当足球踢向Web3：Chiliz如何盘活绿茵场上的粉丝经济？

尽管加密市场处于熊市，众多知名足球粉丝Token背后的公司Chiliz仍然增员70%，全职员工数超过300名。Chiliz这样的项目为何能够穿越寒冬，实现生存乃至扩张？

前言

还有不到一个月，2022足球世界杯就将在卡塔尔举行，预计将吸引50亿观众。R3PO相信，流量即金钱。据财报，FIFA2018年总营收46.41 亿美元，今年这个数字可能仍将增加。

事实上，体育场从来不缺乏资本与拥趸。从足球游戏到球星卡，从NFT到粉丝Token，数以百万计的运动爱好者筑基起规模超百亿级的体育加密衍生品市场。聚焦足球领域，R3PO发现，仅仅是围绕本届世界杯的加密衍生品就包括World Cup Token(WCT), QATAR 2022 Token(FWC),WORLD Cup INU(WCI)等。随着世界杯的不断临近，其价格已几经潮起潮落。而据OKX，上周四大足球粉丝Token（Fan Tokens）表现十分亮眼，POR（葡萄牙）一周涨幅达17.1%，CITY（曼城）、ARG（阿根廷）的涨幅也都在11.8%之上。据CryptoSlam的数据，自2022年初以来，全球粉丝Token销售的月销量飙升了约200%，从1月的22亿美元一路攀升至9月的64亿美元。

而据相关报道，尽管加密市场处于熊市，众多知名足球粉丝Token背后的公司Chiliz仍然增员70%，全职员工数超过300名。Chiliz这样的项目为何能够穿越寒冬，实现生存乃至扩张？R3PO试图为大家梳理一二。

Chiliz是上一个加密世界寒冬的幸存者。在其中国社区负责人Siyi看来，“Chiliz更像是一个互联网公司”，他们主要服务体育和娱乐行业，为体育行业的企业定制粉丝沟通的设计方案和经济化解决方案。2019年，Chiliz推出了面向主流消费者的应用Socios.com，其与包括巴萨、尤文图斯、巴黎圣日尔曼等在内的世界著名球队联合推出粉丝Token。通过Socios.com和粉丝Token，球迷可以参与到其支持的足球俱乐部日常事务决策中来，以投票来表达自己的意见。Socios.com平台应用Chiliz本身发行的token（CHZ），同时支持ERC20和BEP-2格式。

球迷参与足球俱乐部决策的热情之高早有数据可以证明。号称“足球模拟器”的游戏FIFA创造了超过 200 亿美元的销售额，足球模拟经营游戏Football Manager也已迭代近20个版本，持续大热30年。如今可以通过粉丝Token的方式，真正参与现实足球俱乐部的日常事务决策（比如新制服的设计、庆祝歌曲、甚至是首发阵容），无疑对球迷有着“致命”的吸引力。更何况，在Socios.com平台上，球迷还可以在“聊天室”与全球的球迷进行沟通和联络，参与俱乐部赞助商的独家促销活动，深度的交互者还有机会参与俱乐部的活动，获得平台奖励（奖励包括签名等周边产品、主场VIP包厢观赛、与球星及主队队员等见面），这些都是游戏无法带来，而球迷绝对渴望的。

据Crunchbase,Chiliz分别于2018年和2021年募资过两轮，总募资额为6600万美元，投资方包括币安、OK Blockchain Capital、策源创投在内的多家加密货币交易所和亚洲加密货币基金。从生态上来说，Chiliz确实充满活力，它的用户基础决定了它具有强大的可扩展性、可持续性和稳定性，而粉丝经济的内核又决定了它符合经济规律与商业化机制。它不仅和前面提及的著名足球俱乐部建立了合作，还拓展至OG、teamhereticx等电竞团队。目前，已经有54个运动俱乐部/电竞团队与其合作发行了粉丝Token，还有数十家即将上线，合作机构超过100家。Chiliz正在探索如何搭建真正的数字化粉丝社区，用web3.0的方式来实现粉丝经济数字资产化。

