P2P的互联网思维——靠流量赚钱？

P2P要有足够的交易额才能从微薄的利差中真正获利。这是P2P平台，尤其是国内绝大多数P2P平台的共识。然而，将线下转移到线上，单纯的利差获利显然还是传统金融的思维。那P2P平台还能怎么靠互联网思维赚钱？这就涉及一个典型的跨界思路：互联网企业最基本的赚钱思路是什么？流量变现。而流量变现最基本的方式就是广告。

那么问题来了，哪些广告主会在P2P平台投放广告？广告主看中的平台无非是用户的定位精准。以视频网站为例，某世界500强企业广告投放的高层表示，虽然优酷土豆在数据与阿里打通后广告费必然大涨，但是依然会在其平台投放广告，原因就在于数据打通之后用户在淘宝天猫的购物数据将为其带来精准的受众。而P2P平台的用户群体细分无疑体现在借款人。那么问题又来了，借款人是来P2P平台借钱的，广告主针对借款人做的广告能有什么好处？这就是最终的目标用户定位——有消费需求，又有分期还款能力的借款人——大学生。对于大多数品牌来说，大学生无疑是建立品牌忠诚度的最佳用户群体，而培训、旅游、购物这些消费需求无疑是许多大学生借款的需求。也就是说，广告主在平台投放的广告受众，不但可以在大学生群体中建立品牌概念，而且其本身的借款需求可能就是用来消费这些品牌的产品。

虽然现在开始出现越来越多的针对大学生的P2P平台，但是他们显然没有利用这种互联网最传统的流量变现思路。绝大多数大学生P2P平台采取“购物+分期付款”的模式，学生只能将借贷款用于指定消费。这种模式主要是从大学生的消费中赚取利差，且无法真正满足大学生的各类“借钱”需求。同时，直接面临“花呗”、“白条”等巨头产品的竞争。因此，做大学生社交出身的互联网企业或许更适合用互联网思维来做大学生P2P的平台。笔者在说人人网？人人网这方面的基础不错，但是如今的人人网还能吸引更多的广告主吗？

昨天（2月2日），国内某专注做大学生P2P的平台宣布获得起点创业营的千万投资。起点创投基金创始合伙人查立就表示“投资这个平台就是看中了其对于学生诉求的深入了解。”平台创始人在发布会上一直强调，虽然表面上这是个P2P平台，但是并不赚学生贷款的钱。信用社交才是平台希望打造的标签。通过学生自主发起的借款行为（包括借款用途、利率选择、还款记录等）的数据分析，找到广告主所需的目标用户显然更精准，甚至对于有招聘的企业也将起到更高的效率帮助，所以P2P只是个“羊头”。显然，这个平台的思路模式是典型的羊毛出在牛身上。这种模式当然具有可复制性，但是对于大学生群体显然平台的先发优势将非常明显。而这个平台据说在当初上线4个月后就靠广告开始盈利了。

P2P的借贷关系和互联网的流量变现其实都是已有的元素，重新组合后就成了一个新的模式。笔者的广告学导师曾经说过“创意并不是无中生有，而是各种已有元素的重新组合”，这句话似乎是对现在所谓互联网思维的很好诠释。