深度解析币安 Launchpad 项目 Open Campus（EDU）

4 月 21 日，据币安官方公告，Binance 即将上线第 31 个 Launchpad 项目 Open Campus（EDU），并开启 BNB 专场，此次售卖将基于投入模式，Binance 将根据用户 5 日的 BNB 日平均持仓确定用户可投入额度。

Open Campus 这个名不经传的项目一下子进入加密用户的视野，那这是一个什么项目呢？有什么优势值得上 Launchpad 呢？

接下来本文将从 1）协议介绍；2）核心合作伙伴介绍；3）代币模型；4）思考；四个方面来分别分析这个主打教育平台概念的 IEO 项目。

01 协议介绍

Open Campus 是一个去中心化的 Web3 教育内容平台，其愿景是用区块链的技术来创建更公平的教育系统，为教育工作者提供新的机会来赚取收入，该平台在 2022 年的融资中用 6% 的代币融了 600w 美元，估值 1 亿美元，融资成本价为$0.1。

作为一个教育平台协议，Open Campus 旨在通过以下流程来打造一个 Web3 的在线课程平台，其目的是吸引更多的创作者和学习者加入该生态，如下所示：

1）内容创作者产生教育内容；

2）内容创作者支付 $EDU 代币以审查其内容；

3）一旦同行评审员批准了内容，内容创建者就可以付费将他们的内容铸造成 Publisher NFT；

4）然后，创作者可以在市场上出售 Publisher NFT，以获得减去手续费（手续费进入 EDU 基金会国库）的收益，这些 Publisher NFT 由感兴趣的买家购买；

5）Publisher NFT 的持有者及平台、内容创作者一起负责推广内容；

6）平台上的学习者可以注册该平台，购买课程，并在完成课程后获得认证；

7）Publisher NFT 的持有者、内容创作者、教育平台和 EDU 基金会金库分享 Publisher NFT 的收入。

从上述流程中可以看出，本质上 Open Campus 想做的是让教育内容生产者将教育内容变成 NFT，使教师可以通过出售其教育内容的板块获得资金来源和后续收入，而该收入由 NFT 持有者，创作者，平台共享。

02 核心合作伙伴介绍

Open Campus 的第一个采用者是 Tiny Tap，2022 年 6 月，Animoca Brands 以 3,890 万美元的价格收购了 TinyTap 84% 的股份，因此本质上 Tiny Tap 是 Animoca Brands 的子公司。

Tiny Tap 是一个来自以色列的 UGC 教育游戏平台，成立于 2012 年，注重于为儿童提供游戏交互模式的教育内容，目前该平台上已经有多于 25 万的互动课程，主要面向的群体是学前班到六年级的年轻学习者，目前正在逐渐扩展更高年龄段的学习者。

TinyTap 平台为创作者提供了简单易用的创作工具，创作者可以使用该工具来创建自己的教育游戏。以下是一个示例：

假设一个老师想要创建一个数学游戏，帮助学生学习加法。

1）登录 Tiny Tap 账户并选择「创建新游戏」。

2）选择「加法」主题并设置游戏的名称和封面图像。

3）添加游戏的第一个页面，设置为一个加法问题，如「2 + 3 = ?」。

4）添加可互动的元素，如文本框或数字卡片，让学生可以输入答案并进行交互。

5）添加正确和错误的反馈，如「恭喜你！答对了！」和「很抱歉，答案不正确，请再试一次。」。

6）添加更多的问题和页面，让学生可以进行多次练习。

7）在完成后，可以在平台上发布游戏，并与其他用户分享。

这只是一个简单的示例，实际上创作者可以使用各种元素和交互方式来创建自己的教育游戏，以满足不同的学习需求和教学目标。

（图源Tinytap游戏课程页面，该图片显示课程是用来让学生理解加减法的数学课程）

在被 Animoca 收购前，我们先来看看 Tiny Tap 原来的商业模式。在总结了 TinyTap 的公开资料后，我们可以大致推断出 TinyTap 的商业模式是基于订阅、销售教育内容的分成、广告收入来盈利的。

如下所示：

TinyTap 提供了一个免费的创作工具，让用户可以创建自己的教育游戏，并将其上传到平台上。

TinyTap 拥有一个教育游戏市场，用户（家长）可以在该市场上购买和使用游戏来进行学习。TinyTap 从这些销售中获取收入，其中一部分是归创作者所有。

TinyTap 还提供了一个订阅服务，订阅者（内容作者者和家长）可以获得更多的游戏和功能。TinyTap 从这些订阅中获得收入。

此外，TinyTap 也在其平台上展示广告，从广告商处获得收入。

从 Animoca Brands 收购 Tinytap 发布的公告中，我们可以得出以下几点关键信息：

1）Tiny Tap 是美国 App Store 中最畅销的 10 大儿童应用程序之一，有超过 820 万的注册家庭用户，超过 10 万名创作者，并与芝麻街、牛津大学等多个著名的出版商建立了合作。

2）Tinytap 并不是空壳公司，该公司在 2019 年至 2022 年 4 月 30 日，收入为 1760 万美元。（需要注意的是，这几年受疫情影响，Tinytap 的收入可能有一定增长，但是疫情过后其服务收入能否达到疫情时的水平是不一定的。）