图片说明：Chiliz平台一览 图片来源：Chiliz

Chiliz的探索包括发行自己的token CHZ。CHZ可以用于兑换其平台上的粉丝Token，发行总量恒定。区块链浏览器显示，目前总交易量已经超过2600万笔，涉及171万个钱包地址。据Kriptomat则可以看到，目前CHZ的流通量为5,344,064,580个，总市值超过10亿美元，而巅峰时期，CHZ的市值曾接近40亿美元。

图片说明：Chiliz Token分布图 图片来源：Chiliz

在基础设施建设方面，Chiliz也没有停止前进的步伐，今年3月，Chiliz链2.0（CC2）推出了测试网，期望打造一个可扩展的，半分布式的区块链，适用于体育和媒体类的初创企业和成熟企业。CC2的全面发布预计将于2022年四季度进行。

以下是R3PO梳理的10家足球俱乐部在进入加密世界方面的尝试情况，并不仅限于与Chiliz合作的足球俱乐部。本文所有信息仅为读者了解产品和市场提供参考，不构成任何投资建议（下文所涉数据均截止于本文撰稿时）。（延伸阅读：《四年一届的世界杯能否掀起新热点？盘点30个足球粉丝代币》）

桑托斯足球俱乐部（Santos FC）

桑托斯足球俱乐部（Santos FC）成立于1912年，2021-22巴甲排名第10位，是全球足球史上得分记录最多的球队，拥有球王贝利、卡洛斯·阿尔贝托、内马尔等明星球员。它也是巴西最成功的的足球俱乐部之一，曾获得8次巴甲冠军，此外，还赢得过1次巴西杯、3次南美解放者杯、1次南美足协杯等赛事的冠军，并于2013年在巴西和南美最有价值俱乐部中排名第2，俱乐部的推特账号Santos FC拥有300万粉丝。

Santos FC Fan Token（SANTOS）是由Santos FC 和 Binance Launchpool 于2021年11月合作推出的同名足球队的粉丝Token，目标是提高球迷的参与度、建立俱乐部与球迷之间的关系。SANTOSToken持有者可以参与投票等宣传活动，也可以获得粉丝奖励、数字藏品和忠诚积分；使用SANTOS，用户可以获得独有的商品、比赛门票和俱乐部会员资格；如果持有一定数量的SANTOS，还可以参与平台上的各种游戏化功能；此外，球迷也可以直接捐赠SANTOS以获得忠诚度证明的徽章。

截至2022年10月25日，SANTOS在CoinMarketCap 排名为340，市值为5300万美元，流通供给量约为15.2%。

图片说明：Santos FC Fan Token价格变化趋势（近3月） 图片来源：https://coinmarketcap.com 官网地址：Santos Of The World(santosdomundo.com.br)

波尔图足球俱乐部（FC Porto）

波尔图足球俱乐部（FC Porto）成立于1893年，是唯一成为G-14成员的葡萄牙足球俱乐部，2021-22葡超排名第1位，著名球员有德科、卡瓦略、佩佩等。曾获得2届欧洲冠军联赛冠军。俱乐部的推特账号FC Porto拥有150万粉丝。

FC Porto Fan Token（PORTO）于2021年11月推出，是在BEP-20上的粉丝Token，旨在激励波尔图足球俱乐部的球迷。PORTOToken持有者可以与俱乐部的球员互动，也有资格获得见面会、签名商品等其他体验；持有者也可以对俱乐部的各项活动进行投票，包括选择球衣等；持有者也有权将任何数量的PORTOToken捐赠给俱乐部；此外，持有者也可以使用PORTOToken购买官方商品和门票。

截至2022年10月25日，PORTO在CoinMarketCap 排名为454，市值为3200万美元，流通供给量约为19.5%。

图片说明：FC Porto Fan Token价格变化趋势（近3月） 图片来源：https://coinmarketcap.com 官方网站：FC Porto (https://www.fcporto.pt/en/)

