《赵长鹏的15条原则》：分享从人生、公司运营到币安工作沟通

日前，币安交易所创办人赵长鹏(CZ)才在访谈节目中提到加密市场的发展程度，并认为当前市场可能只发挥了3%-5%的潜力，所以币安不认为其他交易所是竞争对手，而是共同开拓市场的伙伴。昨(13)日CZ又发布长文《CZ's Principles》分享其从生活到工作的15条处事原则，他希望通过自身的原则带给大家一些启发。

一般原则

文章中CZ提到，建立长期、双赢的关系或交易是至关重要的，成功是建立在长期的基础上的，必须建立和参与长期的双赢关系，同时要让交易有意义就必须使双方都受益，你必须要知道合作方得到了什么回报。

单边交易并不会持久，因为你总是需要找新的合作伙伴来合作，投资报酬率会是负的，短期成功机率很小。CZ表示他很反对短期胜利，短期的胜利通常会产生负面的长期影响，并且会分散你对长期关注的注意力，这使隐藏的机会成本很高。

CZ强调：着眼于长远，更大的胜利。

另外，他补充说《无限赛局》中提到的短期胜利是指一次短期胜利，请不要跟朝着更大的长期目标建立的渐进式胜利相混淆，后者是非常需要的。

决策框架

CZ表示，做出正确的决定是一种可以练习的技能，他经历了这个心理决策框架，无论是快速决策还是经过深思熟虑的决策。

首先，第一个原则是，如果该决定触及核心的原则之一，则遵循这些原则，否则，使用决策框架。

再来，要确定的是决策的规模或影响。小决定的话，就必须迅速做出决定，比如去哪吃饭，或者小额投资。重大决策的话，就必须收集数据，在小组中讨论，然后睡上24小时，比如大赞助、投资等等。

此外，CZ提到需要注意，有些决定是可逆的，例如开发新产品功能，这可以随时停下来，然后处理其他事情，或者在完成后将其关闭，在时间和精力上会有一些沉没成本，但它是有限的。但有些决定不可逆的，例如赞助交易的大笔预付款，我们计划与团队整合的大公司并购等。

如果是遇到不熟悉的领域，就必须更谨慎的做出决定。

最后CZ强调：做出决定然后执行通常比不做出决定要好得多。

领导风格

CZ表示，不要试图激励没有自我激励的人，这就像拖着一匹死马，这不可能，也不值得，因为不可能激励那些不认同你的使命或价值观，或者不喜欢你作为领导者，或者只是懒惰的人，请让他们在别处工作。人们要有动力，只与自我激励的人工作。

我们远端工作，懒惰的人很容易懈怠，因为没有人在看他们，但这是因祸得福。人们可以懈怠一天、一周甚至一个月，但是几个月后，他们不会有任何成果显示出来，这很容易就被发现。远端工作实际上使人们可以随着时间的推移轻松过滤掉无法激励自我的人，一旦你发现他们，就放手团队中没有动力的人。

CZ强调：努力工作，坚持我们的价值观，以身作则。

目标、OKR/KPI

CZ表示，当评估目标时，应该使用输出指标(用户、收入、市场份额)，而不是输入指标(任务、功能、会议、工作时间)。

他认为不要把目标看得太重，因为目标设定有许多潜在缺点，包括：达不到目标时的失败感、简单的目标实现后不努力、方向不灵活等。

他提到对于目标最大的问题是：

目标永远不准确，也不科学。它总是一些随机的猜测，在我们的行业中，市场条件变化太快

目标花费太多时间(代价高昂)来讨论

由于上述这些原因，CZ强调，你可以设定一个目标，朝着它努力，如果已经实现了它，就设定一个新的目标。但不要太认真，也不要太执着于它。

工作作风——不要浪费时间

CZ表示：时间是比金钱更有限的资源，请不要浪费它。当你开始珍惜时间时，钱就会随之而来。

CZ提到为了节省时间最有效工具就是说「不」，几点是他会说不的情境：

有人想讨论「重要」但含糊不清的合作关系

有人邀请我见一些大人物，但没有明确的目的

有人邀请我参加艺术画廊展览

有人邀请我看足球比赛

有人邀请我看F1

CZ认为，这样一来，他就可以把时间留给更重要的事情，即使只是一个人待在酒店房间里。他开始思考并将注意力集中在更重要的事情上，比如写这篇文章。

休息、保持冷静和放松

CZ表示，由于他经常被问到自己睡了多少，如何处理时差等等，因此将这部分加入。

CZ建议：找到你自己的睡眠模式，这会给你最大的能量。他表示，自己的作息一般是晚上睡5-6个小时，然后通常在下午小睡30-45分，由于他在睡完午觉后是最清醒的，第二最清醒的时间是早上，因此他会在醒来后的一个小时内，处理或做出最艰难的决定，剩下的时间里，他会处理更多平凡的任务。

另外CZ也补充，有时候小睡一会儿是他面对时差的调整方式，当他有时差时，他就会拉长午睡时间，一天中有两次睡眠的机会会有蛮大的帮助。

文章中最后CZ提到，他的性格沉稳，但他一样会有放松和自己的乐趣，他每天会锻炼一点，并且参加一些运动。他喜欢单板滑雪、看一些电影，如果在访问新城市时，他也会做出一些旅游活动、与朋友聚会、晚餐等一起放松。