3）Animoca 收购 80.45%Tinytap 的股份的成本是 3887.5 万美元现价和股份，也就是说当时 Tinytap 的估值大约为 4832.19 万美元左右。

对于内容创作者来说，它们原来在 Tinytap 中的收入大致来源于三部分：

1）每当家庭购买或续订 TinyTap 订阅时，由此产生的订阅利润（即订阅收入减去获客成本）将分配给内容创作者分享。个人内容创作者赚取的金额取决于其内容产生的参与度。

2）非订阅用户直接购买内容创作者的教育游戏时的付费。

3）平台奖励：TinyTap 会定期组织各种比赛和活动，鼓励内容创作者创建更好的游戏，并提供奖金和奖励给获胜者。

而在 2022 年 6 月 Tinytap 被 Animoca 收购后，该平台推出了 Publisher NFT 的销售模式来作为教育内容创作者新的收入来源。

目前 Publisher NFT 共举办了两次拍卖：

第一次在 2022 年 11 月，产生了 138.926 ETH 的销售额，其中，67.7 ETH（出售时约合 111,000 美元）流向了创作与 NFT 相关内容的教师，第二次是在 2022 年 12 月。

两次拍卖共产生了 257ETH 的销售额，一共有 12 名教师从 NFT 拍卖中获得了收入。

而对于 Publisher NFT 的买家来说，当他们持有 NFT，则可以获得这些教育内容在该平台上的付费收入的分成，永久享受该教育内容被订阅后带来的收益。

从上述 Tinytap 的发展里我们可以得出以下结论：

TinyTap 提供了一个无代码的教育创作和学习平台，使教育工作者能够创建和共享交互式教育内容，并在学习者使用该内容时获得收益分成。

TinyTap 最近推出的 Publisher NFT 利用 Web3 技术和社区来改善教育工作者的收入机会，使社区能够直接支持学习的发展，同时从中获益。

（Tinytap的Publisher NFT成交价以及过去12个月该NFT课程内容在平台上产生的收入）

03 代币模型

Open Campus 的治理代币为$EDU，其代币总量为 10 亿，用于以下功能：

治理：EDU 代币持有者可以提交协议的 DAO 提案并对其进行投票（例如，指导分配给生态系统的代币的使用）。

支付：EDU 可用作采用该协议的公司提供的产品和服务的支付方式（例如 TinyTap，其中 % 的收益将分配给协议）。

链上收益分享：贡献者（包括内容创建者、发布者、平台）在 EDU 中获得协议收益的份额。

用户获取：EDU 可用于激励和引导 Web2 用户加入 Web3，因为他们可以在访问协议生态系统合作伙伴（例如 TinyTap）提供的产品时获得折扣。

内容所有权：用户可以通过 Publisher NFT 与 EDU 购买共同出版权。

分配情况如下图所示：

  （$EDU代币分配图）

04 思考

从币安的公告中我们可以看出，Binance Launchpad 的价格是 1EDU=0.1U，初始发行 14.5%，即这个币价对应的 Open Campus 流通市值为 1,450 万美元，全市值为 5,000 万美元；

https://research.binance.com/cn/projects/open-campus

而 Open Campus 在 2022 年融资 600 万美元的时候，对应的估值为 1 亿美元；

Open Campus 生态中的第一个合作伙伴 Tinytap 的估值为 4832 万美元左右；

而 Open Campus 还宣布的未来的可能合作伙伴还有 Gems Education 这家国际私立学校，在全球有 60+学校，收入来源是学费，但是这两者未来如何合作 Open Campus 并没有宣布。

从 IEO 的 EDU 价格来看，5000 万的市值以区块链常见的泡沫估值标准来看可能是低估了的，至于向上的空间有多大，较难估计，但是全流通市值量级应该是亿起的。

从 Open Campus 的合作伙伴情况可以看出，他的发展规划是致力于合作原本 Web2 中已经建立起一定资源和用户的公司，把其代币和 NFT 模式与这些教育类公司进行结合，给平台即教育内容的创作者更多元化的来源收入。

但是这种用 Web3 方式给 Web2 赋能的做法，是否可行以及如果真的可行的话，对教育内容的创作者帮助有多大呢？

对于 Tinytap 上的创作者来说，如果其教育内容受欢迎，其本身已经可以通过订阅收入和付费收入来盈利了，发行 Publisher NFT 更像是卖出版权的一部分，然后后续收入跟 NFT 的 holder 一起来分，即通过 NFT 的形式来变卖版权提前变现未来收入的一部分。

这种 Web3 给 Web2 赋能的方式是否能走通，这种变现模式是否刚需？这种变现模型更像是锦上添花，把风险转移和共担了，买单的人需要对未来该教育内容的 NFT 能赚取的收入持有乐观的态度，而教育平台中的生态参与方是否愿意买这个单呢？十分有待观察，笔者目前持有比较悲观的态度。

但是从另一个角度看，或许这种项目对于 NFT 的效用在 Web2 的普及还是会具备一定效果的，或许通过各大巨头对 Web2 行业的一点点渗透，能让各个行业的人逐渐建立起对加密行业的认知，为未来真正的 Mass Adoption 添一份砖，加一份瓦。