拉齐奥体育俱乐部（S.S. Lazio）

拉齐奥体育俱乐部（S.S. Lazio）成立于1900年，2021-22意甲排名第5位，俱乐部的著名球员有内斯塔、内德维德、西尼奥里等。曾获得2次意甲冠军、6次意大利杯冠军，3次意大利超级杯。俱乐部的推特账号S.S. Lazio拥有66万粉丝。

S.S. Lazio Fan Token（LAZIO）于2020年12月推出，它代表了投票的权利，让持有者能够获得独特的俱乐部特定奖励和体验；持有者可以通过LAZIO影响俱乐部的决定，例如，确定队长袖标上的信息；持有者也有机会参观体育场内的球员区，或者获得在贵宾区观看比赛的权利，并获得俱乐部商品的折扣等。

截至2022年10月25日，LAZIO在CoinMarketCap 排名为424，市值为3700万美元，流通供给量约为21.5%。

图片说明：S.S. Lazio Fan Token价格变化趋势（近3月） 图片来源：https://coinmarketcap.com 官方网站：S.S. LAZIO sito ufficiale (https://www.sslazio.it/en)

巴黎圣日耳曼足球俱乐部（Paris Saint-Germain F.C）

巴黎圣日耳曼足球俱乐部（Paris Saint-Germain F.C）成立于1970年，2021-22法甲排名第1位，俱乐部的著名球员有梅西、内马尔、维阿等。曾获得10次法甲冠军、14次法国杯冠军、9次法国联赛杯冠军、11次法国超级杯冠军、1次欧洲优胜者杯冠军。俱乐部的推特账号Paris Saint-Germain拥有1300万粉丝。

Paris Saint-Germain Fan Token（PSG）于2020年1月推出，用户可以通过 Socios 平台购买粉丝Token，参与俱乐部治理。持有者有权获得俱乐部的 NFT、数字徽章和VIP门票；持有者可以质押Token获得额外奖励，奖励包括基于区块链的游戏的游戏化NFT和具有美学价值的NFT收藏品；此外，俱乐部计划通过为Token持有者推出促销活动以赢得球员的签名球衣、围绕Token举办加密活动，并在拉丁美洲和亚洲开展广泛的营销活动，以此将Token提升到一个新的水平。

截至2022年10月25日，PSG在CoinMarketCap 排名为504，市值为2600万美元，流通供给量约为19.2%。

图片说明：Paris Saint-Germain Fan Token价格变化趋势（近3月） 图片来源：https://coinmarketcap.com 官方网站：PSG.FR- Paris Saint-Germain official website(https://en.psg.fr/)

巴塞罗那足球俱乐部（FC Barcelona）

巴塞罗那足球俱乐部（FC Barcelona）成立于1899年，2021-22西甲排名第2位，俱乐部的著名球员有阿尔坎塔拉、萨米蒂尔、克鲁伊夫等。曾获得26次西甲联赛冠军、31次国王杯、5座欧冠奖杯等，在IFFHS国际俱乐部排行榜中，巴塞罗那足球俱乐部在1997年、2009年、2011年、2012和2015年均排名第一位。俱乐部的推特账号FC Barcelona拥有4450万粉丝。

FC Barcelona Fan Token（BAR）于2020年6月推出，为持有者提供参与和巴塞罗那足球俱乐部活动相关的调查的权利，以及获得独特奖品的机会。Token持有者使用智能合约进行投票，巴塞罗那足球俱乐部必须考虑投票结果并落实结果；粉丝Token作为会员资格，提供持有者获得独家奖励和团队认可的机会，奖励包括比赛门票、独家球迷体验、Socios.com 奖金、俱乐部NFT和数字徽章。更重要的是，通过 BAR，会员可以购买 VIP 商品/服务，进入体育场和比赛的VIP门票，以及稀有的收藏品；持有者也可以质押 BAR 以获得 NFT 奖励，还可以访问游戏化程序。

截至2022年10月25日，BAR在CoinMarketCap 排名为574，市值为2000万美元，流通供给量约为11.5%。

图片说明：FC Barcelona Fan Token价格变化趋势（近3月） 图片来源：https://coinmarketcap.com 官方网站：FC BARCELONA (https://www.fcbarcelona.com/en/)

