P2P推广的误区

有人说今年2000多亿的规模，预示着网贷市场正式起步，明年很可能会翻倍，达到5000亿！蛋糕越来越大，吃蛋糕的似乎也是越来越多，如今每个月有近100家公司成立，并信誓旦旦冲入市场来抢食。为了占据有利的位置，大部分人无所不用其极，各种各样的卡位战层层上演。但这些市场手段，真的有效吗？

首先，就是流量派。

不知道是互联网做久了，还是被谁洗了脑，对流量有了一种近似痴狂的迷信，觉得有了流量，爷就能横行天下，然后逐渐任性起来。所以不惜血本地在流量上持续大投入。以销量领先的，蓝色熊掌百度为例，在这里做推广应该是每个P2P的标配，企业花销每月从数十万到数百万不等，多则也可上千万。一般他们就干两件事，一是关键字，也就是买搜索排名，只要搜到P2P，甚至搜到理财，就会出现其平台信息，对于定向搜索用户的做第一道拦截，但这个费用可不便宜，据说某些关键词可以卖到几块钱一次，然后……就连自己公司的人都不敢点了，这一个月被干掉几万次，简直就是蛋疼。第二就是在百度理财上面建专区，只要你一搜，所有产品的入口就在底下，点击进去购买，似乎画面很美，但问题是，百度不只卖你一家，以关键词P2P的专区为例，目前就有有利网、宜信、积木盒子、爱投资、金海贷等等项目挂在上面，而且长得还都差不多，什么几个月期限，10%的收益，100块钱起投，活脱的孪生兄弟。选择太多自然也就没得选择，效果自然可想而知。更有甚者直接去流量市场买UV，也就是用户。人家价格都标好了1000人，卖你15，好一点的卖你四五十都是有可能的。但结果更惨了，这些用户走过路过也错过，从你门前过，没人会真正留下来形成购买。

其次，就是交保护费派。

比如那些网贷之家，第一网贷、网贷天眼等，在这些行业网站上进行相应投放。第一呢，来这儿看的，都是一些有相当P2P理财需求的，第二也怕有什么负面，算是先交钱免灾了。当然了，这些行业类网站，自然是不会手软的，据了解，置顶的广告价位至少都要每月十几万，有的要上排行榜也会收费。总之，天下没有免费的午餐，你要让人家夸你，特别是夸得无节操，那么，就有必须要出一点儿血了。至于结果，会稍微好一些，就好像有个老中医，总是告诉你绿豆治百病，久而久之你也就信了。

第三，就是媒体、自媒体胡子眉毛一把抓。

但凡是公共传播的机会，P2P都不会错过，不停的宣传自己的产品，要知道媒体们也是没什么节操的，拿人钱财替人消灾，只要你出的价格合适，甭管是传统媒体还是自媒体，都会替你摇旗呐喊，不会吝惜自己的笔墨。这种稿子虽然不贵，几千块一篇，但要想达到铺天盖地，一个月几万块的投入也是要有的。能上新闻，特别是主流媒体的新闻，这是一种信用的背书，很多公司都会拿这个说事，瞧我被CCAV采访过，所以……

第四，就是参会派。

由于P2P是个新生事物，又没有传统金融这样的信用背书，所以只好是抱团取暖，不放过任何一个可以宣传自己的机会，于是，行业会议甚至金融类的会议，就成了最好的自卖自夸的机会，而主办方是媒体也好，某组织也罢，当然是不会放过这个摇钱树的。所以，左一个高峰论坛，右一个领袖峰会，只要拿钱就能参加，多交点钱还能领个奖哦，亲~而对于P2P企业来说，钱不是问题，而且还是相当上赶着的，生怕哪一次会议被落下，更是生怕被人误解自己已经退出主流P2P行列了。所以，虽然被敲诈着，但他们仍然乐此不疲。因为，在中国做生意，圈子确实很重要！几个大公司抱成了团，自然而然会形成一种势力，无论是喝酒谈生意也好，资金短期拆借也罢，甚至，几个人凑在一起研究个行业规则，也是有可能的。而给公众的印象，自然是除了这几个常露面的，其他都不靠谱儿。

