Maria Gracia：Blur 的10人团队如何成功挑战 OpenSea

在过去六个月里，Roquerre和联合创始人Anthony Liu（直到最近才以网名 "Galaga "为人所知）建立了最大的NFT市场，取代了市场领导者OpenSea，后者在2022年1月实现了133亿美元的估值，使其联合创始人Devin Finzer和Alex Atallah成为第一个NFT亿万富翁。3月，只有10名员工的小公司Blur的交易量达到10亿美元，而OpenSea的交易量为2.6亿美元。

与其他数字资产一样，NFT市场自2022年1月达到顶峰后有所下降，当时销售额达到50亿美元。然而，3月份的单月交易量达到17亿美元，今年迄今为止的交易量已经超过47亿美元。一些最受欢迎的NFT，如Bored Apes，往往售价超过10万美元。

Blur 创始团队的故事

总部位于旧金山的Blur的迅速崛起令行业专家目瞪口呆，因为它能够超越总部位于纽约的OpenSea，尽管其他资金雄厚的初创公司试图超越OpenSea的努力失败了，但在2021年夏天，即使竞争对手如雨后春笋般涌现，OpenSea仍然主导着NFT市场。在2022年底，OpenSea占据了75%的市场份额。根据Dapp Radar的数据，它从188亿美元的交易量中获得了4.72亿美元的收入，交易费为2.5%。一年前，Coinbase推出了自己的市场，与OpenSea竞争，但结果是灾难性的，到目前为止只有600万美元的销售记录。

Blur的迅速崛起有很多原因。首先，虽然OpenSea一直在迎合零售NFT买家和艺术爱好者，但Blur采取了非常不同的方法。业务和增长，从Paradigm和Cozomo de Medici等加密货币投资者那里筹集风险资本，从而在平台费用方面压倒了竞争对手。与Binance类似，Blur也用自己铸造的代币奖励其客户，而OpenSea还没有推出类似的举措。Blur的时机很巧妙。对于用户友好的OpenSea来说，零售客户和收藏家随意购买NFT的现象已经基本消失了。然而，以盈利为目的的NFT交易者仍在每天大量地交易数字资产。

另一种模式和突然出现的Blur震撼了整个NFT生态系统，促使许多参与者重新审视受众定位、创作者的版税和NFT效应。

罗克尔是马萨诸塞州剑桥市一个家庭旅馆老板的儿子，他对科技创业公司的热爱始于2013年，当时他15岁，在快速增长的T恤衫创业公司Teespring找到了一份暑期工作，担任软件工程师。这份实习工作演变成了一份全职工作，当时罗克雷从波士顿私立高中退学，在母亲的帮助下，搬进了旧金山的公寓，与他在Craigslist上找到的室友合租。

在Teespring工作一年后，Roquerre于2015年创立了自己的招聘初创公司StrongIntro，一年后他离开了该公司，成为麻省理工学院的一名新生，而当时Anthony Liu已经是大二学生了。作为一个旧金山人，刘总是知道他想进入创业公司行业。他说："在很大程度上，我选择来麻省理工学院是因为这里有宝贵的人际网络。

负责领导Blur七名工程师团队的安东尼-刘(Anthony Liu)，直到今天才公开使用自己的真名。

刘在2018年大三时，在一个共同朋友的茶话会上认识了罗克尔，这是麻省理工学院校园内对创业公司感兴趣的学生相互认识的机会。"我们在寻找合作伙伴时都做出了非常有意识的选择，"刘说。

那年5月，Liu获得了计算机科学学位，而Roquerre决定从麻省理工学院退学，与他共同创办了一家名为Namebase的区块链创业公司，该公司运营着一个基于区块链的域名市场。经过三年的发展，他们把它卖给了Namecheap，这是世界上仅次于GoDaddy的第二大域名注册商。

Roquerre在2021年的NFT热潮中开始收集和交易数字艺术，但对于Trader来说，现有市场的服务让他感到不满意。他说，现有的市场 "把NFT当作一种零售购物体验"，这对那些想更多、更快、更有经验地进行交易的资深收藏家来说并不理想。与此同时，从高中开始就一直在网上创建和销售数字收藏品的刘，对这个想法深信不疑。因此，在2022年1月，刘和Roquerre为他们新的NFT创业公司写下了第一行代码，专注于交易者。