曼彻斯特城足球俱乐部（Manchester City）

曼彻斯特城足球俱乐部（Manchester City）前身为成立于1880年的圣马可堂，1894年改为现名，2021-22英超排名第1位，俱乐部的著名球员有斯特林、德布劳内、菲尔福登。曾夺得8座英格兰顶级联赛冠军、6座英格兰足总杯冠军和8座英格兰联赛杯冠军。俱乐部的推特账号Manchester City拥有1390万粉丝。

Manchester City Fan Token（CITY）于2021年3月推出，代表投票权的所有权，并让持有者获得俱乐部的特定奖励和体验。例如，持有者可以影响队长应该在他的臂章上佩戴什么，也可以参观体育场的球员区，或者获得在贵宾区观看比赛的权利并获得俱乐部商品的折扣；持有者也有机会获得俱乐部治理的股份；此外，每位俱乐部球迷都有资格获得免费的曼城Token。

截至2022年10月25日，CITY在CoinMarketCap 排名为513，市值为2500万美元，流通供给量约为21.6%。

图片说明：Manchester City Fan Token价格变化趋势（近3月） 图片来源：https://coinmarketcap.com 官方网站：(Manchester City F.C. Manchester City FC - Official Website of Man City F.C.

AC米兰足球俱乐部（A.C. Milan）

AC米兰足球俱乐部（A.C. Milan）前身为1899年12月16日成立的米兰板球和足球俱乐部，2021-22意甲排名第1位，俱乐部的著名球员有巴雷西、塔索蒂、阿比亚蒂等。曾获得过7次欧冠冠军、19次意甲联赛冠军、5次意大利杯冠军、7次意大利超级杯冠军、1次世俱杯冠军、5次欧洲超级杯冠军。俱乐部的推特账号AC Milan拥有820万粉丝。

A.C. Milan Fan Token（ACM）于2021年1月推出，持有者可以在AC 米兰提供的各种球迷决策投票中投票；可以通过参加测验、玩游戏和对俱乐部事务进行投票来获得粉丝奖励，奖励包括以VIP的身份访问所有主场联赛、杯赛和欧洲比赛，以及与喜欢的俱乐部球员一起观看比赛，甚至与球队一起坐飞机去参加比赛。

截至2022年10月25日，ACM在CoinMarketCap 排名为683，市值为1300万美元，有 4,147,212 枚ACMToken的流通供应量。

图片说明：A.C. Milan Fan Token价格变化趋势（近3月） 图片来源：https://coinmarketcap.com 官方网站：AC Milan (https://www.acmilan.com/cn)

马德里竞技足球俱乐部（Club Atlético de Madrid）

马德里竞技足球俱乐部（Club Atlético de Madrid）成立于1903年，2021-22西甲排名第3位，俱乐部的著名球员有费利克斯、格里兹曼等。曾夺得11次西甲联赛冠军、3次欧冠亚军、3次欧罗巴联赛冠军、3次欧洲超级杯冠军、1次洲际杯冠军。俱乐部的推特账号Atlético de Madrid拥有540万粉丝。

Atletico De Madrid Fan Token（ATM）于2020年1月推出，授予持有者对马德里竞技足球俱乐部的投票权，作为集体的Token持有者可以从Socios应用程序内部确定俱乐部的发展方向。例如，俱乐部举行的第一次民意调查是询问哪位球员应该负责管理球队的官方 Instagram 帐户一天，对于球迷来说，参与此类决定是让他们与球队更密切接触的一种方式。

截至2022年10月25日，ATM在CoinMarketCap 排名为762，市值为920万美元，有 2,783,939枚ATMToken的流通供应量。

图片说明：Atletico De Madrid Fan Token价格变化趋势（近3月） 图片来源：https://coinmarketcap.com 官方网站：Atletico De Madrid (https://cn.atleticodemadrid.com/)

罗马体育俱乐部（AS Roma）

罗马体育俱乐部（AS Roma）成立于1927年，2021-22意甲排名第6位，俱乐部的著名球员有法尔考、梅克斯等，曾夺得3次意甲冠军。俱乐部的推特账号AS Roma拥有220万粉丝。

