蚂蚁链国际贸易平台Trusple发布，中小企业“卖全球”不再愁

9月25日，蚂蚁集团副总裁、智能科技事业群总裁蒋国飞在外滩大会上发布Trusple平台，该平台是基于蚂蚁链技术的全新国际贸易和金融服务平台。“Trusple平台用区块链技术重启了19年前我们内部一个保密项目，解决了国际贸易中买卖家之间的信任难题”，蒋国飞表示。

19年前的2001年，面对外贸交易中买卖双方互相不信任的问题，阿里巴巴B2B公司曾尝试用类似中间担保的模式解决，但由于企业和企业之间的交易比个人之间要复杂很多，付款方式和物流方式均有很大差异，这种方式当时无疾而终。直到2003年，这个模式用在了交易流程相对简单的C2C业务淘宝中，这也是支付宝诞生的原点，并推动整个电子商务行业的蓬勃发展。

如今，数字化发展使得企业贸易变得容易，但B2B国际贸易的流程复杂度并没有降低，买家卖家间的信任问题仍然是阻碍当下跨境贸易的核心障碍。不过，区块链的出现提供了新的技术解法。

蚂蚁链发布Trusple平台

“与支付宝当年推出担保交易的初衷一样，Trusple也是为了解决交易信任问题，所不同的是，由于区块链技术在解决复杂流程信任中的突出特性，Trusple更好地契合了解决国际贸易信任的需求。”蒋国飞表示。

在Trusple平台，当买家和卖家产生一笔贸易订单后自动上链并开始流转，银行会基于订单约定的付款条件自动进行支付，避免了传统模式下卖家需督促买家去线下操作转账，同时也能防止屡有发生的恶意拖延付款时间现象。而买家也可以基于上链的真实订单获得账期等金融服务，大大提升了资金利用率和采购效率。

而对买卖双方来说，在Trusple上的每一次成功交易都是一次“链上信用”的沉淀。当企业产生融资需求时，金融机构可以向Trusple平台提出验证请求，来确定企业的贸易真实性。

这一方面降低了银行等金融机构的金融服务风险，另一方面也盘活了中小企业的生存和营运能力，进一步实现“让天下没有难做的生意”，激活数字经济。

在浙江义乌经营外贸生意的袁女士是Trusple平台首笔交易商家，她同时也是阿里巴巴国际站的用户，今年9月，她通过该Trusple把公司主打的水晶饰品销往墨西哥，并在次日就收到货款，这在以前，仅交易的时间就往往需要一周。“有了它，明年生意至少能实现30%的增长”，袁女士说。

蚂蚁链Trusple平台发布 首位客户上台

技术带来的普惠金融服务也吸引了越来越多的银行机构。在外滩大会现场，法国巴黎银行、花旗银行、星展银行、德意志银行、渣打银行成为Trusple首批五家合作伙伴，标志这一全新贸易平台将逐步推向全球市场。

据了解，蚂蚁链是蚂蚁集团代表性的科技品牌，已经用技术解决了超过50个场景的信任难题。目前，蚂蚁链平台“日上链量”已经超过1个亿，证明了大规模商业化的能力。

“蚂蚁链正在全力驱动前沿技术成为科技产业，致力于推动区块链技术平民化，未来我们相信跨境贸易也会变得更普惠，将有越来越多的中小企业参与全球化。”蒋国飞说。

Trusple是什么？

Trusple是基于蚂蚁链技术，构建的全新数字化国际贸易和金融服务平台，旨在助力实现贸易全链路的数字化升级，为中小企业提供贸易综合服务。

Trusple作为平台，连接了买卖双方、国内外银行及国际贸易链路中核心节点，结合区块链技术，提供智能支付及付款承诺的支付方式，实现智能履约，解决了跨境贸易中的信任难题，为买卖双方提供了从订单到付款、端到端的贸易保障及金融服务。

l 如何解决国际贸易信任问题？

对于商家来说，当买家和卖家产生一笔贸易订单后自动上链并开始流转，银行基于订单约定的付款条件，自动付款；买家如发起付款承诺的支付申请，银行依据链上贸易数据提供付款保障；订单智能化履约，通过区块链提供可信的贸易数据流转；接入海运物流平台，物流信息全程上链，让买卖双方清晰了解货物的状态，提供为买卖双方提供更多信任感；金融服务更普惠，基于蚂蚁链沉淀交易信用，银行提供付款承诺和融资服务，减轻企业的资金压力。

对银行来说，因为基于Trusple 的真实贸易数据，可以降低他们的金融服务风险，也可以根据买卖双方的交易性质，为他们提供更多元的金融服务。

l 历史老故事

19年前的2001年，面对外贸交易中买卖双方互相不信任的问题，阿里巴巴B2B公司曾尝试用类似中间担保的模式解决，但由于企业和企业之间的交易比个人之间要复杂很多，付款方式和物流方式均有很大差异，这种方式最初无疾而终。直到2003年，这个模式用在了交易流程相对简单的C2C业务淘宝中，这也是支付宝诞生的原点，并推动整个电子商务行业的蓬勃发展。

