评估加密企业并投资,风险资本家到底该get哪些点?
现在身处旧金山的人们可能正在度过一个「愉快」的暑假,因为他们估计都已经被烤的很香了!
尽管许多人依然不愿意接受诸如 Yam 2.0、Spaghetti Money、以及 Cream 这些新型收益耕作(yield farming)的「收成」,但我想给出一些观点和指导,或许能在这段时间内为企业家和创业者提供一些帮助。
我经常听到一个问题:在评估加密初创公司并进行投资时,风险资本家(VC)到底该 get 哪些点?
这个问题的答案其实很简单:决定是否投资完全取决于投资者,不过加密行业风投和非加密行业风投之间的确存在一些差异。所以,我觉得可以分享一份自认为「体面」的完整清单,其中内容可能对投资者想要了解的话题和细节有所帮助。如果您充分掌握了这些内容,那么应该能比大多数人准备得更多、更充分!
我觉得现在发布这份清单的时机很合适,因为如今 DeFi 总锁仓价值已经超过 60 亿美元,而这也是我们从 2020 年以来看到 DeFi 行业里的早期投资交易数量比以往任何时间都多。下面,就让我们一起来看看这份清单的具体内容吧:
团队
他们是否有管理人员和招聘经验?
他们以前开发过产品吗?
他们有市场销售 / 业务拓展经验吗?
他们是否具有相关领域的专业知识?
他们如何分析并解决难题?
推荐人检查
诚实
有能力
经验丰富
积极行动
努力工作
团队成员要有差异
产品
原型 /demo
IP
是否可扩展
功能特征
如果有相关性:系统架构方式是什么以及某些决策是如何做出的?
地推战略
客户获取方式
Twitter / 社交媒体数据参与度
客户资料
用户获取成本(CAC)
生命周期总价值(LTV)
客户与产品的互动
客户获取和客户流失应对策略
追踪客户满意度+客户支持响应时间
市场
目标市场是什么?
市场规模是否在不断扩大?
是否可以跨越从早期采用者到主流市场的鸿沟?
有哪些数据可以证明产品 / 市场契合度?
客户价值主张是否可量化、有高度且可识别?
是否能让客户产生急迫的购买欲望?
市场需求是否已建立?
竞争
市场竞争格局如何?
市场是否饱和?
竞争对手有多少资金 / 资源?
防御力
为什么以前的同行失败了?
您的公司或项目有何不同之处?
你的秘诀 / 必杀技 /「护城河」是什么?
发展路线图
即将推出的业务、发布的产品、以及明年的变化是什么?
招聘路线图
长期远景
商业模式
商业模式
费用结构
如果去中心化:
网络会收取哪种费用?
基础协议的费用如何汇总?
哪些人会支付费用?
财务
你的收入 / 支出明细有哪些?
现金消耗率是多少?
什么时候会达到收支平衡?
财务计划是否合理?
你的单位经济学是什么?都有道理吗?
商业资本效率高吗?
当前和预计的招聘预算
中心化:
专注于用户获取成本和生命周期总价值这两个指标
专注于有机增长(无营销)
专注于通过构建独特的分销渠道来推动增长
去中心化:
费用去哪里了?
代币被销毁了吗?
融资
此前融资轮和投资者
当前条款
如果有潜在客户,那么公司估值是多少?
所得款项用途
总结
阐明并强调各个问题的范围
确保你在投资人面前进行融资路演的时候能「讲好故事」
确定谁是您的客户
确定并专注于关键绩效指标
你的优势是什么?为什么你能赢?
Scan QR code with WeChat