市场平台，即一家公司为买家和卖家提供交流的场所和基础设施，是很难被破坏的。如果一个好的交易场所已经存在，那么一个新的场所就很难吸引足够的买家和卖家，而且现有的市场越大，就越难打破它。例如，Craigslist在2021年有6.6亿美元的收入，即使它的网站在20多年后仍然完好无损，而有11年历史的Coinbase仍然是美国最受欢迎的购买加密货币的地方。世界各地有几十个买卖NFT的市场。

罗克雷说，要与OpenSea在零售NFT买家市场的主导地位竞争 "几乎不可能"，但他在OpenSea服务较少的客户群中看到了机会：活跃的交易员，他们有时每天交易价值数十万美元的NFT。

为了满足交易者的需求，Blur设计的用户界面与OpenSea的非常不同，后者在画廊式的显示中强调NFT艺术品。Blur借鉴了活跃的股票交易界面，在一个简单的NFT收藏列表和可排序的栏目中显示重要的交易数据，如每分钟的价格、数量和所有权信息。用户可以进一步查看 "深度 "等信息，显示不同价格水平的交易量，以及其 "竞价池"，允许交易者一次竞价多个作品，并通过一次点击批量购买NFT。

这与前Blur时代形成鲜明对比，当时交易商必须单独列出大量的NFT，以便在OpenSea上出售。"NFT收藏品Rektguyz的联合创始人兼艺术家Ovie Faruq说："这实在是太痛苦了。

为了减少这些商人的成本，Blur采取了一个有争议的策略：向艺术家支付版税已经成为可有可无的事情。在OpenSea和其他市场上，NFT创作者通常有权从其作品的二次销售中获得版税，通常高达 2.5%。然而，版税从未被嵌入到区块链上的NFT的底层、低级代码中，因此它们只能由建立在区块链之上的软件来执行，例如OpenSea的市场。Blur的举动激怒了艺术家，并导致OpenSea降低其版税费用，截至2月，两个市场同意遵守0.5%的最低版税费用。

"Blur说过，他们不关心艺术性，他们只想创建一个交易所，让人们为这些作品创造市场，而不关心这些NFT是什么样子，"前芝加哥期权交易所交易员、现在退休的狂热NFT交易员Shane Cutra说。53岁的Cutra说，自从他在2020年12月开始交易以来，他已经在NFT交易中赚了大约40万美元。

Blur还通过发行其本地Blur Token来吸引客户，Blur Token会根据交易者的活动水平存入（或空投，在加密货币领域被称为）交易者的钱包。创建这种 "忠诚度 "代币（在Blur的案例中可以用来获得折扣），并根据使用情况免费发放，是加密货币吸引和保留客户的常见营销策略。Blur的代币和硬币代币一样，并不代表平台的所有权，但确实带有投票权，允许代币持有人对平台软件的变化有发言权。

Blur的第一轮Token空投是在2月份进行的，对象是自去年10月推出以来一直使用该平台的用户，向从竞争对手那里转过来的交易者提供额外的Token。NFT市场平台Looksrare和X2Y2都在2022年初推出，试图颠覆OpenSea，但一直受到大量洗盘交易的困扰，从未占据过NFT交易市场的15%以上。

Roquerre拒绝透露他持有多少Blur Token（总发行量为3.42亿），只说其中29%属于Blur的创始人和员工。在剩余的忠诚度代币中，51%归Blur交易员，20%归投资者和顾问。根据CoinGecko的数据，目前Blur的Token流通市场价值约为2.5亿美元，每个Blur Token约为0.58美元。

2月，OpenSea宣布暂时取消其2.5%的平台费--这种商业模式去年为其赢得了近5亿美元的收入。4月，OpenSea推出了OpenSea Pro，这是一个NFT交易平台，收费为0%，交易工具与Blur类似。当福布斯致电OpenSea征求意见时，他们拒绝直接谈及Blur、收费结构的变化或他们是否计划推出自己的忠诚度代币。"在我的生活中，我见过很多竞争，"艺术家和ArtBlocks的创始人Erick Calderon说，他是一家领先的NFT工作室。在我看来，这一次是最惊人的"。

在疯狂且有时令人困惑的加密货币和NFT交易世界中，围绕商业模式建立可持续的壁垒几乎是不可能的。Blur自去年推出以来，在不到六个月的时间里，已经超过了OpenSea，成为市场领导者，但如果它希望保持领先地位，它面临着许多挑战。首先，它不收取任何费用，所以它在很大程度上依赖于1100万美元的风险投资资金。它需要采用收费或寻找其他收入来源来维持开支，目前只有10名员工，其中大部分是软件工程师。8月，Blur的代币持有者将对开启2.5%的平台费用的提案进行投票，但如果启用这些费用，它可能很快失去大量的用户。虽然Blur在过去七周的交易量方面远远领先于OpenSea，但根据Dune上的数据，OpenSea的月度用户仍然多于Blur，OpenSea每周有9万名交易者，而Blur大约有4万名。