如今，数字化发展使得企业贸易变得容易，但B2B国际贸易的流程复杂度并没有降低，买家卖家间的信任问题仍然是阻碍当下跨境贸易的核心障碍。不过，区块链的出现提供了新的技术解法。由于区块链技术在解决复杂流程信任中的突出特性，Trusple更好地契合了解决国际贸易信任的需求。

l 推动科技普惠，让中小企业放心“全球卖”

《2020年外贸企业生存现状调查报告》显示，“改善外贸企业融资环境”和“提供出口信用保障”在外贸企业希望获得的支持中，占比22.5%和19.7%，均比2019年有所提升。中小企业的资金难题引人关注。

目前，民营企业已经成为第一大外贸主体。疫情的重压，给外贸企业的经营和发展带来了不小的挑战。“担心支付安全”、“贷款无法及时到账”和“无法保障供应商按时发货”等买家卖家间的信任问题仍然是阻碍当下跨境贸易的核心障碍。

蚂蚁致力于推动区块链技术平民化，Trusple延续了蚂蚁持续通过科技创新来建立信任机制，进一步实现“让天下没有难做的生意”，未来相信跨境贸易也会变得更普惠，将有越来越多的中小企业参与全球化。

l 第一个使用Trusple的商家

袁晶：“Trusple的出现绝对是一个surprise”

就在外滩大会开幕前几天，蚂蚁链Trusple平台的第一个客户袁晶，通过Trusple将一单水晶玻璃制品发往墨西哥。

袁晶在义乌创业，不过因为是湖北人，公司叫湖北晶灿玻璃制品有限公司，她是“老板娘”，也是话事人。晶灿玻璃是一家从夫妻档做起来的中小企业，主要经营玻璃制品、服装辅料、饰品及饰品配件销售。很多姑娘们脖子上、衣服上的珠串装饰品，就来自这样一个公司。

从十几年前就开始做生意的袁晶，最大的一次挫折是2008年的金融危机，在那之前，她主要是做“发饰品”，金融危机直接导致工厂破产。之后在做翻译的过程中，袁晶认识一位来自印度的客户（客户在水晶行业全球排名第四，在印度拥有13家工厂，超过2万名员工）。袁晶作为他们在中国的采购员，主要负责采购材料、机器等，并逐渐结识到一些中国的供应商。

2010年起，袁晶开始通过阿里巴巴电商起步，逐渐形成了工贸一体的经营模式，主营“玻璃珠”，落地“中国水晶之都”浙江浦江。5年前，湖北当地政府招商引资，就回到湖北。公司也逐渐有了现在的样子。目前的水晶玻璃制品是半成品，通过再加工后主要用在饰品、礼服、鞋子、箱包等上面。到现在为止，她已经是阿里国际站多年供应商，同时还做环球资源和中国制造网，客户公司网站。

袁晶的生意遍布全球，公司的主要市场分为：印巴市场，这一市场的市场需求量比较大，但是利润最低；中美、南美市场，毛利率会达到15-20%；欧美市场毛利率最高。“这也跟市场的成熟度有关系”袁晶告诉我们。

虽然做了多年国际贸易，但袁晶深知，国际贸易并不是一个简单的流程，在国际贸易过程中，袁晶工厂生产的产品基本是客户首付30%，见提单后再付40%，剩余的30%完全靠着信用额度给到客户，客户约定会在1-2个月时间把钱打过来。如果客户的商品没有卖好或者其他不可控的原因，袁晶就面临着无法收回全部货款的风险。由于产品本身利润低，一旦出现违约风险，这几年都是白干的。

“我们一直习惯了这样的方式，没想到技术还能带来新的模式”，袁晶说，“当时阿里的同学找到我，说要不要试试，我也不懂什么叫区块链，但是我相信阿里巴巴，我在这里做了这么多年生意，我觉得试试就试试呗。没想到，Trusple的出现绝对是一个surprise。”

“站在卖家的角度，一定要把客户培养懒，让客户省心，我们才有机会，你不能什么东西都让客户去操作。之前，客户需要去确定订单、确认发票、银行汇款等。通过Trusple，只要和银行签好协议，客户只需要几步就可以了。”袁晶虽然不知道区块链是什么，但是对蚂蚁链的Trusple平台说的头头是道。

第一步，拟好订单。客人只要确定这个订单，我就不会担心我的款收不到。因为对方有银行做担保，我就可以大胆的给客户发货；然后我再上传一些快递凭证、提单凭证，客人确定后，我的款项会自然收到，根本不用担心其他的了。过去光是付款这一项，就要花费一周到两周的时间。通过这个平台肯定能大大节省时间、节省时间提升效率。

从融资角度。无论你是几百、几千还是上万美金的交易，在上面形成一段过往的交易凭证，让银行知道你是经常买这个产品的，是有信用基础的，然后再评定能给到客户多少额度。这样的话，客人肯定开心死了。

未来的话，如果客户手上只有1万块钱买货，如果通过Trusple做了一个月、三个月甚至半年，凭借在蚂蚁链上的真实贸易，银行也会放款一定的额度到2万或者5万，这些客人会大胆去买货，也会促使我们在外贸上有更深的业绩突破。

