租葛亮公司CEO分享：第一批享受到区块链租赁红利的经验和思考

上链啦

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区块链正成为数字经济的信任新基建。我们将陆续对话来自不同行业、不同规模、不同发展阶段的上链先行者，谈谈上链思考。

随着数字化演进，服务、应用、市场将更快速演进。更创新模式、更高效率、更低成本是企业在数字经济时代的制胜砝码。我们看到无数中小企业探索搭区块链的东风，寻找新的产业创新模式。作为国内较早一批上链的租赁平台，租葛亮科技有限公司CEO李国云分享，第一批享受到区块链租赁红利的经验和思考。

“基于区块链，租赁平台不需要高额垫资购买设备，将原来的“重资产模式”升级为“轻资产模式”，让整个行业发生了质变。从这个角度，我认为区块链的价值高于互联网，甚至是互联网的数倍。”

——李国云 租葛亮科技有限公司CEO

租赁资产为何要上链？

从事租赁行业三年以来，我深深感受到租赁行业的痛点，主要体现在两个方面：资金和风控。

IT租赁是一个重资产行业，必须要有大量低成本的资金介入，才能获得快速发展。目前欧美国家的IT设备租赁渗透率普遍在50%以上，但国内市场目前渗透率不足5%。造成这种差距的原因是融资租赁市场的资金规模和成本不同。目前，国内金融机构对于IT租赁资产还未形成成熟的信贷模式。现在市场上流行的是动产抵押加担保，这还是一个比较传统的金融模式，光是“担保”这一条，99%的租赁企业就满足不了。就算有担保，规模也很难放大。

风控是另一个大难题。IT资产单个价值小，管理起来不方便。且用户对电脑软件敏感性比较强，在电脑中安装一个辅助风控的设备会引起客户反感，成本也不划算。这导致电脑在确权时有很大的问题。客户发生逾期，我们向司法机构提起诉讼，往往司法机构在判断客户的资产是否属于我们这件事情都需要花很长的时间。

这两大难题的关键症结在于租赁订单的真实性，传统的中心化的租赁公司没有办法保证租赁订单是真实存在的。因为所有的订单都是租赁公司说了算，合同这些也没法完全保证真实性。所以金融机构和司法机构都没法根据他们的订单做出放款或者判决的动作。

区块链为租赁行业构建一种全新的生产关系。在传统的租赁链条中，租赁平台从设备厂商拿货，租给B端或C端用户。如果这些设备是租赁平台通过向银行贷款来购买的，那么意味着只有产生租赁现金流后，这些平台才有还款能力。在整个租赁链路中，任何环节出问题都会导致交易链路无法高效完成，甚至会终止，比如租户违约没有归还设备、付不起租金等。

这类型的场景符合全链路的特征，中间的信任成本很高，就需要区块链等更可信高效的技术来解决。由于租赁资产链上流转可追踪，一个租赁平台的融资可以由远东一个金融机构来发放；这笔融资完全无需到达租赁平台，而是直接转给设备厂商或品牌商、供货商；租赁设备发货后，也无需再经过租赁平台，直接到达设备租户，租户拿到租赁设备之后便正常使用。此时租金在租赁平台保留其租赁收益后，将通过区块链自动按照约定流转给金融机构，用于贷款还款。

在这个过程中，所有交易风险很小、效率很高，且交易成本很低。因为省去诸多中介环节，我们这些租赁平台可直接从厂商拿到较低出货价，又可在金融机构处获得低利率贷款。不仅如此，用户不归还等资损风险，可以购买一份设备租赁保险，将风险分摊出去。

基于区块链，租赁平台不需要高额垫资购买设备，将原来的“重资产模式”升级为“轻资产模式”，让整个行业发生了质变。从这个角度，我认为区块链的价值高于互联网，甚至是互联网的数倍。

作为第一批租赁资产上链的企业，租葛亮为何上蚂蚁链？

从2018年开始，我就在思考怎么用区块链来解决租赁行业的问题，我们在18年初就报了未来科技城的区块链项目，入住了区块链产业园。但是我们作为一家主页是租赁的企业，要来构建一个能够解决租赁行业问题的区块链，有点力不从心。

和其它区块链技术公司不同，蚂蚁链整合其区块链技术能力、流量、资金等生态能力，让更多租赁中小企业更快地实现融资：比如蚂蚁链和英特尔合作，对租赁电脑的技术赋能和银行清分的模式，保障了平台人、物、资金三方面的真实性。在租葛亮构建的全新区块链IT租赁的新场景里，资金方能够根据客户的订单放款给到服务商，服务商自有资金加融资采购设备，客户付的租金通过清分直接给到资金方。这在源头上大大降低了资金风险，为租赁企业融资找到了新的机会，突破传统租赁企业融资天花板。

今年6月，在蚂蚁链的技术助力下,租葛亮成功获得来自民盛租赁的第一期融资额度授信。这是基于我们通过蚂蚁链一次全新的融资尝试，也是整个租赁行业的融资方式新的突破，实现了真正基于订单的融资。这个融资方式的突破，将会极大促进整个IT租赁行业的发展。

在蚂蚁链的牵头下，我们与英特尔、大电脑品牌厂商、民盛等资金方，以及租葛亮的服务商一起紧密合作，大幅降低租赁的价格，帮助我们这些租赁中小企业实现发展。一个直接的数据是，自从上链后，我们用户订单转化率提升6倍，回款及时率提升200%，坏账率下降至0.3%。

您希望蚂蚁链持续开放什么能力？

从租赁行业本身来说，目前蚂蚁链已经提供了一个合格的版本——能够解决订单真实性问题，能够打通资金和解决基本的风控问题，已经对租赁行业产生了巨大的价值。

从IT租赁的全链路流程来看，我们希望能够在蚂蚁链上，享受到更多产业链信任红利。比如蚂蚁链解决主要产业链中间的信任问题，并逐步可以扩展到产业链两端：在产业链上游，比如品牌方甚至是配件方，怎么根据我们的订单来组织生产，怎么能保证他们的资金的正常结算；在产业链的下游，能够一直延伸到租赁的终端客户，比如是否可以通过智能合约来保证客户及时支付租金，对于不正常履约客户的惩戒等。