OpenSea 挑战者的困境：空投内卷 社区匮乏 出路还在探索

空投是一种潮流，反 OpenSea 是一种新的叙事。自 OpenDAO 打响了 DAO OpenSea 的第一枪，LooksRare、X2Y2 等平台接踵而来，面向 OpenSea 的交易用户发送空投，自建 NFT 交易市场，以捕获 NFT 交易用户，瓜分 OpenSea 市场份额。

在 NFT 交易的基础上，LooksRare 率先推出了交易挖矿和持币者质押享受分红奖励机制；X2Y2 延续了持币者质押享受分红，并推出上架即挖矿的模式，试图强调真实交易。

得益于链上数据的公开透明性，可以预见的是在未来还会有更多雄心勃勃的开发者团队面向 OpenSea 交易用户发送空投，挑战 OpenSea。但就目前看来，LooksRare、X2Y2 等平台除了空投与奖励，仍没有打出与 OpenSea 差异化的竞争优势，对 OpenSea 的挑战成效仍十分有限，伴随着空投热潮的褪去和通证奖励的逐渐减少，其自身发展也面临着重大挑战。当然，一次次的挑战并非是无价值的，对每一个后来者也都产生值得借鉴的经验。

（数据来源：Dune Analytics）

在 DAO OpenSea 的三者中，OpenDAO 不与 OpenSea 做正面竞争，X2Y2 推出时间尚短，目前只有 LooksRare 可以在交易量层面与 OpenSea 做竞争，但由于交易挖矿机制的存在，LooksRare 的真实交易量仍有待市场做进一步的考验。在对比 LooksRare 交易挖矿一二阶段的交易量不难看出，平台的交易量是由交易挖矿奖励刺激所直接带来的，当通证奖励逐渐减少，平台的交易量也随之大幅度下降。相反，OpenSea 在今年 1 月，在面对着 LooksRare 横空出世的情况之下，反而还创下了月度交易量的新高。如今，OpenSea 的日交易量正在逐渐反超 LooksRare。

（数据来源：Dune Analytics）

比起交易量，交易用户是一个更好的衡量数据。从始至终，LooksRare 未在用户级数上对 OpenSea 做出过挑战，甚至在 LooksRare 1 月 10 日推出的 41 天以来，OpenSea 交易用户的增长还比 1 月 10 日之前的 41 天要高一些。不可否认的是，空投+交易挖矿的配置对于获取定量用户的确实起到了不可比拟的作用，但这些定量用户大多是 DeFi 大户。他们寻求优质的挖矿资源，选择最优解下更高的 APY，并没有足够的产品忠诚度，如今 LooksRare 面临着增量用户和存量用户双双下滑的困境（而传闻来自Pancake的 LooksRare 团队，已经靠WETH赚得盆满钵满）。

对于 NFT 交易平台来说，向 OpenSea 交易用户进行空投的根本是想获取 OpenSea 的存量用户，将对手方存量用户变为我方新增用户。围绕空投进行的挖矿活动，则是进一步巩固这些持币者，增加驻留在我方平台的黏性。然而问题在于，依靠空投和挖矿带来的交易量和用户的增长是属于衰退式的，因为矿池并不总能保持着较高的 APY 和产出。另外，空投和挖矿并不一定与平台数据真实的增长存在明显的因果关系，空投带来的用户是 FT 用户，挖矿和手续费分红让持币用户留存，对于具有真实交易需求的 NFT 用户来说，空投是附赠品，清洗交易意义不大，那么让这些 NFT Native 留下来交易的动机是什么呢？目前好像还没有看到答案。

（数据来源：Nansen）

NFT 交易用户既可以在深度更好的 OpenSea 继续做 NFT 买卖，也可以享受到未来对 OpenSea 的各大空投羊毛。LOOKS 的持币者峰值超过 2 万人次，每日交易用户大多数是维持在 1000-1500 上下，持币者向 LooksRare 交易用户的转化率很低。对于空投的使用，近一半的用户都选择了出售，空投成为了 NFT Native 的羊毛，就如同 DeFi 用户去刷项目埋伏空投羊毛一般。再者，即便未来有更多的团队想要挑战 OpenSea，他们大多也是给 OpenSea 上的交易用户和集合在 OpenSea 上的各项交易数据赠予空投，一个尴尬的逻辑是：继续在 OpenSea 交易反而会让 NFT 用户在未来有机会获得更多的羊毛份额。

另外，DAO OpenSea 不仅仅是给 OpenSea 交易用户给予空投，而是围绕持币者去开展更大规模的社区建设。从 LooksRare 和 X2Y2 上线结果来看，由想法到搭建一个 NFT 交易平台在技术上的难度或许并不大，时间上或许也并不需要几个月或一年半载。相对于通过空投或率先推出的挖矿机制，所带来的热度刺激的交易量短时增长而获得的利润，要比花更长的时间去运营和建设社区诱惑得多。当下，我们仍没有清楚地看到社区到底在 DAO OpenSea 的这三个项目中占多少份量，看到的却是在 OpenDAO 创始团出现纠纷与丑闻，LooksRare 清洗交易和团队套现风波的争议，X2Y2 在空投发放时对规则多次修改的混乱。当然，一个充满关注充满争议的项目更容易获得改进的机会，但对于社区的建设和作用，号称 DAO OpenSea 的社区项目仍有很长的路要走。

NFT 用户的构成，大部分可能都并非是原生的 Crypto 用户，对于 DeFi 的产品和功能或许真没有那么感兴趣。Crypto Native 不等于 NFT Native，那么 NFT 平台做挖矿，本质是仍然是通过 DeFi 的内容来捕获用户，这就与 NFT 大部分的玩家真实需求错配，获取用户的效果难言理想。想真正挑战 OpenSea，捕获到这些占据交易量大头的 NFT Native 加入社区建设是关键。依赖 DeFi 的功能来支撑 NFT 交易平台的运行和吸引用户，那么平台的受众将变得狭小，对于 NFT Native 用户的缺失，下一个 DAO OpenSea 的项目反而会首先瓜分了这一类挑战者平台的市场份额。