世界? 你或许是正确的。

你应该恐慌嘛？ 不需要，但是你最好需要开始奋斗了。我为Freemit现在在旧金山的融资工作双倍下注，原因很简单，因为我们在寻找的是一个在投资领域有丰富经验的稳健合伙人。

我们在寻找一个稳健的合伙人，而不仅仅是一张支票。

如果你把旧金山的风险投资人看做是无处不在的开着特斯拉的ATM机时，你已经彻彻底底地错了。他们中有些人过去在谷歌创造神奇的产品，现在想要试着帮助其他人实现自己的产品梦。

另外一些人，年轻，没有经验，但是却有着一种将热情印在脑门上的一种标识。还有一些人见惯了起起伏伏，嘴里叼着一根雪茄，在甲板上踱着步，任波浪撞击着船艏。

深呼吸，像Brad Feld建议的:“早上我照旧在读报时，看到许多文摘谈论着天是如何要塌下来了，硅谷已陷入混乱，四处各地的融资都要枯竭了，同时独角兽公司的末日也要来临了。”

要不再来看看Om Malik的一点安慰？“对于目前情绪低落的感伤有很多原因，但是非常明确的一点是，上从高盛下到你的Uber司机都在猜测。这到底是季节性的低落还是说这场动乱还要持续一年？六个月前忙着对独角兽公司吐槽的投资人现在却一筹莫展。”

再来听听Alex Iskold怎么说：“看起来种子资本会越来越少，从天使人和风险投资人那里筹钱也更加困难了。但事实或许不会这样。”

因为市场已经更加冷静了，试图创业的创始人也会少很多。现在正在做类似Tinder或Uber生意打算的人在跳入圈内之前，现在都会再三思量一番。大多数情况下他们会放弃创业的想法。

噪音少了，这对于具有领域专长的创业人来说是非常好的，他们会从创业的第一天就开始赢得客户和收入。

如果你有实质性的东西，天使投资人和风险投资人可能会更加关注你，这将是非常非常好的事情。”

这几个人曾站在一些神奇技术的世界前沿，他们深知真正重要的是无止境地向前。

如果我们忘记了这点，那么我们就忘记了每天早上促使我们早起的理由了。所以让我们先放松，然后适应一种全然不同的融资环境。

即便如此，为了优化你的经验，你还可以着手做一些其他事情。

比特币的第一条规则就是不要去谈论比特币

兄弟姐妹们，这是块链的时代！

如果你告诉别人比特币是一剂万应灵药，他们会给你一个奇怪的眼神，好像你已经被中本聪附体了。但是不要让他们动摇你。

不了解这个领域的人想要对“块链”投资，而真正懂这个领域的人不得不将基于块链的商业想法上报给上级做决策。

为什么让事情变得这么困难？我不在乎你是否已经将你的整个商业想法写成了计划书，交替地使用块链和比特币，你将会轻松地过上安逸的生活。

追随金融技术投资者

找到他们，滋养他们，爱他们。

长久以来，市场都痴迷于简单的问题。Uber颇具争议地成为了硅谷最后一个不得不解决的难题，因为它只是个物流的问题。

既然现在每个人甚至连同他们的狗都明白如何将一盒食品杂货从仓库运送到你的货车上，这就再没有什么创新可言了。而金融技术却在飞快地发展。

块链技术和比特币是这个发展的动力机，你需要一个真的懂你在做什么的合伙人。

向东去，年轻的女士

去纽约和伦敦吧。

纽约和伦敦是金融之都，而旧金山则是技术之都。在旧金山并没有太多活跃的投资人，如果你有好的合作方案，你能在华尔街和欧洲找到意想不到的精明投资人。

放下所有你的执念, 现在是和银行家合作的时候，而非和他们对抗。

少些空谈，多做实事

企业家面临的一个最让人沮丧的事情就是要求牵引。

如果你要从温哥华运送逐梦人，牵引倒并非难事，但是如果你要为大船创建一个基于块链的船舶航行合约管理服务那就难了。

这是个鸡蛋相生的问题：在拥有一定客户之前你不可能得到风险投资的注资牵引，但是没有风险投资的注资牵引你又无法得到客户。

但是如果你从别人那里获得一个无偿的客户以及一打意向书，接下来你要干什么？如果你已经建立了巨大的后补名单你又要做什么？如果你进入了一家银行孵化器中并从华尔街得到了推荐信你又会做什么？

如果你不能获得牵引资金，你同样可以利用和它作用相似的事情来支撑你的未来。先建立一些起作用的事情，然后在此基础上做的更好。

我们发现要一个很棒的卡通，在Freemit内部我们经常引用它。

在每个阶段建立真正起作用的事情。不要做大计划，搭建大部件。做大计划，搭建小部件。在现有的基础上实现更多的成果。

如果非要说说块链领域引人注目的事情，那就是它充满了大胆的天才。但同时也不要让头脑过热的远见遮挡了开发和用户体验的高成本现实。

附赠建议：雇佣一个设计师

我曾看到许多行业内最好的公司被一些目光短浅的投资人搁浅，原因是他们并不以过往为鉴。我知道外表并没什么大不了的……直到它们造成颠覆。

一旦你站在投资人面前，你就要用你的技术真诚让他们惊叹。但是，如果你的幻灯片做的看起来像我6岁孩子（当然也是天资聪颖）完成的，那你肯定无法迈进这些投资人的大门。聘用或结交一个设计师。这非常重要。

比特币和块链最终会取得胜利。

我们生活在一个一些老黑客非常熟悉的年代里：这完全映射了互联网的崛起历程。比特币领域充斥着尖刻的争论；恐惧、不确定和疑惑；互挖墙脚和愚蠢的结怨。大企业涉足块链领域只是为了创建他们自己私有的块链。

要不是他们在20世纪90年代中期试图建立不连接互联网的私有网络，所有的一切还都运行非常好。

那个时候，他们不希望他们的员工上网观看猫的视频，从而无视20世纪和21世纪创新的最好发动机，正如现在他们不希望十恶不赦的比特币污染他们传统的久经考验的资金移动系统（包括但不限于ACH, SWIFT, 资金绑定信鸽并跨境传送。）

朋友，扬起你的下巴。套用小丑演员经常说的一句话：“等着看我的吧。”