合约困局：浅谈如何从带单「功能化」出发寻找突破口

链捕手 view 38 2020-7-1 21:26

当下，合约交易所赛道拥挤，头部主要靠先发性、交易深度、口碑获客，而非头部则主要以产品友好性为出发点，靠在产品创新上做文章来吸引新用户，通过在风控能力上、产品便捷性上等各环节的创新来制造新机会。

除了这几方面外，不少合约平台还在整合上发力，比如带单功能的整合，一个可能会让带单老师群体走向没落的「新功能」。

「功能化」带单成趋势

「今日操作建议：9380附近多单上车，止损70，收益15个点出。」继今日行情分析信息后2个小时，带单老师天龙在社群中发布了实操点位，间隔不到1分钟，10余位跟单者排队发出「已买进」的信号并附带买进的点位。

这是合约带单社群在市面上很常见的话术，带单社群和带单老师的主要功能就是帮新成立的合约交易所进行推广拉新，从中赚取返佣、分成等福利。

然而，随着合约交易所的大肆爆发，各平台拉新需求旺盛，带单老师（社群KOL）数量逐渐增长，老师的扮演者也从最开始的社区KOL、资深炒客到专业的分析师交易员，再到专业的推广团队（大多是盘圈推广），可谓鱼龙混杂。

如今，他们在市场尚无规则且信息不对称的土壤中推出层层套路。据星球日报早前的调查，

将本金收归到带单老师个人账户，统一进行合约交易，这其中就存在资金使用及流向不透明等问题，投资者可能最后连自己怎么亏钱的都无法弄清楚；

将用户带到该交易所开单，由交易所充当对手盘；带单老师频繁要求用户开仓，直接吃客损。

不过，也并不是说所有的付费带单策略都是骗局，有些人工带单的策略还是很有效的，只是在信息差、时间差的外部条件的影响下，投资者很难及时捕捉到最佳点位，盈利具有很大不确定性。

其实，不管是哪种套路，本质上都只是短暂满足交易所获客需求，对于那些想要长期发展的合约交易所而言不仅没起到拉新的作用，反而导致用户生命周期被削减，既伤害用户和平台口碑，还有可能迫使交易平台沦为带单社区公开获利的支撑。

据一位交易所内部人士透露，

再加上市场竞争趋于白热化，很多合约交易所正在逐渐将精力从产品技术等升级转化到精细服务上，

后来者的尝试

事实上，此前行业里曾诞生多个主打合约策略分享的APP平台，算是跟单功能的初期雏形，不过，其中的明星交易员的合约实盘信息大多需要付费且操作繁琐，所以，未能直接打通合约交易功能，自然也就未被广泛使用。

不过，近这段时间， Bitget 、XMEX、BBKK等合约交易所均相继推出了跟单功能。

此功能的基本模式就是从用户端入手，一边通过吸纳、整合优秀交易员、分析师、行业KOL等来平台做交易，并在APP中完全公示其实盘交易实力与成绩数据，另一边，普通用户则可以根据其历史成绩和其他评价自主选择同步特定交易员的开/平仓动作，从而减少盯盘做行情研究的消耗，同时也可在一定程度上避免人工带单老师忽悠，遭受到行情波动之外的其他风险（主要指上述种种套路中提及的风险）。

其实，如果从更广的视角看，一键跟单功能的本质与电商领域的「网红直播带货」相当类似，都是通过有影响力的KOL以专业化、低门槛化的方式帮助平台方推荐特定商品或服务，解决商家获客难、网红流量变现难与用户比价难等问题，算是一个三方共赢的解决方案。

同时关于带单老师的招募、奖惩机制等也需要平台进行严格把关和精细设计。而对于Bitget 、XMEX、BBKK等想要在这一板块寻找突破口的交易所来讲，挑战不小。

不过，挑战既是机遇，也是试金石，其中，新秀合约交易所XMEX就在前述几个层面做出了探索与实践。

首先，在招募机制的设计上，XMEX官方公告显示，平台从实名认证到正式入驻前再到正式成为交易员的一系列环节中设置了高标准与多准入条件。

比如，实名认证环节，申请者需要近三周交易总额大于 10万 U，交易笔数大于 15笔，胜率必须大于 55%，收益率大于 30%且账户历史入金大于 1000 USDT。只有符合前述条件才能联系客服申请成为交易员。

而且，报名者在申请成功后，还需保证所有合约需要无仓位、无当前委托、无当前计划，并且一个交易员只能注册一个账号进行带单。而在正式成为XMEX平台的交易员之后，交易员仅逐仓仓位允许进行带单、仅正向合约允许带单，如果交易员在带单期间数据有所滑落，将会暂时将该其从系统中强制下线，从而降低用户跟单风险。

另外，XMEX官方消息称，在交易深度上，平台的前三个档位盘口深度达百万美金量级，已超行业均值；

在资金安全上，他们则通过自建分层确定性冷钱包体系，让用户分配的充值地址皆为冷钱包地址，用户的资金归集和提现需要通过离线签名完成，从而保证用户资金安全；而在平台风控上，团队采用了三层安全系统，可以保证全面地安全审计。

上述种种探索与实践在XMEX负责人Allen看来，既是在用行动在回应外界对合约交易所行业产品功能单一、风险系数高等方面的诟病，也是XMEX展示实力的好机会，他还透露，

XMEX官方数据显示，目前平台全球注册用户超200万人，日交易额超200亿元，日交易人数在5000人以上，在非小号官方的全球交易所榜单中排名第57，在AICion官方的交易所排行榜中排名第4，算是小有成绩。

同时，XMEX还在合规上做了一系列布局。Allen表示，

不过，在各家都在做产品整合和精细化升级的当下，实现此愿景的难度着实不小，不仅要面对FTX、Bybit等冒头者带来的竞争压力，XMEX还要将在功能全面升级上做扎实，以便在未来能够在市场竞争中保持连续有效的实力产出。