Arkham 是谁？一个免费的 Nansen 探索代币化商业模式

近期 Binance 宣布上线第 32 个 Launchpad 项目 Arkham（ARKM）。作为一个数据分析平台，Arkham 没有像同类型的平台 Nansen 或 0xScope 等采取高级功能付费的模式，而是在作为免费公共产品的基础上，通过代币经济学去解决收入难题。在 Crypto 领域，链上数据可以说是一个金矿，对于链上数据的解读可以带来许多的投资与套利机会，对于数据分析平台的使用大多是基于真实需求的，因此在这个赛道中用户数量更为真实，质量会更高。

TL;DR

根据开放程度，大致可以将数据分析平台分为两类，一类是全开放的数据分析平台，用户可以自己去下定义，如 Dune Analytics、Flipside 和 Footprint Analytics；另一类是提供打包好的数据成品服务，用户在限定的定义下去做查询，如 Nansen、0xScope（Watchers）和 Arkham。目前这六个平台均获得融资，其中 Dune Analytics、Flipside、Nansen 和 Arkham 均取得累积超过千万美金以上规模的融资，Coinbase 是这个赛道中最活跃的投资者，前三者都有其身影。

从支持的公链数量来看，需要用户自己动手制作的数据分析平台支持的公链数量要明显多于已经打包好的平台，后者对于初创公司的数据整理和服务能力要求会更高。目前 Dune Analytics 支持 13 条公链，Flipside 支持 18 条，Footprint 支持 27 条，Nansen 支持 11 条，Watchers 支持 3 条，Arkham 支持 8 条。Ethereum、BNB Chain 和 Arbitrum 是普遍支持的公链，但对于 zk 系公链和 Bitcoin 支持均较少。

从功能端来看，Nansen 是这三个平台中功能最为完善的。从代币层面，可以看到一段时间内 Smart Money 增减持状况，CEX 与 DEX 交易所的流入和流出，稳定币整体和单个的流入和流出，代币持有者整体平均持有时长、损益、Smart Money 情况以及单个持有者余额变更、交易情况等；从智能合约层面，可以清晰地追踪到热门合约和 LP 交易对所提供的 APY，以及合约内的代币/NFT 交互情况等；标签体系完备，Smart Money 成为社区日常关注焦点。相比于 Nansen，Watchers 和 Arkham 都要年轻许多。Watchers 最大的特点是提供数据可视化的图谱，降低了链上研究所花费的时间成本，另外一点是在标签体系下补充了相关性的实体分析，帮助专业投资者去探索标签以外但又与标签关系密切的地址。Arkham 是三者中唯一不支持 NFT 的数据分析平台，且更加注重个体层面上地址/实体的情况，因此 Arkham 基本看不到一些全局数据。Arkham 上的功能基本都可以在 Nansen 上找到相对应的，也像 Watchers 一样推出了可视化的数据图谱，但除了免费外还有个颇具特色的存档功能，能够提供地址/实体在历史上任意两个时间点上的投资组合情况与图谱。（由于 Dune、Flipside 和 Footprint 大多可以通过 SQL 和创作意愿制作出适用面板，因而暂不讨论。）

在 Arkham 之前，普遍认为，数据分析平台对代币的直接需求并不高。提供数据打包服务的平台主要是走付费会员模式，更类似于 Web2，对于免费用户只提供限定功能去作为试用。根据不同等级的付费计划，提供差异化功能与服务，但往往定价较高让普通投资者望而却步。Nansen 有三个等级的付费梯度，（按月付费）分别是 $150、$1500 和 $3000 一个月；Watchers 对免费用户提供的功能相对比 Nansen 要多一些，分别是 $198 和 $2000 一个月，并另提供定制化付费。另一方面，DIY 数据平台又陷入只能做公共产品的无奈，数据分析师往往是处于被白嫖没有回报的一方，特别是对于独立数据分析师，有能力却没有动力。目前 Dune、Flipside 和 Footprint 的商业模式都较为相似，让用户可以免费使用，对有进一步需求的创作者或数据团队收取费用，去提高响应速度和提供更好的 CSV 和 API 服务。

Arkham 则结合代币经济学给出了另外一条商业探索之路。首先最关键的是，结合数据分析这一核心功能去创造代币消耗场景与需求。对此，Arkham 推出了情报交易所（Intel Exchange）。情报交易所是链接链上数据分析师与普通用户的重要场所，其日常使用场景与现在链上侦探 ZachXBT 通过对链上数据的分析在 Twitter 上帮助普通用户识别骗局和协助追回被骗资金的行为相似。不过，ZachXBT 是基于良好道德不求回报的免费协助，但基本很难找到第二个免费做此类事情的人，Arkham 则为拥有优秀链上分析能力的专家提供知识变现的渠道。无论是安全问题，还是投资问题，只要能通过链上信息寻找到答案的情报都可以用于交易。平台搭建完成后，ARKM 的引入便是顺理成章的，任何用户都可以通过使用 ARKM 付费获取想要的来自数据分析师的有价值的信息。买家可以悬赏，卖家可以拍卖。对交易的双方，Arkham 通过抽取一定的费用以此来维持平台的长期运营——Arkham 对提交的上架和拍卖支付收取 2.5% 的 maker fee，以及对悬赏支付和成功的拍卖竞标中收取 5% 的 taker fee。

不过，数据分析平台推出代币这一模式可能并不具备普适性。《华尔街之狼》中有一个经典的“把这支笔卖给我”问题，重要的不是笔，而是创造使用笔的需求与场景。任何的 Web3 数据分析平台推出代币都不是难事，但要创造代币的使用场景并不简单。本质上而言，Arkham 也并非是基于数据分析平台这个定位去推出代币，而是在数据分析的核心基础上，去创造一个使用链上数据价值交易的平台，而平台价值交易的媒介便是这支“笔”的需求与场景。另外，在 Arkham 登录 Binance IEO 后，近日 Dune 创始人还重申了 Dune 不会发币的态度，并推出了一个颇有讽刺意味的 NFT。