比特币汇款服务公司Abra的全球扩张战略

作为区块链汇款应用公司的Abra在该领域一直以低调出名，因此也成为2016共识大会的十大看点之一。然而向来低调的Abra以出手便给我们带来迅速扩展的全球战略，引起诸多关注，当然也有质疑声。Abra首席执行官Bill Barhydt在多次记者采访中雄心勃勃的规划着公司的未来，用他强有力的措辞和专业知识告诉人们，Abra的成功是必然的。

Bill Barhydt语速很快，时不时蹦出长长的抽象的专业术语。

他对记者说：“我们希望尽快实现Abra的全球扩张”。

电话采访中，一说起Abra他的声音听起来好像在跨越时空，风似乎也围绕着他呼呼作响；从2014年开始他就是这家点对点汇款服务初创企业的CEO。

Barhydt的语速极快，但是他的语言好像是这个静默的企业从远处发出的呼喊。

尽管Abra两轮融资筹集了1400万美元，公司的微博自从9月份以来却没怎么更新，也极少发表声明。目前Abra只在一个市场开展业务；然而对Barhydt而言，这只是暴风雨前的宁静。

Bill Barhydt

他说：

“今年很多地方都会看到Abra，开启很多了不起的合作项目和市场拓展；Abra正轰轰烈烈地大步向前”。

Barhydt快速地描绘着Abra的扩张蓝图，还夹杂着很多复杂的因素；然而却跳过了与全球商人签订的货币服务应用协议，在公司网络中加入了很多货币服务业务，减少了当地监管约束。

他说Abra是第一个给客户提供区块链技术消费体验的公司，致力于为客户提供不曾有的支付功能。

管他什么流动性管理还是最后的决定性冲刺，Barhydt始终相信Abra可以把这些挑战甩在身后。

媒体消息呼应了他的雄心，指出Barhydt向投资者描绘了一幅很大的扩张蓝图，在2017年9月之前将公司业务扩展到澳洲、亚洲、欧洲、中东、全美洲等20多个国家。

看起来这个发展步伐似乎太快了，可是Barhydt并不这么想，他说Abra已经有了两年的发展经验。

“菲律宾只是更大规模市场的一个缩影，它只是我们的小规模试验田，而且我们没有主动营销；很快你就会看到我们的改变”。

着眼单个市场

那么Abra在菲律宾都做了什么呢？这点似乎很难说清；在Google Play应用程序商店，Abra应用的浏览量只有70左右，尽管有四星评价，大多好评都是来自应用候选名单中的用户。

其中最突出的一个问题似乎也是Barhydt急于解决的，也就是用户没办法实现跨国价值转移。但是他相信公司应用在更大市场的表现会如在菲律宾一样，这个经验对这个新的企业来说是宝贵的财富。

“我们的目的是利用小范围测试来确定应用扩张到更多国家之后一样有效”，他期待菲律宾成为Abra的“主要通道”，尽管人们可能由此联想它是一家汇款公司，Abra宁愿自称为点对点网络。

Barhydt说Abra网络使用户可以用数字货币套现并存入全球银行账户，然而有四个银行提供数字货币购买渠道。菲律宾群岛银行（BPI，The Bank of the Philippine Islands）、菲律宾首都银行（Metrobank）、菲律宾UnionBank三家银行允许Abra用户将法币转换成数字货币。

至于Abra是否与这三家银行有直接关系，Barhydt说与金融机构的合作不是公司核心战略。

“我们的关系很简单，我们的第三方合作伙伴作为支付网关，并尽量让流程透明化；Abra本身是不需要什么正式合作关系的”。

搭建网络

Barhydt承认，银行只是一部分，商人对公司未来的关键意义和对现代货币网络的意义是一样的。

“我们相信Abra开展跨境贸易的能力，P2P或B2C是很大的竞争优势”。

因此Barhydt宣称，Abra还在探索统一消费者和商人的钱包应用；这样交易双方的消费者和商人都可以用Abra的智能合约技术获取任何形式的货币。

吸纳商人具有挑战性，但是Abra向来对技术的选择很挑剔。例如芯片卡技术EMV在美国的广泛应用花费数年时间，却仍然没能避免商人和消费者的抱怨，而且EMV颠覆了他们早已习惯的POS机体验。

但是Barhydt认为受Abra影响最大的还是在线贸易，用户可以在网页中输入电话号码，获得消息推送，然后用比特币区块链将资金汇到商人的账户。这有利于高风险的贸易活动。

然而这个流程很复杂；比如Abra消费者和商人必须购买和持有数字货币，而且出纳员也要把对这两者提供服务看作商机。

主出纳员也需要加入公司网络，为其他公司提供监管和合规性，与交易所互动，将资金转换成法币。然后由交易所保管商人、主出纳员和出纳员的银行账户。

公司希望前端用户体验能去繁存简。

“从商人角度看，这些现金交易以近乎即时的速度用当地货币进行结算，没有扣费风险、外汇风险”。

体验第一

如同行Circle一样，Abra也是以用户体验为重心；Barhydt相信用户会直接采用数字货币这样的新技术，而不是存储法币。

“我知道它的好处，但是角度不对”。

该领域很多观察者质疑其在这个战略方面的执行能力，然而Barhydt断言公司已经找到解决方法。

“将商人或消费者在Abra上持有的货币看成合成的法币，其实它就是套利数字货币，只是要正确操作还很难。据我所知，Abra是首个成功的公司”。

文件显示Abra网络工作原理是向矿池借比特币，卖给交易所，造成对Abra货币流动性有利的空头局势；平仓不会带来流动性风险，Abra出纳员最终也需要卖出比特币。

公司指出美元空头甚至可能使公司长期获利。

用户战略

具体用户流程信息还不清楚，然而Barhydt指出用户无需理解价值管理途径，就像无需知道信息怎样在全球传输一样。

“一旦Abra服务在全球铺开来，就可以实现第一个任意两个电话号码之间的P2P支付应用。目前还没有出现这样的应用，Abra是支付领域的WhatsApp”。

因此Barhydt说Abra有区别于竞争对手的独一无二的机遇——Abra的产品有可能迅速蔓延到全世界每个角落。但是具体需要多久实现这个目标，还需要时间来证明。

之后与Barhydt的对话暂停了，围绕他的风似乎消失了，一切都安静下来。似乎目前Barhydt至少达到了一个目的。

至于什么时候才能明确Abra的未来，Barhydt并没有表达自己的观点。

“我不知道是否会发生曲棍球棒效应，但是发生的几率很大；我们在逐步实现自己的终极目标”。