看风投和互联网金融项目的“相亲经”

风投找项目，就像一个男人在找心爱的女人；项目找风投，就像一个女人物色心目中理想的男士。在2014第一财经互联网金融产品创新峰会上，上演了一场风投与项目的“相亲经辩论赛”。

互联网金融市场日益庞大，随着热点不断升温，这块蛋糕已经成为风投追逐、热捧的领地。在这场“婚姻”中，是风投占据主导，还是创业公司更为强势，尚无定论，但是可以肯定的是，创业项目中只有精准匹配到具有不同偏好的风投，才能在融资大战中胜出，进而早一步抢夺资源、流量市场，迎接下一个转折点。

而与此同时，风投也要具备“火眼金睛”才能找对或重资产端、或重信贷端等不同的商业模式，把握机遇期，酝养一颗能够蓬勃壮大的种子。

风投的不同偏好

艾媒咨询数据显示，2014年中国互联网金融产品（服务）的网民渗透率达61.3%，超过六成网民使用过互联网金融产品（服务）。与之相对应，2013年至2014年10月，互联网金融领域共发生投融资案例191起，104家机构投资互联网金融。

“投资就像男人挑女人，我们的观点是好的女人肯定会喜欢，但不是每个女人都会喜欢。”IDG资本金融服务业务负责人兰希在2014第一财经互联网金融产品创新峰会上如此形容风投看项目。

数据显示，作为投资互联网金融领域最多的投资机构，IDG共参与了16起投资。对“女人”的选择，IDG的风格也比较集中，布局于消费领域、金融企业服务、虚拟货币三个领域。从投资公司项目看，IDG更看重打造移动互联网端以及重点布局生活消费场景的项目。

“我们会跟创业者聊，了解他们的方向、判断和做事方式，然后我们会形成自己对行业的预判。”兰希表示，风投对不同资产类别有其不同的偏好，信贷领域有专注于三五万资产类别的，也有专做几千元以下的。

当选定方向之后，风投会将集中点放置于团队、创业者本身的特质之上。“创业者一定要自己有远见、要硬，对自己认定的方向要坚持，而并非简单地跟随VC的意见。”兰希表示，此外，团队对公司方向的判断是否足够正确、团队能否良好地融合和配合，也是决定风投投资与否的关键点。

“从金融的本质来讲，需要的不是很多用户而是交易量，我们看重贷款余额而非放款额。”兰希表示，具有成长性的公司是好公司，作为互联网金融公司，成长性并不代表发展速度，跑的速度与估值的高低并不存在正相关关系。“2015年看B轮公司的时候，主要关注公司的风控模式，在增速和成长性中，取一个平衡。”兰希说。

当风投挑选和选择的同时，创业公司也有自己挑选男士的看法。

“我们不排除钱，当你有钱，可以拥有尝试更多的创新、试错的机会，你也可以跑得更快。但之前要看给我钱的这个男人对我有没有帮助。”挖财网总裁顾晨炜表示，在选择投资者时更看重其背后平台带给公司的资源。

“这个资源并不是说传统金融给我们一个柜台，更多是指它所投企业的产业链，对我们是否有帮助。”顾晨炜表示，作为“女人”，我们已经算比较成功，有资本来挑“男人”了。

91金融联合创始人吴文雄也给出相似的观点，他更看重投资方是否拥有足够的金融资源、强大的资产管理能力，以及丰富的渠道能力。“融资平台能否覆盖更多的个人金融消费者，或有融资需求的企业，有这样能力的队伍，对于平台很重要。”吴文雄说。

资源可以利用却不能依赖

“如果将创业者比作女人，那么作为一个女人应该自尊、自爱、自强。”顾晨炜表示，作为一个企业要知道自己的实力所在。“比如我们认为移动互联网会来，中国互联网金融的市场化会来，那么在这个背景下你应该做什么层次的事情？”顾晨炜说。

在互联网时代，流量是制胜法宝，但是这其中也分不同的层次。对于挖财网和91金融相对小体量的公司可以做“跟”的事情。“金山、瑞星等杀毒软件的模式是用户使用平台收费，而奇虎360则是作为安全管家，用户使用平台产生流量。”顾晨炜说。

吴文雄表示，在B轮融资之前，91金融见了297家VC。“那时候所有人都质疑你做不了这个事情，‘百度进入你就完了’，但是我们并不这样认为。”吴文雄表示，百度、腾讯类BAT公司无法覆盖所有事情。

当前阶段，同投资方沟通，更多会关注风控和可持续性。“我们不能把自己做成一个高风险公司，通过高议价获取VC投资。”吴文雄称，未来希望把好的产品拿过来平台联合做包装，而这一方向也来自于资本对平台的要求。

“挖财通过大数据反映企业、个体的风险偏好、风险特征、资产配置时，其方式可能超越了现有金融机构的能力。举例来说，工行看到工行的数据，农行看到农行的数据，挖财试图跟传统金融机构合作把风险识别做得更准。”顾晨炜表示，企业拥有准确而坚定的发展方向，就是一个自信、自尊、自强的女人。

挖财数据显示，2013年9月获IDG资本千万美元A轮投资；2013年10月获鼎晖资本300万美元A+投资；2014年2月获启明创投1500万美元A+投资；2014年12月获B轮5000万美元投资。

对于多轮融资，顾晨炜表示，在公司初创期希望足够大的投资人前来投资，但是作为企业，资源可以利用却不能依赖。“金融具有周期性，有的时候会圈钱，必须趁势而上；有的时候是寒冷期，必须守住底线。”顾晨炜表示，企业的发展过程充满了不确定性，春天是春天的做法，冬天是冬天的做法。

“我们会把行业分成几个大的板块。现在在流量段和金融服务端投资了不少，未来还有很多机会蕴藏在大数据等领域。互联网金融一定是一个大的发展趋势。”兰希表示，2014年IDG绝大多数投资的是A轮，2015年会多看一些B轮、C轮的机会。