“通过Trusple，客人下单多了，我们的订单上去了，可能我今年能做到5000万，明年说不定就能做到一个亿。对于一些小B客户，至少会有翻倍的增长。”袁晶特别开心。

l 蚂蚁链落地50+解决方案

7月份，蚂蚁区块链升级为蚂蚁链。实际上，蚂蚁内部的消息显示，这个名字是马云起的，马云甚至说过“蚂蚁链的名字是我起的，大家要热爱这个名字，养育他，这个决定不亚于我们04年决定成立支付宝”。

而过去几年，蚂蚁集团董事长井贤栋频繁在各种场合提“区块链”——区块链对蚂蚁是一种信仰，区块链是信任新基建，区块链是生产关系的技术。目前，蚂蚁链已携手生态合作伙伴，解决了50余个场景的信任难题。包括商品溯源、司法、版权、公益、供应链金融、资产证券化、电子票据等，每个切入的领域几乎都是与行业标杆携手。日均上链量超过1亿次。据蚂蚁集团招股书披露，蚂蚁链业务已经商业化并产生收入。

l 蚂蚁链技术聚焦以“用户”为中心

核心技术突破是区块链大规模商业化应用的基础。蚂蚁链已经拥有10亿账户*10亿日交易量的共识网络能力；行业领先的高效智能合约引擎；基于硬件和密码的全面隐私保护机制；每秒10万笔跨链消息处理能力，在共识机制、智能合约、可信计算、隐私保护、跨链交互等方向的核心技术上取得突破。

打好底座后，蚂蚁链开始聚焦以“用户”为中心，大幅提升用户的友好度和易用性。例如：蚂蚁链软硬一体机，加速产业上链进程；开放隐私安全三件套，为企业数据流转提供安全合规保障；低代码应用开发框架，聚焦用户友好度等。

渣打银行在Trusple上完成首笔实时跨境交易

9月25日，渣打银行宣布在蚂蚁链（蚂蚁集团旗下的区块链解决方案）新上线的数字化国际贸易和金融服务平台Trusple上，成功完成了首笔跨境实时交易。渣打银行是该贸易平台在亚洲地区第一家国际性银行合作伙伴，也是唯一一家在平台正式发布前着手促进交易的通知行。在蚂蚁集团与支付宝主办的外滩大会区块链产业峰会上，Trusple平台正式对外发布。

通过将金融服务整合到Trusple平台，渣打银行可以为贸易买卖双方——通常是中小型企业提供优化的贸易融资渠道。在此过程中，平台也将适时启用区块链技术，进而提升整条供应链中所有交易的透明度和可追溯性，在降低欺诈风险的同时提供更多安全保障，增进贸易各方间的信任。对于卖方而言，对每笔成功交易的跟踪和追溯能力赋予了它们“链式信用”，而金融机构可以利用这些数据，在卖方提出融资需求时评估其信用价值。此外，所有贸易流程的自动化与渣打银行Straight2Bank数字银行平台的无缝连接，形成一个闭环生态系统，大大缩短了资金周转时间，并为企业带来了更高的成本效率。

作为合作伙伴关系初始范围的一部分，渣打银行已在Trusple上完成了首笔跨境订单的实时交易，并为买家提供了融资。在未来，渣打将增加更多跨境交易通道。通过与蚂蚁链的合作，渣打致力于进一步促进中小企业出口贸易便利化，积极推动中小企业更高效地融入国际国内“双循环”。

渣打银行中小企业金融部及企业合作伙伴全球负责人Neil Daswani表示：“我们很高兴与蚂蚁集团深化合作关系，因为蚂蚁集团与渣打拥有共同的愿景和承诺，即通过共创突破性的数字化创新产品来推动全球贸易。在新兴经济体中，全世界的中小企业对GDP的贡献高达40％，并且为创造就业做出了重要贡献。通过将渣打领先的金融能力整合到Trusple网络中，我们可以实实在在地助力中小企业参与蓬勃发展的亚洲内部贸易生态系统，并支持该地区可持续供应链的发展。”

蚂蚁集团副总裁、智能科技事业群总裁蒋国飞说：“数字化后，诸多产业的协作链路依然是断裂的。我们与渣打银行合作的首笔交易表明，区块链技术可以重构数字经济时代的协作信任关系，让产业的运转更高效。过去几年，蚂蚁链一直努力在各商业场景中打造行业标杆，推动各行各业加速上链。今天，我们非常有幸与多位国际合作伙伴一起发布Trusple平台，帮助中小企业更便捷高效的参与国际贸易。“让天下没有难做的生意”是蚂蚁集团的使命。我们也欢迎国内外合作伙伴加入到Trusple生态中来，共同打造服务于全球中小企业的数字化贸易网络。”

渣打大中华及北亚地区行政总裁洪丕正表示：“由于全球供应链受到新冠肺炎疫情的影响，当前中小企业比过去任何时候都需要得到支持，来恢复并重启经济的增长。此次与Trusple的合作有助于我们进一步加强亚洲供应链的连通性，在中小企业最需要帮助的时候为它们提供融资。”