DeFi 和 NFT 活动再次上升

与此同时，DeFi 和 NFT 的活动在从 2021 年的高点回落后似乎再次回升。随着投机降温，似乎出现了更多有机用途，包括借贷、汇款、艺术品、收藏品、链上游戏、和更多。

尽管如此，NFT 和去中心化金融的承诺——改变互联网经济——仍然存在。例如，最近几个月，我们看到 NFT 买家和 DEX 交易量都有所上升。事实上，去中心化交易所 Uniswap 的交易量连续两个月高于美国最大的中心化交易所 Coinbase 。

用户和创作者受益于 web3 在结构上较低的“收取率”（即平台所有者从用户那里收取的收入份额）。在加密货币中，用户真正拥有他们的数字商品，并且重要的是，可以将这些商品带到他们喜欢的任何平台。

人们越容易切换平台，竞争就越激烈，平台从用户身上榨取的利润（或突然改变规则）就越少。低平台定价权通常会导致较低的采用率。

在过去两年中，NFT 市场已向创作者支付了价值近 20 亿美元的二次销售版税。与 web2 相比，例如，Meta 为到 2022 年的创作者预留了 10 亿美元。考虑到 Meta 的平台（Facebook、Instagram、WhatsApp 等）与估计的月用户相比约为37.4 亿，这种比较更加惊人今天有数千万 web3 用户。

值得注意的是，如果有的话，web3 的采用率会随着时间的推移呈下降趋势。随着最佳实践和技术在该领域的发展，web3 创作者的版税在不断变化，我们期待这里有更多的创新和实验。

在上海的经历

价格可能具有误导性，尤其是在不深入了解 web3 技术的动态和不断增长的构建者生态系统的情况下。

值得注意的是，加密技术已经并将继续持续发展。如今，加密行业每月有近 3 万名活跃的开发人员。自 2020 年牛市开始以来 60% 的稳步增长表明，可能被价格上涨吸引的开发商仍在坚持。

就他们正在构建的内容而言：上个月有近 5 万个唯一地址部署了智能合约，仅今年就增长了 40%。与我们追踪到的相比，更多的这些合同得到了验证，更多的核心开发人员库被用来与之交互。

“世界上有各种指数力量值得关注，因为它们可以成为未来快速增长的指标。在硬件中，最强大的指数力是摩尔定律。在金融中，它是复利。在软件中，它是可组合性。”

以 Uniswap 为例：它最初是一种用于交换代币的协议，现在已经发展成为支持新 DeFi 应用程序生态系统的关键基础设施。

区块链的扩展

区块链扩展欢迎更多的人、更多的交易和更复杂的应用程序加入其中。现在我们看到了许多有前途的新途径；对于试图解决基础挑战的 web3 开发人员来说，它是一个动态设计空间。

让我们从“第 2 层”区块链开始：旨在通过提供更多区块空间、增加交易吞吐量和降低费用来扩展底层第 1 层区块链（如以太坊）的技术。去年，L2 占以太坊支付费用的 1.5%。此后，这一份额翻了两番多，达到以太坊支付的总费用的 7%——这表明越来越多的应用程序选择在 L2 上构建。我们预计这一趋势将继续下去，并使最终用户受益。

最后，考虑到挑战的范围、分布式协调的性质等，开源开发史上最重大的事件之一发生在去年秋天。当网络从“工作证明”过渡到“权益证明”共识机制时，以太坊经历了一次重大升级。“合并”标志着一种架构转变，大大减少了以太坊的能源足迹：

新技术正在成真

在过去的一年里，我们看到了“零知识”系统领域的快速进步——强大的基础技术解锁了区块链的可扩展性，同时出现了新用例的激增，包括隐私保护应用程序和可以实现去中心化机器学习的可验证计算/人工智能。这些系统（包括零知识证明）涉及密码学方法，用于证明或验证一组事实是真实的，而不泄露有关这些事实的任何信息。

美国正在失去其 web3 领先地位

作为一组新兴技术，加密货币需要深思熟虑的政策和监管护栏才能安全发展并满足其对美国经济的经济潜力。

争论很多，但监管不明确，这阻碍了 web3 的发展。因此，美国的优势可能正在下滑。从 2018 年到 2022 年，美国加密货币开发者的比例与世界其他地区相比下降了 26%。