AS Roma Fan Token（ASR）让持有者有权影响罗马体育俱乐部做出的决定，包括更名训练场、选择哪位球员接管Instagram账号、在球场隧道的墙壁上留言、选择礼品赠送给球员、选择庆祝歌曲、设计新赛季球队大巴等；此外，持有者也有机会赢取进入体育场、获得商品折扣的权利。

截至2022年10月25日，ASR在CoinMarketCap 排名为837，市值为700万美元，有 2,275,923枚ASR令牌的流通供应量。

图片说明：AS Roma Fan Token价格变化趋势（近3月） 图片来源：https://coinmarketcap.com 官方网站：Official AS Roma Website (https://www.asroma.com/)

尤文图斯足球俱乐部（Juventus）

尤文图斯足球俱乐部（Juventus）成立于1897年，2021-22意甲排名第4位，俱乐部的著名球员有C罗、皮尔洛、普拉蒂尼等，曾夺得36个意大利甲级联赛冠军，是夺得意甲冠军最多的球队，也是历史上第一个实现三大杯（欧洲冠军杯、欧洲联盟杯和欧洲优胜者杯）“大满贯”的俱乐部。俱乐部的推特账号JuventusFC拥有990万粉丝。

Juventus Fan Token（JUV）于2019年底推出，持有者可以通过智能合约对尤文图斯发布的众多球迷决策投票进行投票；可以通过在Socios.com应用程序上进行测验、玩游戏和对俱乐部决策进行投票来获得粉丝奖励；球迷在Socios平台上可以联结到志同道合的人，将社区提升到一个新的水平。

截至2022年10月25日，JUV在CoinMarketCap 排名为690，市值为1280万美元，流通供给量约为17.0%。

图片说明：Juventus Fan Token价格变化趋势（近3月） 图片来源：https://coinmarketcap.com 官方网站：Juventus Football Club (https://www.juventus.com/en)

结语

从以上的资料信息中，我们可以看到，这些Token的价值波动较大，不仅仅与球队的赛季表现、球员转会等相关，也会受到市场等大环境的影响。因此，在这里R3PO想要重复一遍Chiliz首席执行官亚历山大·德雷福斯（Alexandre Dreyfus）的发言：“球迷Token并不是一项投资，其使命是为球迷提供服务价值。”在R3PO看来，Token的持有者更看重的是Token背后的数字服务、投票权利和情感价值，尽管在实际中，流动带来的价值增长无可避免地让一些粉丝选择出售自己的“权利”，但是R3PO相信，在逐利的道路上，忠诚与流动互相成就，也互相制约。除了支持者外，也有很多粉丝认为这些Token是在物化自己对球队的情感，进而激烈地抵制俱乐部进行数字化的尝试。归根结底，体育类加密项目的初心，都是通过技术手段，让人们能够通过更丰富、更直接、更便捷的方式享受运动和比赛带来的快乐。

R3PO发现，许多体育加密项目正在借助“世界杯”的热度出街。近期，SoccerCrypto发布了足球游戏和NFT；体育粉丝体验公司Mercury种子轮融得750万美元；国际足联将与Algorand合作推出一个NFT系列，展示世界杯历史上的经典时刻……然而，这一切都建筑在一时的热点之上，当盛典落幕，热度退却，玩家与粉丝还能留下多少还未可知。R3PO认为，对于体育项目来说，探索数字资产化有着得天独厚的条件， 他们拥有丰富的商业运营经验，完善的职业化路径机制，忠实而庞大的粉丝群体，对新事物开放积极的心态，似乎他们与web 3.0之间的屏障只有“数字化”，“玩法”成为成功的核心奥义。各大巨头已经入场，世界杯这一场大考之后，谁将初下一城，局面或将明朗。

参考资料：

Deloitte Insights: TMT 2022 Predictions

Messari: The Next Great Crypto Onboarding Event: Sports NFTs

Cryptoslam: Fan Token Global Sales Volume Index/ CryptoSlam!

Dept: Why professional sports are winning Web3