第五，找个名人来代言。

P2P天然缺乏信用，所以用尽一切办法只为了增加信用，于是，什么跟史玉柱吃饭，什么国资控股，什么亲爸爸富爹此起彼伏，如果能运作让某个大领导，在我们这儿走一圈、看一看，就算啥都不说，想必也是极好的。但这种运作也是要花钱的，上下打点，前后策划，新闻媒体做好配合，都是相当必要的。一旦运作成功，足够吹几年的了。

有这么多花钱的途径，P2P的营销也就成了无底洞，如果有点理性的，怎么一年也得投个几百万，急功近利的一些公司，光市场推广费用一年就得高达四五千万，这么算下来，P2P的平台运营成本相当的高，陆金所的老外计葵生就算了笔账，目前，陆金所的所有成本，包括获客、营运、营销等和资产比大概是5％~6％，而银行或信托大概是2%~2.5%。那么问题来了，连陆金所获得客户的成本都如此之高了，那其他公司呢？据说若花费300-500元，能得到一个客户就真心不错了，这么高的成本，P2P要想赚钱，也真心是不容易。

为了形成良性的市场循环，有哪些成本可以降低呢？

其实，看看大家的市场成本，有很多都是明显被宰的。比如流量，如果一个公司没有足够的信誉和品牌作支撑，那么，即使一掷千金买来大把大把的流量，又能怎么样呢，这些流量只会万花丛中过，片叶不沾身！金融思维和产品思维截然不同，做产品的特别是免费产品，自然是越多人来看、来试用最好了，这些人一旦上手就会沉淀，从而成为用户基础，但金融并非这样，金融的流量转化率极低，沉淀成本又极大。用弹窗给我引导到一个理财网站里，我的本能反应不是完成注册，而是边退出边骂街，本能地对这个网站产生相当大的负面情绪。而即使是有需求的用户，在金融投资这件事上都是相当理性的，不会说您有个入口，他就得去点击注册，更多的人是要搜索信息和新闻的，看您这个企业到底做了哪些事，靠不靠谱儿？如果恰巧看到了，某富爸爸投资，某央企担保，某领导视察，还得了什么金奖，这才能勾搭出他心底的那一点点贪念。但千万别高兴得太早，在注册的过程中，他仍然随时会跑掉，有些平台，为了全面而全面，完全放弃了用户体验，甚至把人家祖宗十八代都调查出来，真以为自己是银行呢？可以说，随着要填写的信息越多，你的用户半路跑掉的可能性也就越大。安全的事，那是你该想的，该通过技术解决的，而不是以让用户不爽为代价。谁让人家有钱呢，有钱就是要任性一点！

综合来看，P2P的用户确实很挑剔，而且随着这个行业的逐渐分化，大量的用户会流向那些品牌做得更好的企业。而对于没有品牌影响力的，即使用户从你家门口路过，除了吐一地痰，他不会给你留下任何的好处。没有品牌增信，再多的流量也是白搭，这个钱基本就是白瞎了。另外，对于媒体，更是要甄别，有的媒体是给你增分的，而更多媒体是会给你减分的，特别是当你的信息出现在一些小广告上，看着就影响市容。投资，这么一个逼格很高的事情，你的广告投放可千万不能煞风景，至于会务，更是不能一概而论，只跟好学生玩，才能逐渐学好，想办法把自己混到好学生堆儿里去，而不是逢会必去，每次多给大家准备几个故事，否则千篇一律缺乏话题性，那您这会也就白去了。最后要说说代言，这个更是要谨慎，有些代言是增信的，而有些代言更加暴露了你不靠谱儿的本色，花钱上赶着跟人家吃饭，足以说明你有的只是背影而不是背景。这事儿实在不露脸。

所以，P2P的钱虽然来得容易，但咱也得省着点儿花，市场推广更要有的放矢，胡乱搞一气，虽然看着热闹，但结果往往适得其反。互联网思维是产品导向，创造用户价值，而金融的本质是信用，所以，把产品做靠谱了，让大家都赚钱了，自然有人替你宣传，替你信用背书。然后适当的推广，起到事半功倍的效果，至于漫天打广告洗脑的，那是小广告和脑白金们干的事，侮辱了金融，更诋毁了互联网。